小红书赚钱新姿势，你get了吗？

小红书以前是个大家分享生活好物、交流各种新鲜事儿的地儿，好多流行的东西都是从这儿传开的。可最近小红书好像变了不少，以前安安静静的，现在到处都是商业的影子。

怎么回事呢？原来啊，是小红书开始搞钱了，不再满足于仅仅提供建议，而是想要亲自下场，参与到商业的洪流中去。那么这变化背后到底是因为啥呢？

小红书背后的商业化野心

让我们先瞧瞧小红书那令人瞩目的财务数据。2024 年 Q1 营收如火箭般激增至 10 亿美元，同比大幅增长 67%，净利润更是达到 2 亿美元，同比飙升 400%。这与 2022 年全年营收 20 亿美元却还亏损 2 亿美元的状况相比，简直是天壤之别。

这一亮眼成绩的背后，是小红书一连串的商业化动作。开始大力扶持电商、直播和买手，给中腰部商家疯狂输送流量，还通过各种手段，比如巧妙调节流量阀门、严防死守引流私域等，变着法儿地引导商家使用自家的商业化工具。

与此同时，小红书上由深度搜索带来的交易让商家们纷纷动起了脑筋，琢磨着怎么靠 “走量” 来抢占搜索关键词的高地，仿佛一场商业竞赛已经在小红书的平台上悄然打响。

流量的变化：自然流量权重的调整

流量这玩意儿，在小红书上似乎变得越来越金贵了。曾经，许多小红书博主凭借着优质、独特的内容创作，能够轻松地收获较为可观的自然流量。例如，博主林露以前发布一篇笔记，轻松就能获得一两千的浏览量，这让她在平台上拥有了一定的影响力和粉丝基础。

然而，最近的情况却让林露和许多博主感到措手不及。单篇流量大幅下跌，有时甚至只能可怜巴巴地停留在两位数。这种流量滑坡的现象并非个例，在双 11 前后，大量小红书博主纷纷在网上吐槽，抱怨流量的急剧下降。

这背后，其实是小红书平台流量分配策略的一次重大调整。随着电商业务在平台上的重要性日益凸显，小红书在双 11 期间明显地将更多的流量资源倾斜给了卖货博主。对于像林露这样身处知识付费赛道，无法在平台内直接实现交易的博主来说，日常更新的内容很难再获得平台的大力推荐，自然流量也就随之大幅减少。

从平台的角度来看，这种流量分配的变化是为了更好地适应市场需求和商业发展的趋势。平台的资源有限，如何将流量精准地分配给能够直接带来经济效益的内容创作者和商家，成为了小红书不得不考虑的问题。通过将流量导向卖货博主，小红书希望能够提高平台的转化率和销售额，实现商业价值的最大化。

但是对于博主们来说，这是一次巨大的挑战。许多博主不得不重新审视自己的运营策略，寻找新的发展方向。一些博主开始尝试与品牌商和商家合作，通过付费推广的方式来提高自己的曝光率和影响力；另一些博主则开始注重内容的质量和创新性，努力打造出更具吸引力和价值的内容，以吸引更多的用户关注和互动。

私域引流限制与商业化工具的推广

与此同时，小红书对引流私域的行为采取了愈发严格的管控措施。在最近半年的时间里，博主们纷纷发现，以往那些用来导流微信的隐蔽字符如今已不再安全，很容易就会被系统识别出来。

平台运营甚至直接找到一些博主，要求他们开通聚光（小红书商业化工具），否则将无法正常发送微信号。而且，有传言称在未来，即使博主开通了企业号并充值了聚光平台，私信功能可能也会受到一定的限制，只能通过私信通（小红书为商家提供的一站式线索经营平台）来进行沟通和交流。

这一系列举措，一方面是为了维护平台的内容生态平衡。过去，一些博主过度依赖私域引流，导致平台上的用户流量大量流失，这对于小红书的长期发展是极为不利的。通过限制私域引流，小红书能够将用户留在平台内，增加用户的活跃度和留存率，营造一个更加健康、活跃的社区氛围。

另一方面，这也是小红书推动商家和博主更多地使用平台内商业化工具的重要手段。对于小红书来说，经营 “线索行业” 已经成为了其重要的增长亮点之一。在今年的 “Will 商业大会” 上，小红书商业生活服务行业群总经理觅阳分享的数据显示，生活服务行业相关月活商家数量增长迅猛，达到了 167%，其中，高达 98% 的商家会在站内通过咨询服务和用户进行互动。

