揭秘刀郎线上演唱会：如何吸引5300万人次观看？

每经记者：宋美璐 温梦华 每经编辑：魏官红

在秋意渐浓的8月30日晚，四川资中的沱江河畔，歌手刀郎实现了他儿时的梦想。

一场视频号线上演唱会——“山歌响起的地方”，成功引发8月30日夜晚的刷屏潮，总计吸引了超过5300万人次在线观看，收获了超6亿次的点赞。

一组又一组令人艳羡的数据背后，#刀郎的故乡资中#迅速冲上热搜，四川资中这样一座此前并不为大众熟知的小县城，因一场演唱会被更多的人看见。

去年至今，从爆红的山东淄博，到哈尔滨一夜出圈，再到《我的阿勒泰》掀起新疆旅游热潮、山西乘上《黑神话：悟空》的东风⋯⋯为一种美食、一场演出、一部剧或是一场游戏奔赴一座城，用一张张机票、门票连接城市，正在成为当下年轻人的旅游新体验，也成为文旅市场的新密码。

图片来源：晋中图书馆

成都发布显示，今年上半年，四川观众5000人以上大型营业性演出74场，拉动综合消费超65亿元。其中，上半年成都举办各类营业性音乐演出2400余场，演出票房收入约6亿元；举办各类大型演唱会、音乐节带动周边消费超25亿元。

刀郎线上演唱会“山歌响起的地方”背后，其独家冠名赞助商的贵州习酒·知交酒也走进了更多粉丝和观众的视野。近年来，冠名赞助演唱会已成为不少酒企促动销的“标配”，洋河、五粮液、泸州老窖等众多酒企扎堆挤入演唱会的赞助商行列，掀起新一轮“对酒当歌”的热潮。

“演唱会+”正成为拉动经济流量的新趋势。在演唱会带动交通、住宿、餐饮、旅游等各类消费的同时，也在催生一个个商机。面对爆火演唱会背后的“泼天富贵”，城市文旅、酒企等各方，究竟谁能长久地握住这一流量密码？

一场演唱会与一个人

3个多小时39首歌

刀郎被歌迷称为“歌者，诗人、思想者”

“我小时候会弹着琴，把河水当作观众，幻想自己在家门口开演唱会。没想到今天这个梦，成了真。”8月30日晚，刀郎在家乡四川资中的沱江河畔唱响了自己的线上演唱会，演唱会直播开启仅一小时，便吸引了超过3000万人次的观看。

最终，这场诚意满满的演唱会以超5300万人次观看、2500万热度值、6亿次点赞收尾。这一连串的数据，不仅超越了当年崔健在微信视频号的演唱会，更与周杰伦的线上演唱会记录拉平。

刀郎称，“山歌响起的地方”寓意着“我们生活的此处”，这是刀郎十二年之后再度回归演唱会舞台。

去年12月，刀郎发布视频表示，将暂时停更社交媒体，短则一年，长则两年或三年。接下来，他还有3张专辑计划，需要大量时间去做田野工作，去积累、去思考。提到演唱会，他强调，2013年至2023年，他从未授意任何一家单位或个人，去筹备或制作他的演唱会，也没有任何准备演唱会的动机。

8月30日晚，刀郎连唱3.5个小时，虽然是线上演唱会，但灯光、布景打造得非常用心。演出开始，伴随着《梦更真实》的音乐，刀郎从黑暗走向光与暗的交界处，也将观众拉入梦幻与真实的交界。

随后，39首歌曲，既有大众熟知的经典歌曲《披着羊皮的狼》《2002年的第一场雪》《西海情歌》，也有近年来广受欢迎的新作《罗刹海市》《花妖》等。刀郎撑起伞唱《还魂伞》时，天空竟下起雨来，刀郎一边与观众拉着家常，一边进行着演唱会⋯⋯没有废话、没有做作、没有煽情⋯⋯

图片来源：线上演唱会截图

有网友评价刀郎的歌像唐诗，像宋词，像元曲，蕴哲思，含禅意，也像现代散文诗，就是不像流行歌曲，风格多样，歌词气骨坚苍，独造精微，自成体系。所以也被喜欢他的歌迷称之为“刀神”。

“他不仅仅是一个歌者，他还是一个诗人、思想者、哲人！”刀郎演唱会结束后，一位资深歌迷赞叹道。

一场演唱会与一座城

无人机、包接送、免门票

演艺经济“卷”起来了

在过去两年，市场见证了文化与旅游结合的新模式：“一部剧带火一座城”已成为常态。《满江红》让山西太原成为热门打卡地，《狂飙》则带火了广东江门，而《去有风的地方》令云南大理再次受到追捧。如今，这种现象已经扩展到了演唱会领域，人们因为一部剧或一场演唱会而奔赴一座城市。

刀郎线上演唱会的成功，为资中县提供了一个绝佳的机会。演唱会当天，“资中”百度指数较29日增长305%，微信指数日环比增长77.66%，视频号来源日环比增长108.98%。

