苹果华为首销盛宴：一场巅峰对决的胜负揭秘！

Apple Store王府井店，钛媒体APP拍摄

9月20日，iPhone16系列正式开售，这也是真正意义上的第一代AI iPhone。只不过，苹果AI暂时和国内用户没什么关系，最快也要等到明年才能有中文版服务。

一周前，在iPhone16系列预售的时候，钛媒体APP就曾指出，即便是被吐槽挤牙膏、无创新，但仍不妨碍新一代iPhone的热卖。官方崩溃、下单遇到BUG、京东等平台秒光，成为当晚的缩影。目前，要是下单的话，预计送达日期也来到了半个月后。

由于产品力的倒退，加上快递的发展，现如今熬夜在Apple Store零售店排队抢购成为了过去式，包括美团、饿了么、盒马等即时零售平台也加入了首销之战。不过，相比较在家就可以等待热乎乎的新机，仍旧有很多果粉选择了更有仪式感的线下取货，主要是为了感受当天开售的氛围，与果粉、苹果店员一起倒计时并接受欢迎与欢呼，这点是快递给不了的情绪价值。

在王府井Apple Store零售店，钛媒体APP看到，离开门还有半小时的时间，就已经有大批的果粉过来排队，Apple Store所在的商场也是提前准备了安保来维持现场秩序。据现场工作人员透露，有一个果粉昨天晚上就来排队了，6点之后人开始多了起来，只为成为前几名进入店内拿到新机的人。

值得一提的是，和王府井Apple Store一条马路之隔的华为旗舰店，门口也是排满了人，今天同时也是华为Mate XT非凡大师三折叠发售的日子。同一天发布，同一天发售，华为与苹果之间的火药味十足。即便是北京下着秋雨，也没能阻挡大家的热情。

华为门口熬夜排队的人与马路另一侧的苹果店，钛媒体APP拍摄

只是，相比较苹果，华为门店排队的人都是没有收到预约取货短信的，虽然被告知店内没有现货，但仍然昨晚就来排队。“万一有货呢，赌一把，单车变摩托。”

而与前来取货的用户一同等待的，还有许多黄牛，首销日是他们大批收货和出货的一天，也是溢价最高的一天。相比较以往，今年由于产品在首批货量和关注度上的差异，黄牛“选择”了华为，他们更希望能够收到华为Mate XT非凡大师，加价也更多。而iPhone16系列也在回收，但几百元的溢价相比较华为几万元的溢价，没有太多的可比性。

钛媒体APP从一名黄牛那了解到，iPhone16标准版开售前就已经破发，也没有回收的意愿。iPhone16 Pro Max的溢价最高，但最高也只有500元，相比较往年行情跌了不少。

首销日，花粉与果粉秋雨中熬夜排队

年年唱衰，年年火爆。每当iPhone新品被吐槽挤牙膏、创新不足、不会有人买之时，开售首日的火爆，总会给质疑者一击。

北京时间9月13日晚八点，iPhone16系列等新品正式开启预购，有意思的是，与多数人预计的不同，在苹果官网、京东、淘宝等预售渠道，iPhone16 Pro系列首批机器很快被一抢而空， “iPhone16ProMax秒没”等话题也是登上了热搜榜。

从产品上来看，新一代的iPhone性能的确更强了，一切向AI看齐后，也有不少的新生体验。更大的尺寸，新增的拍照按键和配色，让“钉子户”们蠢蠢欲动。更有果粉对钛媒体APP表示，今年的iPhone16算是这几年更新最大的一代了。

iPhone16 Pro Max，钛媒体APP拍摄

但是，槽点依旧很多。首先就是这8GB内存，对于标准版来说，若不是为了更好的AI体验，估计苹果还是只愿意给6GB。而Pro版本依旧是8GB，并没有升级为12GB，这让很多用户不满。

对此，苹果硬件技术的高级副总裁Johny Srouji则解释称，“8GB运存恰到好处，软件团队会优化每个应用的内存足迹，并且苹果经过多次测试，认为8GB大小是最优解，从而避免浪费内存。”虽然这一解释十分勉强，但用户也只能接受，如果不着急换机的可以等等明年的iPhone17 Pro，应该就有12GB内存可用了。

另外，今年iPhone16系列在外观上最大的改变便是增加了相机按键，点击即可启动相机应用程序，再次点击可拍照。按住不放可录制视频。滑动手指，就能调整曝光、景深等相机功能，还能切换各个镜头或使用数码变焦取景构图。

