揭秘大疆：一天深入了解无人机巨头

01 历史时刻

02 主营业务

公司2022年实现营业收入301.40亿元，成为2023中国民营企业500强之一，占据全球消费级无人机七成以上的市场份额。

03 核心业务

消费级无人机和影像系统：从第一代飞控系统到无人机系统和手持影像系统，消费级产品已远销超过106个国家和地区。旗下的无人系统，御Mavic系列、悟Inspire系列、晓Spark系列和精灵Phantom系列，手持影像系统，灵眸Osmo系列和如影Ronin系列，以及配套的DJI FPV系列和相机云台系列，产品覆盖了电子消费、摄影器材、户外运动、百货家电、玩具潮品、电信运营等众多渠道。

教育：公司致力于将前沿科技与教育结合，用有趣的方式，让更多学生和年轻人接触科技教育，激发学习的热情，在实践中成长。从2013年首次举办RoboMaster大学生夏令营开始，公司逐渐形成了以机器人为核心，集产品、课程、赛事于一身的教育体系。 从面向高校学生的机甲大师赛和 AI 机器人，到面向中小学群体的机甲大师 S1 教育机器人、机甲大师 EP 教育拓展套装、青少年挑战赛、高中生假期营，。

行业：DJI行业应用以“重塑生产力”为使命，致力于为政府、公共事业机构及企业客户呈现更加智能、高效、安全的未来。发展无人机技术产业生态，提供包括无人机飞行平台、多样化负载、专业软件、售后服务与飞行培训为一体的无人机行业解决方案，并以“ + 无人机”的理念不断革新、开放技术，助力实现产业生态智能化升级。

农业：2012年开始将无人机技术应用于农业领域，并于2015年设立农业品牌。基于领先的无人机产品与多年的技术积累，构建了以人才培养、产品提升、药剂优化、技术升级为核心的飞防生态。旗下的MG系列、T16植保无人飞机、T20植保无人飞机、多光谱无人机P4M、农田测绘无人机P4R、智图、农服App等产品，在多个种植区域实现了应用。截止2020年6月，农业全球市场保有量6万台，全球作业面积累计6亿亩次，并培训超过了4万名专业持证植保飞手。

04 竞争优势

技术体系：旋翼芯片技术。公司独创的核心技术之一，能实现对旋翼电机的精确调节。通过这种技术，无人机在飞行过程中能够拥有超强的抗风能力和悬停能力，可以在各种复杂的环境中保持稳定的飞行状态。

飞控系统技术。用于控制无人机的飞行姿态、航向、速度、高度等参数，实现智能化控制。这项技术让无人机具有了多种先进的功能，如自动返航、避障、跟随、手势控制等，公司的飞控系统技术具有更高的智能化和自主性。

飞行安全保障系统。负责监测无人机的飞行状态、电池电量、信号强度等各种数据，通过声光提示或自动控制，提醒用户或防止无人机出现故障或危险。公司的飞行安全保障系统更加智能和有效，能够根据地理位置和法律规定限制无人机在特定区域或高度飞行，避免对空域安全造成影响。同时对无人机进行全面的保护，确保无人机在飞行过程中的安全。

营销策略:数据洞察，区域化推广策略。公司将目标市场划分为一级二级和三级。对各个市场有了明确的了解和定位后，公司又针对不同产品和产品用户群体，再次进行新的分析和定位。

三阶段漏斗营销。运用漏斗营销，从“提高品牌知名度”、“增加网站访客”、“实现转化和ROI极大化”三个阶段层层递进，实现预期营销目标。

高效执行，推动转化。通过全球广告和直播的合理配合，打响品牌知名度，帮助新机型迅速占领目标市场。 不断加入西方购物狂欢节日，紧凑合理的活动节奏加速出海脚步。

第二曲线：Ø农业无人机。针对大田、果树、草原等各式作业场景，通过农业智能解决方案大幅简化作业操作，借助无人机与高效工具，提高整体作业效率，推动产业升级。

影像系统设备。公司在影像领域的创新能力十分突出，提供从空中到地面的全方位拍摄解决方案，为专业影像创作群体提供了全新的解决方案。

车载业务。重算法、轻硬件的最新智能驾驶解决方案，纯视觉方案是车载打开市场的切入点，公司希望利用经济车型实现以点带面的目的。

05 市场规模

无人机市场规模预计到2024年为352.8亿美元，预计到2029年将达到676.4亿美元，在预测期内（2024-2029 年）复合年增长率为13.90%。

根据Frost & Sullivan数据，全球民用无人机市场规模从2015年的214.50亿元人民币增长至2019年的657.38亿元人民币，五年年均复合增长率为 32.31%。到 2024年，全球民用无人机市场规模将增长至4157.27亿元人民币，2015年-2024年年复合增长率将达43.03%。

06 行业发展历程

中国无人机行业逐渐由“军用”转为“民用”，软件、硬件成本较高，技术成熟度和产业化程度较低。

行业下游市场需求逐渐释放，产品需求主要以军用无人机为主，行业内涌现了一批具有竞争力的企业，产业链逐渐丰富，无人机技术水平和产品性能逐步提高。

无人机产值快速提高，消费级无人机市场需求快速释放，消费级无人机出货量持续走高。

07 创始人简介

汪滔

•生于1980年，毕业于香港科技大学 。

•无人飞机公司大疆创新的创办人和CEO。香港科技大学电子及计算机工程学哲学硕士 。香港特别行政区政府委任为创新及科技咨询委员会非官方委员。

•全球无人机行业的第1位亿万富翁，其旗下无人机系列产品被打上“近代第一个来自中国的有能力引领全球科技潮流的产品”标签，为中国智造在全球贴上了“高端”和“品位”的标签。

•2019 IEEE机器人与自动化大奖（ IEEE Robotics and Automation Award）得主。 2019年度“CCF王选奖”得主。《2023胡润全球富豪榜》以500亿元财富位列榜单第341位。

08 股权结构

09 发展趋势

技术研发+科技创新：公司通过打造无人机及相关产品矩阵，除了注重核心产品的打磨，还通过开拓产品矩阵服务多个行业领域。除了消费级产品，公司还推出了飞行平台、负载系列、软件服务、开发者技术及农业等多个行业解决方案。

建设生态体系，提升用户粘性：公司通过举办RoboMaster机器人大赛促进机器人行业发展。为了增强用户粘性，建立摄影分享网站、举办摄影大赛、建立了用户社区。

热点营销，提升国际知名度：公司通过社媒KOL营销与主流媒体测评，借助海外社交平台用户的高互动性特点，采用差异化、本地化运营策略，根据不同国家和地区的消费者需求偏好打磨产品。

美国制裁下海外业务：2020年12月，公司被美国商务部纳入“实体名单”。2022年3月12日，美国设计软件Figma停止服务。公司通过海外业务调整，通过终端产品涨价售卖更“高端”无人机。

寻找第N增长曲线：公司在2015年成立了行业应用部，向消费场景之外探索，涉及领域包括农业、安防救灾、石油、电网巡检、建筑工程等。2016年公司成立自动驾驶团队，开始探索空间智能技术在汽车领域的应用。