一年创收34亿美元！OpenAI营收详解

每经记者：蔡鼎 每经编辑：程鹏,兰素英

近日，人工智能（AI）调研机构FutureSearch发布报告，对全球AI独角兽OpenAI的收入构成进行了拆解，提供了一个更清晰的收入结构图。FutureSearch的研究人员称，他们之所以要分析OpenAI的收入构成，是因为财务信息应该是OpenAI未来几个月做出的商业决策的一个强有力的指标，因此也应该是该机构重点研究的一个指标。

FutureSearch通过收集OpenAI所有有据可查的财务信息，并通过专业的计算方式得出结论称，OpenAI每月的付费用户约为988万名，年度经常性收入达到34亿美元。

其中，84%的收入来自ChatGPT付费用户（ChatGPT Plus、ChatGPT Enterprise和ChatGPT Team订阅），而面向开发者端的API接口收入占比仅为15%左右。

四大收入来源：ChatGPT Plus贡献达55%

作为一家未上市的私人公司，OpenAI的收入构成对外界来说一直是一个谜。但FutureSearch近期发布的一份报告让外界对OpenAI的收入来源有了更多了解。

FutureSearch的研究人员称，他们详尽地汇集了有关OpenAI财务状况的所有公开信息，然后采用费米估计（fermi estimates）和基准利率/类比对缺失信息进行推断，从而进行计算。

FutureSearch推算得出的数据结果显示，ChatGPT Plus订阅是OpenAI最大的收入来源，贡献了总收入的55%，约19亿美元。数据显示，全球共有770万ChatGPT Plus用户，每个用户每月需支付20美元的订阅费。这一庞大的用户群体为OpenAI提供了稳定的现金流。

针对大型企业客户的ChatGPT Enterprise为OpenAI贡献了21%的收入，约7.44亿美元。据估计，目前有120万个企业用户在使用ChatGPT Enterprise，每个账户每月收费50美元。

面向中小企业和团队用户的ChatGPT Team为OpenAI贡献了8%的收入，约2.9亿美元。ChatGPT Team每个账户每月收费25美元，估计有98万个用户。

最后，API接口服务为公司贡献了15%的收入，约5.1亿美元。该服务为开发者和企业提供了直接访问其AI模型的能力。

FutureSearch总结称，这样的收入构成足以证明，对于OpenAI来说，其APP（即消费者和企业客户）比API要重要得多。这也可以理解，为什么OpenAI从7月9日起停止来自非支持国家和地区的API流量。

总体而言，FutureSearch的报告预计OpenAI每月拥有约988万名付费用户。与之相比，美国第四大有线电视服务YouTube TV的订阅用户数量在年初才达到800万。媒体分析称，这一数字足以证明OpenAI在赢得付费用户方面取得了多大的成功。

营收远超对手，但OpenAI尚需筹集数百亿美元才能覆盖成本

按照FutureSearch的上述推算，OpenAI的年度经常性收入（ARR，取前一个月的收入，乘以12来估算一整年的总收入）达到34亿美元。

《每日经济新闻》记者注意到，这与CEO阿尔特曼在一个月前透露的预估数字完全一致。当时，阿尔特曼对公司员工表示，从过去半年的情况来看，公司今年的收入有望达到34亿美元，较媒体报道的2023年年收入（16亿美元）实现了翻倍。其中，绝大部分收入（约32亿美元）来自ChatGPT订阅费用，以及API接口。而据其他媒体报道，通过与微软Azure合作提供旗下AI模型访问权限，OpenAI有望获得2亿美元的年度分成。

作为对比，OpenAI 2022年的全年收入仅为2800万美元。可见，ChatGPT火爆出圈后，OpenAI快速推出的一系列商业化举措让该公司接连迈上了新台阶。去年年底时，就有OpenAI部分管理层认为，按彼时的发展进度，到2024年底，OpenAI的年化收入有望达到50亿美元。

与对手相比，OpenAI也是“遥遥领先”。例如AI初创公司Anthropic曾在去年透露，其年收入为1亿美元，计划到2024年底实现收入超过8.5亿美元的目标；另一位来自加拿大的竞争对手Cohere在4月份的收入则仅为2200万美元，与OpenAI收入不可相提并论。

而OpenAI收入的猛涨主要得益于其AI技术在多个领域的广泛应用。公司的核心产品，包括其语言模型GPT-4o等，在企业级解决方案和消费者应用中的需求激增，推动了收入的飞速增长。

在用户群体不断扩大的同时，OpenAI也在持续加大投入研发力度，这或将进一步拉大其与竞争对手的差距，使营收持续大幅增长。随着增长加速，OpenAI估值水涨船高，OpenAI在今年2月的一轮融资后估值已经达到860亿美元，大约是去年4月估值的三倍。

尽管营收迅速增长，但阿尔特曼此前指出由于构建和运行模型的成本高昂，OpenAI仍然处于亏损状态。随着公司开发更复杂的模型，预计支出将继续超过收入增长，该公司可能还需要筹集数百亿美元才能满足成本。

为了解决这一问题，阿尔特曼此前寻求筹资至多7万亿美元资金，提高全球芯片制造能力，来降低成本。外媒援引知情人士称，阿尔特曼建议OpenAI、各种投资者、芯片制造商和电力供应商建立合作关系，共同出资建立芯片代工厂。

OpenAI布局AI芯片，也给投资人留下足够的想象空间。《连线》杂志去年底报道，OpenAI在2019年签署过一份协议，计划出资5100万美元投资NPU芯片初创公司Rain。Rain的NPU芯片将于2024年下半年问世，OpenAI届时将兑现投资。

记者|蔡鼎

编辑|程鹏 兰素英 杜恒峰

校对|卢祥勇

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