抢时效与拼价格：电商平台的竞争新常态

苹果华为新品发布频上热搜，最先感知到消费者热情的，除了苹果、华为官方，还有平台大厂。常规抢预售、抢时效、拼价格外，今年各个平台的玩法、力度以及对应业务的“动线”也增多。在同质化严重的“抢新”战场上，大家还是在极力追求玩出差异和新意。包括天猫、抖音、京东、美团等多家平台也推出预约新机、分期免息等活动，有的推出高至24期分期免息的权益，还有的发出大额立减券。在业内看来，分期免息可以降低消费者的花钱痛感，唤醒潜在消费者需求，但后者也要基于现实情况理性考虑，合理决策。

分期免息香不香

不是iPhone 16买不起，而是分期免息更具性价比。北京商报记者多方采访了解到，针对此次新品发布，多家平台推出分期免息活动。

其中，在苹果天猫旗舰店首发预售的该系列四款机型，预售前28小时，支持花呗24期分期免息购买。值得一提的是，这也是苹果首次在发新期间支持花呗24期分期免息。

以基础128G款iPhone 16为例，消费者使用花呗24期分期免息购买，每个月仅需支付约250元。

据悉，此次苹果天猫旗舰店预售iPhone 16系列，除了支持花呗24期免息外，还支持农业银行、中国银行、招商银行、交通银行、平安银行、中信银行、浦发银行、广发银行、兴业银行9家银行信用卡24期免息。

美团闪购也推出多项举措迎苹果新品，可提供最高12期分期免息权益，另外开展云仓预售，升级下沉市场供给服务，使更多消费者在参与预售后享受开售当日发货。

与此同时，美团闪购对于华为全场景商品提供5公里内免运费、至高12期分期免息等服务，并将针对Pura 70系列等广受消费者喜爱的华为机型，9月13日—10月7日推出“购买即送16个月省钱包”的全新权益，该权益总价值1600元，消费者可逐月领取，在美团用于外卖餐饮、美食团购、酒店住宿、休闲玩乐、日用百货等本地消费场景。

北京商报记者了解到，在抖音平台，通过抖音月付下单，购买新品苹果手机，同样最高可享12期免息。

推出分期免息活动的，同样少不了京东。据介绍，在京东白条6期免息券加持下，一台价值5999元的iPhone 16月付不到1000元，售价10999元的iPhone 16 Pro 512G月付1800元出头现货到手。

除了白条6期免息券，京东白条用户还有额外福利，9月10日起，在京东金融App搜“苹果免息”，可参与白条超级锦鲤活动，送Apple新品全家桶（含iPhone 16、Apple Watch Series 10、Airpods 4），还有机会得京东白条24期免息券、iPhone 16必购权益和大额立减券。

素喜智研高级研究员苏筱芮告诉北京商报记者，3C领域向来是分期消费业务的兵家必争之地，竞推分期免息，一方面旨在吸引优质消费客群尤其是年轻客群，另一方面也试图在激烈的分期消费中脱颖而出，在市场中抢占先机。

降低花钱痛感

分期免息有多年历史，一直是大厂促进产品销售的重要手段，知名经济学者盘和林指出，分期免息可以降低消费者的花钱痛感，帮助后者够到消费门槛，从而唤醒潜在消费者需求。

另对大厂等机构侧来看，分期免息可以助力扩大销售，让金融深入到消费场景，也可以让金融机构获得更多客户，所以各路机构都在积极创新，抓住机会。

“我认为分期免息是基于厂家扩大销售的考虑，但消费者还是要基于自己的现实情况理性考虑，因为借钱最终还是要归还的，消费者要从自己的购买能力出发来合理决策。不值得为了分期免息去购买，而应该是需要的时候，用分期免息来配合自己的收支做一些合理的现金收支安排。”盘和林称。

大厂竞推的分期免息，确实能帮助手头资金紧张的消费者先一步“上车”，取得心目中的属意好物。但苏筱芮也指出，消费者仍需关注分期协议中的各项细则、还款期数、还款金额等。

实际上，近年来“手机卖不动了”这样的声音越来越多，苏筱芮认为，这并不意味着手机不是刚需，而是在现阶段消费者变得更加理性，并不会盲目追求新品，更换与迭代手机的周期比过往更趋拉长。此外，一些手机厂商为追求快速更新换代，在功能体验方面并没有特别亮眼的创新变革，时常被吐槽“鸡肋”。她建议，消费者可综合手机品牌、型号、市场评价等理性选择，而大厂也应当尽到消费者保护义务，不论对于手机商品的消费者服务，还是消费分期服务，均需保障消费者合理的知情权。

北京商报记者 刘四红