钛媒体APP在现场体验后发现，这个新按键的学习成本还是比较高的，一个是操作指令，另一个则是操作的力度，总感觉还不如原来在屏幕上操作来的方便，可能更适合专业人士，对于普通用户，最大的价值应该就是让别人知道你买的是最新款的iPhone了吧。“其实还好，多用几次就好了，单次按压和双次按压以及按压到底，这几个操作习惯后会发现更方便”，苹果店内的员工说道。

iPhone16系列新增的拍照键，钛媒体APP拍摄

不过，即便是这样，仍旧挡不住果粉们的热情。今天早上八点，iPhone16系列正式开售，钛媒体APP在7点40左右来到王府井Apple Store零售店，发现早早便有人在排队，但对比几年前熬夜排队的队伍来说，已经少了太多。等到7点50左右，来取货的消费者开始多了起来。

工作人员告诉钛媒体APP，有一个果粉昨天晚上就过来了，六点之后人陆续多了起来，目前店内都是来取预约货的，没有iPhone16 Pro系列现货，“一般发售前期，Pro系列都得要抢，标准版应该会好一些。”

苹果店排队取货的用户，钛媒体APP拍摄

据了解，在正式开售后，苹果会根据产能调整到货时间，下单显示要等待半个月，可能十天时间就到了，如果提前到货的话，官方会给用户发送邮件通知。“从明天开始，可以在官网多刷刷，也不要挑取货时间和店铺了，看到有库存就下单”，Apple Store零售店工作人员表示。同时，参加了年年焕新计划的用户，还会“多”一个抢购的渠道。工作人员透露，每年苹果都会留一些货给这些用户，也算是购买AppleCare+的福利。

今天是iPhone16系列首销的日子，同时也是华为Mate XT非凡大师发售的第一天。就在王府井Apple Store零售店一条马路之隔，华为在北京的首家旗舰店门口也是排满了人。相比较苹果门口排队大多是来取货的，华为门口排队基本都是希望线下能够买到现货或者早一些买到现货的用户。

值得注意的是，今天凌晨，北京开始下起了小雨，苹果店内取货的用户排队是在室内，而华为由于并未到开门时间，选择“赌一把”的消费者则是带着板凳、穿着雨衣在门外排队，现场还时不时有保安在维持秩序。“万一店内能早些买到现货呢，虽然被告知收到短信才能购买，但还是愿意赌一把，买到就赚3万呢。”排在前几位的小张（化名）对钛媒体APP表示。

华为店门口熬夜淋雨排队的人，钛媒体APP拍摄

如果从排队的时间和难易程度来看，华为这边感觉更难一些，一群人熬夜排队，排了大概率也买不到。相比较下，苹果那边排队的消费者的心情是不一样的，早早付款立马就能拿到新机。

一个刚取完iPhone新机的用户在看到华为门店门口排队的人群时，不禁感叹：又没有货，搞饥饿营销，也不知道有多少是真正自己用的。华为Mate XT非凡大师定位高端商务，这价格的用户应该不会自己来排队吧，大部分估计都是想赚一笔的。

iPhone16标准版已破发，华为Mate XT非凡大师溢价3万

有意思的是，在王府井Apple Store零售店门口，钛媒体APP看到一名刚取完iPhone新机的消费者，出门就给了“黄牛”，然后去马路对面的华为旗舰店排队了。“每年首发我都抢，就是为了赚个零花钱，要是自己用还是等到来年的618更合适，现在华为赚得更多。”该消费者对钛媒体APP说道。

一名华强北商家告诉钛媒体APP，即便是一直被吐槽，但每年的iPhone新品都会是硬通货，当然这两年只限于首日或者前两日，并且二级市场的加价也不稳定。

在正式开售前，钛媒体APP从一名回收商家处得到的报价显示，iPhone16标准版已破发，回收价较官方售价低150-500左右，而Pro版本的溢价则在100-700之间，新推出的沙漠金配色溢价最低。并且，iPhone16全系带AppleCare+的不收，用黄牛的话来说，有AppleCare+的不好卖，并不是所有人都需要AppleCare+服务。

iPhone16系列开售前报价

而在今早开售后，二级市场的价格也在不断变动，就连黄牛都直言今年的行情看不懂了，“昨晚有人加1000收Pro，今早这价格有的版本就快要破发了。”据了解，溢价最高的版本是512GB的iPhone16 Pro Max，但也只有500元，沙漠金配色更低只有300元，其它Pro系列的溢价则多是在100-300元。

“这个跟回收行情有关系，有了去年的教训，刚开始我们也不敢开太高。首批的货大多都出手了，真正自用的少，市场堆货太多，我们也不好卖价，只能压在手里。”

需要指出的一点是，由于iPhone16 Pro系列的首批货仍很有限，加上黄牛压货，因此我们看到一些Pro版本破发，更多的只是回收价格破发，而消费者要买的话大概率还是要加价的，估计会持续到10月中旬。“早到货的吃肉，晚到货的喝汤，最后到货的刷碗。”一名商贩对iPhone16系列评价道。