针对这一趋势，小红书推出了 “私信通” 这样的付费交流工具，为商家提供了更加便捷、高效的沟通渠道，同时也为平台带来了可观的收入来源。

从博主的角度来看，这是一次重大的挑战。许多博主不得不调整自己的运营策略，增加在平台内的商业合作，提高对商业化工具的使用频率。

以林露为例，下半年她每月的 “低消” 已经从 1800 元涨到了 2200 元。虽然一开始平台工作人员要求她每月交八九千，但经过一番 “讨价还价”，她最终确定了一个相对能够接受的数字。

但是这也让她深刻地意识到，在小红书平台上，如果不积极适应平台的商业化规则，不充钱使用商业化工具，就很容易被判定为站外导流，面临账号被限流甚至封禁的风险。

小红书广告代理商白金也敏锐地察觉到了平台的这一变化。他表示，从下半年开始，小红书对商业化的支持力度肉眼可见地加强了，“今年明显到了一个赚钱的关口”。

自10月以来，种草类内容的自然流量下跌趋势明显，而流量成本却在不断上浮。白金分析认为，小红书之所以调低自然流量，是希望博主和商家们能够转变思路，更多地使用付费工具来精准地找到目标人群，提高营销效果和转化率。

白金还注意到，小红书最近几个月在商业化方面的推力变得更加密集。平台频繁地为买手线下组织选品会，积极地撮合买手和品牌之间的合作，甚至直接拉群对接品牌方的货盘，为双方提供了更加便捷、高效的沟通和合作渠道。

小红书还与第三方机构合作，邀请了众多种草营销师、电商讲师等来开展巡讲活动，为博主和商家们提供专业的营销知识和技巧培训。还帮助本地商家进行客群洞察，定期为他们提供数据分析和市场调研报告，指导他们更好地了解目标客户群体，制定更加精准的营销策略。

白金感慨地说：“小红书的生态现在明显更加开放了，以前感觉平台对商业化还有很多顾忌，但现在看来，小红书已经下定决心，要在商业化的道路上大步前行了。”

小红书的策略调整，不仅仅是为了追求短期的商业利益，也是为了适应品牌投放思路的变化。白金指出，今年品牌投放的预算普遍有所减少，而且在整个内容配比上也发生了显著的变化。

品牌方不再仅仅关注前台数据，如阅读量、互动率、阅读渗透率、品牌占有率、相关搜索热词等，而是更加看重品效，即广告投放能够直接带来多少实际的销售转化。“以前大家还会做一些品宣的相关内容，但下半年的内容布局，品牌方会非常关注站外转化的情况。”

这一变化也带来了品牌对内容价值的重新评估。一些笔记虽然在前台数据上可能并不亮眼，没有很高的点赞量、收藏量和评论量，但却能够实实在在地带来销量。

相比之下，一些曝光型内容虽然能够吸引大量的用户关注，但在实际的销售转化方面却表现不佳。白金分析认为，这也是小红书调整算法、减少种草类笔记自然流量权重的重要原因之一。

• 一方面：小红书需要平衡社区内容，减少强广告性质内容的过度曝光，避免用户对平台产生反感和抵触情绪；

• 另一方面：小红书希望品牌方能够更加积极地使用付费的方式进行 “种草”，平台则可以利用自身的大数据优势和算法技术，为品牌方提供更加精准的人群包，帮助他们提高广告投放的效果和转化率，实现品牌方与平台的双赢。

搜索成为核心商业化切入点的原因

小红书的搜索功能正在逐渐崛起，成为其商业化的关键驱动力。从用户行为的角度来看，小红书 70% 的月活用户存在搜索行为，其中三分之一的用户一打开小红书的第一件事就是搜索，平均每日搜索量高达 6 次。

而且与传统搜索引擎相比，小红书上大量的 UGC 内容具有独特的优势，能够天然地消除用户与信息之间的信任壁垒。用户在社区中还可以通过 “种拔草” 和事实纠偏来实现 “自净化”，使得搜索结果更加真实可靠。

随着市场的发展，品牌商和商家们越来越意识到搜索广告的价值，用户的搜索行为往往基于明确的需求，这意味着搜索广告的点击率（CTR）总体高于信息流广告，能够为广告主带来更高的商业价值。

