格力空调曾自诩世界第一,董明珠也在 2018 年接受采访时放言:“全世界的空调,我排第二没人敢称第一!”当时的确无人能与格力空调争锋。
不过发展到现在,格力的“霸主”地位却已不保。
只因为空调市场杀出一匹黑马,以日收 10 亿的营业额击败格力,成为国内最大的空调集团!
那么,这匹黑马究竟是谁?它是如何迅速崛起并超越格力的?
«——【·格力24年霸主地位·】——»
说起空调,很多人第一反应就是“格力”。自打1995年开始,格力就稳坐中国空调行业销量第一的宝座,一坐就是24年。
格力空调就这样一点一点地渗透进了千家万户,成为了很多人心中的“国民空调”。
从变频空调到智能空调,再到节能环保空调,格力总是走在行业的前列。
格力的创始人董明珠更是成为了中国企业家中的标志性人物。她曾自信满满地预言,格力在未来十年仍将保持行业龙头地位。
在鼎盛时期,格力的市场份额曾高达40%左右,这意味着,在中国,每卖出10台空调中就有4台是格力的。
而且她的强势、直接的管理风格和犀利的言论常常成为媒体关注的焦点,也为格力带来了大量的曝光度。
在传统营销之外,格力也积极拥抱新兴的营销模式。
公司大力发展电商渠道,在各大电商平台上开设官方旗舰店,通过线上线下结合的方式,为消费者提供更便捷的购买体验。
格力还积极参与各大电商平台的促销活动,如“双11”、“618”等,通过优惠促销吸引消费者。
最引人注目的是,董明珠本人亲自上阵参与直播带货。
然而,尽管格力在技术创新、质量管理和营销策略上都做出了巨大努力,但在快速变化的市场环境中,公司仍然面临着严峻的挑战。
新兴品牌的崛起、消费者需求的变化、线上渠道的快速发展等因素,都对格力的市场地位构成了威胁。
2019年,美的集团的空调销量首次超过了格力,结束了格力长达24年的霸主地位。
更让人吃惊的是,格力的市场份额从巅峰时期的40%左右,一下子掉到了30%以下。
«——【·“新王”登基·】——»
要说美的是怎么爬到第一把交椅的,那可得从头说起。
首先,美的玩起了“并购”的游戏,它就像一个贪吃蛇,不停地吞并其他品牌,壮大自己的身躯。
2016年,美的以约47亿元的价格收购了小天鹅,年底,美的又以约522亿日元收购了东芝家电80.1%的股份。
这一举动不仅让美的获得了东芝在高端家电市场的品牌影响力,也为其打开了日本市场的大门。
这些并购行动使美的的产品线更加丰富,品牌矩阵更加完善,为其在空调市场的竞争中提供了强有力的支持。
美的在智能化和物联网技术方面的投入可谓大手笔。
公司成立了专门的研发团队,致力于将人工智能、大数据、云计算等前沿技术融入到空调产品中。
例如,美的推出的“智能王”系列空调,不仅能根据室内温度自动调节制冷制热,还能通过语音控制、手机APP远程操作,甚至能根据用户的使用习惯自动调整工作模式。
这些智能化的功能大大提升了用户体验,赢得了年轻消费群体的青睐。
再说说价格策略,美的采取了高性价比的路线,就是说,差不多的质量,但价格更便宜。
这一招可厉害了,直接打到了格力的痛处,很多消费者一对比,心里就有了小算盘:既然差不多,那为啥不买便宜的呢?
最后,美的在国际市场上也是大展拳脚,它的产品卖到了世界各地,从欧洲到非洲,从美洲到亚洲,到处都能看到美的的身影,相比之下,格力在海外市场的表现就差了一些。
同时,美的还注重与年轻人群体的互动,通过社交媒体、网红直播等新兴渠道,不断提升品牌影响力。
此外,美的还十分重视售后服务,公司建立了覆盖全国的服务网络,推出“1小时响应、24小时解决”的服务承诺,大大提升了用户满意度。
«——【·两大巨头的财务表现·】——»
再者,2023年上半年,美的集团的营收达到了2000亿元。
不仅收入高,美的的利润也很可观,2023年上半年,美的的净利润超过了200亿元,比去年同期增长了20%多。
说到研发,格力一直以来都很重视自主研发,董明珠常说的一句话就是:“核心科技要掌握在自己手里。”这种态度确实值得称赞。
但是,美的在这方面也不甘示弱,2023年上半年,美的在研发上的投入超过了70亿元。
这可不是小数目,相当于每天往研发上砸2000多万。有这么多钱投入研发,难怪美的的产品越来越受欢迎了。
如今,智能化和物联网技术成了行业发展的主要方向。
现在的空调不再是简单的制冷制热机器了,而是变成了智能家居的一部分。
节能和环保也成为了消费者选择空调的重要考虑因素。
现在的人们越来越注重环保,一台空调省不省电,对环境友不友好,都成了购买时的重要参考。
对于格力来说,现在面临的一个大挑战是产品结构单一。
虽然格力的空调做得不错,但在其他领域就显得有些力不从心了,格力也尝试过做手机、做汽车,但效果并不理想。
如今,格力的“董式营销”也开始遭遇质疑。
虽然,董明珠的个人魅力确实很强,但现在的年轻人更喜欢个性化、体验式的营销方式。
他们不仅要看产品本身,还要看品牌的调性是不是符合自己的品位。
那其实,除了美的和格力外,海尔作为中国家电行业的另一巨头,在空调市场也占有重要地位。
海尔推出的自清洁空调技术,解决了空调清洁难题,获得了市场好评。
在智能家居领域,海尔通过其U+智慧生活平台,实现了空调与其他家电的互联互通。
海尔在海外市场也有不俗表现,特别是在欧洲和北美市场取得了显著增长。
不管是格力还是美的,或者是其他品牌,都需要在这场变革中找准自己的定位,不断推陈出新。
而我们消费者,也将因此享受到更智能、更节能、更健康的空调产品。那我们如今家庭里,你们都是用的什么品牌呢?