相比较iPhone的“式微”，华为的高端旗舰机一直是被称之为“电子茅台”，是市场上的硬通货。从去年的华为Mate60到Mate X5，再到今年刚刚推出的三折叠华为Mate XT非凡大师非凡大师，都是“理财神器”。早在华为Mate XT非凡大师发布之后，市场上就炒出了天价，更是有人出18万甚至更高，只为求得首发机器。

单单从华为商城数百万的预约量来看，要抢到华为Mate XT非凡大师太难了，因此很多人在开启预约后便到线下排队。不过，各门店的货量不一，加上有的还需要抽签，因此也需要有一定的运气。而购买华为Mate XT非凡大师还有一个渠道，那就是优购码，几天前这个码也被炒到了3万。

钛媒体APP从现场的黄牛了解到，目前华为Mate XT非凡大师在二级市场的溢价在3万元左右，当天现货还要再加1、2万甚至更高。排一夜的队可能就能赚到3万甚至更多，这就是那些人冒着雨熬夜的原因。

苹果与华为，没必要一踩一捧

对于这次苹果和华为的正面冲击，网上也是掀起了一波舆论热点。支持华为的直指苹果没创新，外观几年都不变，拍照按钮也是别的品牌玩儿剩下的，AI国内还不能用，没有创新可言。支持苹果的一方则认为，iPhone胜在生态以及视频等多方面能力，华为只是有个三折而已，更多的是炫技，品控还说不好。

如果单纯从二级市场加价的角度来看，华为三折叠屏完胜iPhone16系列。但是，从量级上来看，iPhone千万的首批货量，要远大于华为，即便是加价很少，也是黄牛不能够放弃的蛋糕。况且，华为这块大蛋糕不是每个人都能吃到。

华为北京旗舰店，钛媒体APP拍摄

其实，华为和苹果这次的新品，代表着两个不同的方向，面向的也是不同的人群，没必要一踩一捧。华为Mate XT非凡大师作为折叠屏的又一次探路之作，三折叠的形态带来了更大屏的体验，也是串联手机、平板和PC三种形态的产品。两万元左右的售价，面对的也是高端商务人士，数量级上肯定和iPhone16系列有很大的差距，更多的是对品牌的塑造以及对行业的一次全新尝试。

天风国际证券分析师郭明錤表示，最新的供应链调查指出，华为三折叠手机Mate XT非凡大师的2024年出货量预测已自50万部调升至100万部，但须注意开卖后（9月20日）的需求热度能否延续。

对于华为Mate XT非凡大师非凡大师这样一款产品来说，100万的出货量已然是非常之高。但有人会有疑问了，网上预约量都有几百万了，为啥华为不能加速投产。对于这个问题，很好解答，一方面是产能确实有限，加上技术工艺有很高，前期的备货量必然是不足的。另一方面，由于受众的指向很明确，网上几百万的预约量有多少“水分”就不用说了，多数用户抢来都不是自用，而是想赚个外快而已。试想一下，能有多少商务精英有时间来门店排队呢？要么是黄牛，要么是代买。

iPhone16系列，钛媒体APP拍摄

至于iPhone16系列，从当前的数据来看，首周的表现估计不会太好。同样是来自天风国际证券分析师郭明錤的数据，iPhone 16系列首周末预订量约为3,700万部，较iPhone 15系列下降约12.7%。但是，从产品的综合实力以及体验来看，iPhone依旧是高端手机市场的扛把子，即便是销量下滑，也在这一细分市场遥遥领先于其它手机品牌。

只是，在中国市场，在被挤出第一名后，苹果面临的考验一个接一个。与微信之间的关系以及博弈，华为在高端市场的恢复以及小米、vivo等推出更能打的旗舰机。AI，可以说是苹果止跌的最后一站。诚如功能机像智能机的转变，虽然没有那么夸张，但AI已然成为必需品，苹果还需要继续加速。

Counterpoint分析师认为，Apple Intelligence将驱动iPhone收入阶梯式增长，而非单一超级周期。“历史上，苹果曾经历过两次关键的超级周期：第一次发生在2016年，由大屏iPhone 6引发；第二次发生在2021年，由iPhone 12/13系列的巧妙组合策略以及疫情后需求反弹共同催生。对于Apple Intelligence，至少在短期内，我们看不到消费者对生成式人工智能功能存在“累积需求”的现象。Apple Intelligence在功能和发布地区方面都将采取分阶段的策略，因此其全部影响力可能需要一段时间才能完全显现。这些因素将导致苹果的iPhone收入呈现阶梯式增长，而非单一超级周期。”

没有AI的苹果，在国内正在经历最难的时期，华为的“当头一棒”更是让其在高端市场吃不消。可以预见的是，现在到年底，华为将加速抢夺曾经被苹果拿走的市场。但从终端市场的角度来看，华为的完全回归，终于让沉闷的手机市场又有了新看点，这是大众消费者更乐意看到的。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）