图片来源：第三方平台截图

“刀郎是本地人，又是明星，肯定会有明星的集聚效应。”一位在文旅行业深耕多年的县城文旅局负责人告诉《每日经济新闻》记者，近年来，演唱会对城市文旅的带动作用很大，“刀郎线上演唱会的长尾效应后期还会更明显”。

“流量对地方的文旅肯定发挥了非常大的作用，但是这泼天的流量能不能接得住，可能不单纯是文旅局长的事，而是更大层面上的考虑。”北京京和文旅发展研究院学术委员会副主任卜希霆曾经公开表示，“通过网红流量确实能够推动城市的发展，但是可能从另一个角度来讲，也可能它只是一个阶段性的”。

根据中国演出行业协会的数据，2024年第一季度全国累计观演人数达到3886.99万人次，比2023年同期增长77.88%；票房收入108亿元，与2023年同比增长116.87%。每当一个城市举办演唱会，周边的酒店、餐饮、交通和购物等消费也随之升温。例如去年9月，周杰伦天津四天演唱会，现场观众18.5万人次，累计综合消费带动超30亿元。

线下演出市场的火爆，使得“演艺经济”成为城市文旅消费的新亮点。“跟着演唱会去旅行”逐渐成为许多人的出游新风尚。不少城市希望通过演出吸引客流，并推出各种周边活动来促进消费，力求留住歌迷的心。

当流量经济成为当今社会的重要经济形态时，如何将线上的热度转化为线下的人气和经济效益，成为许多地方政府面临的挑战。

一场演唱会与一家酒企

扎堆赞助演唱会

“对酒当歌”成白酒营销新方式

巨大的流量面前，各大酒企也纷纷“放下身段”挤入演唱会，试图拥抱年轻人，掀起新一轮“对酒当歌”的热潮。

刀郎线上演唱会“山歌响起的地方”背后，贵州习酒·知交酒也走进了更多粉丝和观众的视野。

知交酒即刀郎此次演唱会的独家冠名商，隶属习酒集团旗下。值得注意的是，这并非习酒第一次赞助演唱会，此前，习酒还赞助过罗大佑、李荣浩等人的线下演唱会。

图片来源：线上演唱会截图

实际上，据《每日经济新闻》记者不完全统计，从2023年演唱会井喷至今，已有超20家知名白酒品牌赞助了超百场演唱会，郎酒、古井贡酒、五粮液、今世缘、洋河股份、衡水老白干、稻花香酒业、长安酱酒等纷纷加入演唱会争夺战当中。

今年夏天，泸州老窖·国窖1573“荣耀盛典”群星演唱会、国缘V3·李克勤巡回演唱会、洋河“梦之蓝M6+刘德华”巡回演唱会等凭借“酒+音乐”频频出圈。在玩法上，买酒赠票也成为酒企加码演唱会的主要方式。比如今世缘冠名的蔡依林常州演唱会，有经销商推出购买2箱52度国缘送一张890元看台票的活动；今年7月，洋河作为刘德华本轮巡演的全程冠名赞助商，针对8座城市的场次都推出了购酒赠票的活动等。

图片来源：线上演唱会截图

冠名赞助之外，更有酒企亲自下场举办演唱会。今年暑期，丛台酒群星演唱会、今生缘国缘之夜群星演唱会、剑南春“七夕之夜”明星演唱会等轮番上阵，试图借助演唱会经济，拉开新一轮市场营销大战。

“酒企扎堆赞助演唱会的背后，是推动品牌年轻化。”在食品饮料深耕多年的产业专家朱丹蓬坦言，对于酒企而言，虽然赞助冠名演唱会的显性收益不太大，但隐性价值很大，是一个前瞻式的考量布局。

当下，中国白酒已迈入存量竞争新纪元，愈发“内卷”之下，面临去库存和拓增量难的酒企，更需要“淡季做市场，旺季抢销量”。而冠名或赞助一场场粉丝爆满、一票难求的演唱会，不仅能增强品牌曝光提升品牌知名度，更有望撬动上亿元销售。

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，不可否认，短期来看演唱会经济能够唤醒消费者，拉动品牌销量增长；但长期看，白酒行业的竞争本质上是渠道之争和品牌之争，如何突围才是当下酒企的重要命题。

“一方面，对于新一代年轻消费主力人群（90后、00后），酒企需要做转型和多元化，打破以往消费者对白酒的固有印象，拓宽消费群体；另一方面，针对原有的主力消费人群（70后、80后人群），酒企需借力文化场景，进一步去唤醒他们的消费力。”张毅坦言。

他观察到，当下越来越多的白酒赞助冠名的演唱会向三四线城市下沉趋势明显，因为在下沉市场中，更明显的区域市场效应、熟人社交，以及更能落地的白酒消费场景，更能加速扩大推动品牌知名度，白酒在下沉市场的机会更大。

8月31日，刀郎在视频号官宣了自己的线下巡回演唱会，包括成都、广州、南京、澳门四地，成都站申报地点为成都凤凰山体育公园综合体育馆，演出日期为9月21日、22日。接下来，又将有哪些城市、哪些市场、哪些企业能接住这波流量呢？

每日经济新闻