小红书敏锐地察觉到了这一趋势，积极围绕搜索场域进行商业化布局，推出了一系列的投放工具和功能升级，如 “搜索直达” 等，帮助商家在搜索结果中直接链接需求、实现转化，构建 “人货场” 的商业闭环。

广告主投放策略转变催生的现象

今年以来，广告主的投放策略发生了明显变化，这直接影响了小红书上的内容生态和营销模式。以前，公司主要依靠帮品牌投放达人、植入笔记软广来获取营收，而且业绩还算不错。

但今年，品牌方的需求更加直接，他们不再满足于传统的达人推荐式广告，而是希望能够在小红书上直接实现产品的销售。这是因为随着市场的逐渐成熟，用户对于广告的识别能力越来越强，达人推荐的广告效果逐渐受到质疑。

相反，那些粉丝量较少的纯素人推荐，由于看起来更加真实、没有明显的商业痕迹，反而更容易获得用户的信任和购买。所以很多品牌开始自建账号、搭建素人矩阵，直接在小红书上进行产品推广和销售。

平台的“严打”行动及其影响

小红书平台对于素人矩阵中存在的 “做权重”“引流贴” 等不良行为采取了坚决的 “严打”措施。近一个月（11 月 18 日 - 12 月 16 日），小红书处置了近 126 万个账号，甚至引发了 “小红书封号” 话题登上微博热搜榜第一，许多博主表示自己被 “误伤”。

这次清理行动主要是为了维护平台的社区氛围和商业秩序。从社区氛围的角度来看，这些 “引流贴” 和 “做权重” 的行为破坏了小红书一直以来倡导的 “真诚分享” 的社区文化，让用户在浏览内容时感受到了更多的商业气息和虚假信息，降低了用户体验。

从商业秩序的角度来看，这些行为使得一些商家和博主能够通过不正当手段获取流量和利益，破坏了平台的公平竞争环境，影响了其他合规商家和博主的权益。所以，小红书的“严打”行动虽然在短期内引起了一些争议，但从长远来看，对于平台的健康发展是必要的。

算法部门整合与社区优先级的体现

这一举措看似简单，实则蕴含着小红书对于社区与商业化关系的深刻思考和权衡。从表面上看，整合算法部门是为了更好地协调内容社区与商业变现之间的需求，提高运营效率和用户体验。

但从负责人的任命上，我们可以看出小红书在当前阶段仍然非常重视社区的发展和维护。社区是小红书的根基所在，只有保持社区的活跃度、用户粘性和良好的氛围，才能为商业化提供源源不断的动力。

如果过度追求商业化而忽视了社区的建设，就会像杀鸡取卵一样，最终导致用户流失和平台的衰落。所以小红书在加速商业化的同时，也在努力寻找社区与商业化之间的平衡点，确保两者能够相互促进、共同发展。

主动 “引导流行” 与商业变现的结合

从过去的挖掘社区自然产生的内容，逐渐走向主动 “引导流行” 的方向。特别是在提出 “生活方式电商” 的概念后，小红书更加注重创造 “原生趋势”，为平台上的商家和买手们创造更多的商业机会。

例如，小红书提前设计了 “慢人节”“雪人节”“外人节” 等结合时节和消费趋势的 “小红书原生节日”，并为品牌预留了丰富的营销位。通过这些节日活动，小红书能够激发用户的参与热情，引导用户的消费行为，从而实现商业增长。

此外，小红书还在一些优势领域，如穿搭领域，创造了独特的流行趋势，不仅能够满足用户对于新鲜事物的追求，还能够为商家提供新的产品推广方向和销售机会。

通过这种方式，小红书将社区内容与商业变现紧密结合起来，让商业化的过程更加自然、流畅，也让用户在享受优质内容的同时，更容易接受平台的商业推荐。

小红书的这一系列变化，是在向我们展示着一个更加成熟、更加商业化的平台形象。在这个过程中，既有挑战也有机遇，既有适应也有创新。对于小红书而言，商业化是必经之路。但如何在保持社区特色的同时实现商业价值的最大化，仍是一个需要不断探索和平衡的课题。

作为用户，我们或许会对这些变化感到一些不适应，但也要理解这是平台发展的必然结果。我们可以选择适应这些变化，积极参与其中，享受平台带来的更多便利和乐趣。同时，也希望小红书能够在商业化的道路上不忘初心，保持对社区的热爱和关怀，让我们共同见证一个更加美好的小红书。