揭秘!剧本杀闭店潮背后的真相

发表时间: 2024-09-12 09:11

所谓剧本杀,即通过选择剧本角色,在主持人(也称dm)的引导、场景氛围的烘托、玩家及npc(非玩家角色)的演绎下,共同完成剧本设定任务的现实角色扮演游戏

2016年前后,剧本杀出现在大众眼前,而近年来,这个行业经历了从井喷式增长到逐渐降温的过程。济南的剧本杀行业现状如何?近日,记者走访济南市多家剧本杀店进行调查。

热度减弱

市场进入冷静期

艾媒咨询调查信息显示,在2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中,剧本杀的消费者偏好为36.1%,成为第三大线下娱乐方式。但近年来,剧本杀行业的热度似乎正在退却。

在社交媒体平台上搜索“剧本杀”,有网友表示“对剧本杀的热情在下降”“附近的门店倒闭”......“三四年前,每到周末就约着朋友去‘开车打本’,现在已经有一段时间没去了,上次去还是去年暑假。”资深剧本杀玩家小张就是其中一员。在闲鱼等二手平台上,更是有“关店出剧本”的出售链接,根据数量,剧本销售价格从几十元到几百元不等。

济南剧本杀门店“青鸟”负责人洛洛(化名)今年22岁, 他是国内第一批接触剧本杀的玩家,从五六年前开始就接触剧本杀。今年7月份,洛洛的剧本杀门店正式开业,完成了从剧本杀玩家到经营者的转变。

洛洛介绍,大概从2018年开始,国内剧本杀的实体门店开始变多,2021年,行业进入上升期。“在2020年和2021年,其他娱乐行业比较低迷,剧本杀反而获得了很多人的欢迎,这让剧本杀发展得更快。”他告诉记者,2022年后,剧本杀行业开始进入冷静期,市场开始降温。“这两年倒闭的店比新开的店要多。”

(图片来源:青鸟剧本杀店)

不仅如此,洛洛坦言,这些年来,一些剧本杀的老玩家正在“脱粉”。“主要有三方面原因。有些店家为了翻台率会压缩剧本时间,删一些剧情;同时,dm(主持人)专业水平不够,对剧本不够熟;还有一些剧本出现了质量不一、雷同套娃等问题。”洛洛称,“这三方面的问题都会影响玩家的体验感。”

危机中找商机

不断迎来新入局者

剧本杀行业热度退却,但也不断迎来新的入局者。“闭店潮之下,市场的饱和度也在下降,我们现在开店也恰逢其时。”洛洛提到,济南的大学生很多,这是一些潜在的顾客。

不仅是洛洛的店,全国连锁的剧本杀品牌“绿洲”也在今年5月初,于济南泉城路上开设门店。据了解,“绿洲剧本杀”目前在全国有20多家门店,“我们在每个城市只开一家门店,济南是总部直营。”济南门店的店长甄先生说,“我们对济南市场很有信心,所以会选择在这里设立门店。”

(图片来源:绿洲剧本杀)

暴风雪推理社是新开的个人门店,其店长刘先生与洛洛的经历相似,也是从爱好者转变为自己经营,门店今年3月初开业。“济南的剧本杀店开过很多,也关过很多。我开店是因为喜欢剧本杀,加上我本身就经商。”刘先生认为,“连锁店和个人门店各有优势,连锁店有更系统的运营模式,个人店就更看重个人的经营管理能力。”

(图片来源:绿洲剧本杀店)

对于经营者来说,相较于其他行业,剧本杀的开店成本较低。“剧本杀门店一般都会选择在写字楼内,不需要显眼的门头,在一定程度上,租金成本会降低一些。”刘先生说。

记者了解到,目前济南剧本杀门店有几十家。在高德地图上搜索“剧本杀”,这些门店集中于济南泉城路等热门商圈的写字楼,以及长清大学城附近。

拼剧本、拼服务

剧本杀店家压力不减

“门店的数量下降了,竞争并未减少。”济南一位剧本杀门店店长表示,剧本与dm(主持人)仍是剧本杀店发展的关键因素。

“拥有上百个剧本是一个剧本杀门店的基本要求。而且剧本更新迭代速度非常快,要不断去购买新的剧本。”洛洛告诉记者,购买剧本的支出,在资金投入中必不可少且占比较大。“光买剧本可能会花费几万到十几万元不等。”

据了解,剧本杀的剧本类型分为盒装(任何门店均可购买)、城市限定(发行方在一个城市只出售几本)和城市独家(发行方在一个城市只会出售一本)。在价格方面,盒装为几百元,城市限定则为几千元,独家剧本价格最高。

“城市限定的剧本一般是镇店之宝,因为它体量更大,而且是限定本,老玩家更喜欢玩城市限定。”洛洛表示,行业更多依靠老玩家,他们店里老玩家的比例大约占三分之二。“拿到城市限定的剧本在一定程度上会为门店赢得更大的竞争力。”

剧本杀门店都想拥有更优质的限定剧本,不过,在限定剧本的出售上,发行方拥有着更大的决定权。如何抢得城市限定剧本?洛洛说,发行方有自己的衡量标准。“比如系列剧本,店家有发行方的第一部,那么他们获得第二部可能性就会更高。另外,发行方可能还会综合考虑门店的经营时间等多个因素。”

此外,对于店家来说,除了不断增加优质剧本外,服务质量成为另一比拼项目。“我们现在的服务要求就是‘海底捞’式服务,在各个方面都希望能做到沉浸式。”绿洲济南店店长甄先生说。

“对于玩家来说,最直接的服务体验来源于dm。dm不仅需要组织游戏、引导玩家进行剧本杀活动,还承担了导演、裁判和公证人的多重职责。因此dm的业务能力很重要,一个好的dm可以让游戏进行得更流畅更沉浸。”洛洛之前就是dm,现在他依然会“带本”。“dm要了解每个本子,最好能做到脱稿‘带本’。”

“dm要有一定的表达技巧和沟通能力。”刘先生表示,剧本杀行业目前很缺优质的dm。同时,也有店家称,有些dm的专业素质不高,很影响玩家体验,在招聘新的dm之后,他们通常都会培训几个月。

如何获得更多的客流?

当下颇为棘手的难题

2016年至今,剧本杀行业在价格、营销等方面的竞争愈演愈烈。

“假如市场上有30家剧本杀门店,如果一家门店要维持正常经营,每个月要有大概3万元的流水,那么整个市场要有90万元的营业额,这对于现在店多客少的市场来说,要求很高。”刘先生称,原来顾客多,门店选择顾客,现在需要门店去拉顾客。

如何获得更多的客流?这也成为剧本杀店颇为棘手的难题。“对顾客来说,最有吸引力的就是价格。”刘先生表示,今年济南剧本杀市场打起了价格战。由于剧本的购价透明,大部分店家会选择在自己成本允许的范围内,提供更低的价格。

同时,刘先生也提到,城市限定剧本的价格高但体验感强,可以用来维持老玩家;盒装剧本可以打价格战,吸引新玩家。

“对于这个行业来说,顾客主要就是来自两个方面,一是老玩家的私域运营,二是在美团小红书等平台拉新客。”洛洛透露,目前有些店铺加大营销,吸引新顾客,提高新玩家的入场率。“把新玩家吸引进来后,通过微信等私域运营加强他们的黏性。”

“酒香也怕巷子深,我们也在营销推广上下功夫,但相较于连锁店的专业营销优势,个人店在营销上还在摸索阶段。”刘先生说。