浪潮出击：引领服务器国产化新篇章

浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧

文/ 邱月烨

中国第一，全球第三，增速全球第一——2019年上半年，浪潮服务器交出了一份优秀的成绩单。

在这份成绩单中，正式营运仅18个月（截止2019年11月）浪潮商用机器（下称IPS）功不可没。IPS含着“金汤匙”出生，由浪潮信息和IBM共同出资成立，研发、生产、销售支持Power处理器、安腾处理器的浪潮K1高端 Unix 服务器系统(小型机)和基于开放POWER技术的OpenPOWER服务器。

IPS可谓强强联合的产物，在高端服务器领域，K1 Power服务器有着绝对的优势，例如在金融行业中，浪潮服务器的整体占比达32.3%，排名第一。在浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧看来，IPS能够迅速打开市场，是恰逢其时，赶上了金融行业国产化替代的东风。

浪潮信息和IBM的市场力量、技术力量、研发力量结合在一起，迅速开发出了新的国产化产品。K1 Power服务器是IPS的明星产品，能够支持多云架构、满足分布式存储、人工智能等前沿应用场景需求。“在K1 Power实现小型机国产化的背景下，迁移既没有政策上的阻力，也没有技术上的阻力。边开车边换备胎，对客户来讲压力是小的。”胡雷钧在接受21CBR等媒体采访时说。

浪潮信息以服务器和云计算为主赛道，年营收已达到千亿规模，服务器年销售额400多亿、销量超过100万台，这为IPS提供了强大的供应链能力和客户资源。

“通过和IBM的合作，把浪潮在高端服务器领域的核心设计及技术积累和Power的性能优势结合起来，从谋篇布局上来看，效果是成功的。”胡雷钧介绍道，IPS研发速度非常快，在6个月内就可以完成一款新产品。

作为中国传统科技公司，浪潮被赋予了很高的期望。华为通过C端的破局上了一个新的台阶，那么浪潮的新机会在哪里？在浪潮的规划中，到2022年，服务器业务要做到全球第一；全球的“五朵云”中，其中有一朵是浪潮云。

浪潮正在云计算、AI、智慧城市、产业互联网等领域广泛布局。以金融业为例，当新兴技术与公司业务的关联日益密切，甚至逐渐交融，算力将成为是真正的决定性因素，而提供算力的正是服务器，谁能提供最高性价比的算力，谁就能赢得市场。

Q：金融方面的客户在IPS这边占比有多大？它们有什么特点？

胡：在金融领域，各机构的应用规模不一样。有的金融科技公司，会以云的方式运维金融类的应用，无论是核心的，面向渠道的，还是各种新的支付方式。再有就是混业经营，比如平安，多种业务结合在一个平台运营。

所以相对互联网的应用模式，金融信息化的需求虽然现在还没有很明显，但是未来随着数据中心规模的扩大，像这些大银行和大金融云也都是几十万台、上百万台的规模，它的定制需求就会非常积极了。

目前，围绕着新的业务应用，比如AI、海量数据存储需求等，这类的定制需求就会比较明显。这类定制化的工作，我们前期都已经在X86的业务上有了产品平台，Power业务可以借助这个产品平台。对客户来讲，也借助了原先互联网上培养出来的产品平台，能快速地支撑相应的业务。

Q：定制化具体指的是什么？我们如何去适应和跟进“定制化”的趋势？

胡：IT技术和IT平台是核心生产平台，是金融科技公司的竞争力所在。就像阿里的技术平台是它的竞争力所在一样。哪一家银行服务的客户体验最好，哪一家银行服务单个客户的成本最低，它的竞争力一定是最强的，它吸引流量的能力也就最强。要做到这一点，它的IT平台就必须有自己的竞争力，就会产生独特的应用需求。

现在金融企业都有点跟着互联网公司的技术路线走，未来他们一定会有自己的需求。比如在区块链上，金融企业的步伐肯定比互联网公司的步伐要快。面对区块链，系统构建、数据中心运维、服务器所需要的负载、设计加速器、性能功耗比的定义等等问题，金融客户会有更深刻的理解。

我们的供应链模式围绕着客户定制，已经有了非常完善的流程和组织体系，能够高效地去支撑这种业务需求。以现在国内服务器产品的开发能力，去做定制开发难度并不高，难度高的是你怎么能组织高效的生产和供应。因为一旦应用扩大到了像“双十一”的规模，你需要的机器就不是几十、几百，可能是几万、十几万的一个周期。这种规模的供应，必须要有足够强的供应链才能在短期内做到。

“定制化”不仅仅是研发能力、设计能力，更多的还是一个整体的问题，是商业模式的问题。我们一直讲我们的商业模式叫“JDM”，就是联合设计制造。联合设计制造就意味着以后每一家金融公司、每一家银行都是一家金融科技公司，目前的发展趋势也是这样。

Q：定制化、金融科技的这些发展趋势，会让IPS与客户的关系发生怎样的改变？

胡：算力就是生产力，你处理交易的能力就是你的生产力，你处理交易的能力就是你的经营成本，你的IT平台用户体验就是你的客户体验。因此，金融企业必须得把设计能力延伸到服务器的层面，延伸到存储层面，延伸到数据中心整体设计层面。

在这个时候，互联网化的金融企业和厂商之间的关系不是买卖的关系，它是一个供应链衔接的关系，是一个研发衔接的关系，是一个一体性互存的关系。

原先我们和客户之间的界限很清晰，现在的模式就不一样了，是根据业务需求，把它贯彻到整系统的架构设计里面，在整系统的架构设计里面，硬件的这部分我来帮它设计实现，然后提供供应链。这种模式就相当于把他们的IT部门延伸到了我们的体系里面，我们就相当于金融科技公司IT研发部门里面的硬件平台。

原先是标准化、大批量，前提是所有客户的IT需求是一致的，大家都可以按照某一个标准去划层、分接口，过去这二十多年的高速发展基本上都是这种模式。未来的模式是以互联网、大数据中心、超大规模应用为基础，里面可能既有前端的交易处理、并行数据库，有AI、区块链、数据库的支撑平台，有集中式数据库的平台，又有统一的存储……这样的系统构建就需要整体设计。

我觉得，未来银行等金融科技公司都会像BAT这种大厂一样，每个应用模式会有很多的产品创新，每个产品线都是一个软硬件系统整体的组合。目前来看，各大行的攻坚目标和核心目标是朝着这个方向的。