流量经济下网红带货的力量与挑战

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2023年，李佳琦一句“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”，让这位“口红一哥”一夜之间跌落神坛。

从直播间里的用户怒怼，到直播间外的口诛笔伐，仿佛撕开了流量狂欢的另一面，让他正式成为「流量经济」四个字的最佳注脚—在流量中呼风唤雨，也在流量洪流中跌落。

李佳琦不是第一个，也不会是最后一个。

最近几个月，董宇辉文化人设崩塌、东北雨姐&小杨哥售卖假货……一个个顶流主播接连翻车，道歉、罚款、封禁…

一夜成名到身败名裂，他们仿佛演绎着同一个故事：流量的狂欢，最终变成一场互联网的踩踏事件。

这不禁让人思考：是什么力量，让这些网红们带货千万，又让他们接连塌房？

“流量经济”四个字常常成为一切的答案，流量让人膨胀、流量让人扭曲…一个个简单直白的解释，只是让我们离真相越来越远。

10月17日，王煜全在前哨直播中分享了对流量时代的详细解读。

用独家整理的数据和案例，呈现了技术变革如何创造今天的流量经济，回答了流量经济的本质究竟是什么？

今天，我们和你从纷纷塌房的各大主播说起，深入解读流量经济的本质。

1.众星陨落，流量从红利变成审判？

最近，几位热门主播接连翻车，成为媒体、大众热议流量经济的导火索。

小杨哥，这位以搞笑短视频起家的草根网红，靠着夸张的表演和无厘头的风格，2022年成为媒体口中第一个粉丝过亿的网络顶流。

庞大的粉丝群体，充满奇葩商品、搞笑段子的直播间，让小杨哥成为李佳琦、薇娅之后新的带货顶流。

据媒体公布的数据，小杨哥旗下的“三只羊”公司2022年直播带货营收超过百亿；2023年已经突破300亿元。

伴随着直播业务蒸蒸日上，三只羊的触角不断拓展。

2024年8月21日，“三只羊”集团香港分公司开业，曾志伟、王晶等香港明星纷纷捧场，成为一切的转折点。

香港公司开业第二天，小杨哥带来了一场售卖大闸蟹的直播，月底被同行辛巴爆出售后不佳，没有担当。

双方成员你来我往，开启在直播间隔空互喷，9月2日辛巴在直播间称三只羊售卖一系列假货，引发更多人加入质疑的队伍。

同一时间，三只羊的中秋直播把证据递给了质疑者，小杨哥在直播中推荐的“香港美诚月饼”被网友发现并没有香港门店。

在潮水般的质疑中，三只羊所在地安徽合肥官方下场调查，时隔近10天后发布公告，对虚假宣传做了定性，判罚三只羊6894.91万元，并要求其暂停经营、限期整改。

小杨哥的轰然倒塌成为导火索，在这之后董宇辉、东北雨姐等几位顶流网红同样遭遇口碑危机。

董宇辉靠着“有文化的直播间”被大多数人熟知，9月底他的直播间发言却被发现诸多错误，“居里夫人得诺贝尔文学奖….发明X光机”被网友群嘲，甚至有人称他已经从传播知识的文化人，变成只想赚钱的资本家。

东北雨姐则是这场网红倒塌最好的注解。东北雨姐从短视频起家，靠着“战损版”农村视频，塑造一个和李子柒精致田园生活完全不同的风格。

东北雨姐的视频被很多网友认为更加真实，为观众留下了一个真诚的东北农村妇女形象，她也借此打开了直播带货的大门。

直到2024年10月，同样的打假风波上演，“红薯粉条没有红薯”“家乡特产是代工商品”，一系列的证据爆出，东北雨姐的真诚人设轰然倒塌，直到官方处罚公布，为一切画上句点。

有人将这些主播的倒塌称为流量对人的异化，靠“无底线”博眼球成名的网红，最终都会在逐利的道路上走向更加无底线的方向。

这真的是一切的答案吗？

2.拨开迷雾：流量，究竟是什么？

流量，这个互联网时代的关键词，似乎已经成为一种新的信仰。人们追逐流量，崇拜流量，甚至不惜一切代价去获取流量。

但，我们真的理解流量吗？

很多人将流量等同于网站的访问量、视频的播放量、粉丝的数量。更高端的分析会告诉你：流量的本质，是用户的注意力和时间。

顺着这个解释看去，博眼球确实是获取流量的唯一解，毕竟用户的注意力是稀缺资源，谁能抓住用户的眼球，将用户的注意力转化为消费行为，谁就能获取最大的商业利益。

也因为博取眼球，网红们终将在无数双眼睛的审视中暴露自己的伪装，引来更多的质疑、反转，直到轰然倒塌。

这些都只是流量的表象。

访问量、播放量、粉丝量都只是各大平台为了衡量业绩的指标，我们必须回到更本质的需求：人们为什么要访问、为什么要播放、为什么要关注？

用前哨科技特训营的框架分析，就是顺着“行为改变-习惯改变-文化改变”去探寻更底层的力量：

技术革命驱动，人类社会线上迁移的必然结果。

3.流量背后：社会规则永存

回顾历史，从 PC 互联网到移动互联网，每一次技术革命都带来流量的爆发式增长。

互联网打破了时空的限制，将人们的社交、消费、信息获取等行为转移到线上，形成了一个庞大的虚拟世界。在这个世界里，流量就是人类线上生活的一个侧面。

10月17日，王煜全在直播中和大家详细分析了人类生活线上迁移的过程，它始于人们获取信息的需求，但随着技术进步，一步步打破信息单向传递的壁垒，线上生活早已不是单向接受信息这么简单。

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这也就是流量经济并非博眼球的原因，用户留在互联网上的并非只有注意力，而是一系列的交流、互动，承载着他们的情感、信任和思考。

只把流量当作注意力，忽略人更广泛的情绪和意识，必然会招致人性的反抗。

这也正是王煜全在直播中告诉大家，线上时代「物理规则坍塌，社会规则永存」的原因。

当下我们不是站在流量红利的终点，而是人类线上社会的新起点。

随着AI技术加持，线上交互模式不断涌现，博取眼球的流量经济还会反复，但更大的线上经济才是值得期待的明天。

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