你可曾想过,为啥美国没有直播带货这事儿风生水起?在海外的华人可能早揭开了这层神秘的面纱。直播带货,看似简单的一坐一起,背后却藏着不少门道和坑坑洼洼。这不,有在美华人这么一说,原来事情远没那么简单。
来说这事儿,得从直播带货的火爆说起。咱国内,直播带货可谓是一日千里,大大小小的主播争奇斗艳,各种商品就像不要钱一样往外飞。但是,跳到大洋这边,情况就大不相同了,美国的直播带货场面能用“门可罗雀”来形容。
时间倒回到22年,国内的直播电商GMV高达3.5万亿人民币,而美国,哎,只有区区1200亿。差距嘛,不是一星半点。你可能会想,美国这是怎么了?不是电商也发展了好些年了吗?确实,电商在美国也不是新鲜事,但真相是,很多平台因为经营不善,直播购物功能都关了光。就拿国外的ins来说,也是开了关、关了开的节奏。
不过,也有人在tiktok上试水直播带货,但成绩咋样?据说80%的主播都是亏本的,这帮人最后不是默默无闻就是赔了夫人又折兵。所以,这直播带货在美国,简直就是“寥寥无几”。
这还不算,连美国的明星大腕儿们都很少搞这一套。在美国,你在大街上根本看不到什么明星代言的广告,这和咱国内的热闹场面是判若两地。美国人的生活里,看似和明星、广告沾边的机会少之又少。
但你说,美国就真的没有直播带货吗?真相是,直播带货在美国的发展确实非常低调,几乎可以说是微乎其微。再加上,直播带货看似吃力不讨好,大多数人都不愿意去碰这个“烫手山芋”。毕竟,谁不爱轻松赚钱?但在美国,直播带货似乎并不是那么回事。
再来看看美国直播带货的现状,首先是价格问题,很多直播带货的商品要么是价高物不对,要么就是质量堪忧。这直接导致消费者对直播带货持怀疑态度。而且,美国的消费者保护法很严,一旦购买的商品有问题,退换起来麻烦得很。所以,直播带货在美国,不仅要面对法律的严格监管,还得应对消费者的高要求。
还有一个不得不说的问题是文化差异。美国人对“直播购物”这一形式并不是特别热衷,他们更倾向于自己上网搜搜,比较比较,不喜欢被人在直播中“忽悠”。这点和咱国内的消费习惯有着天壤之别。在国内,直播带货能给人带来一种亲切感,观众仿佛在跟老朋友聊天,买东西时候也能聊聊家常。但在美国,这套路行不通。
这背后的真相究竟是什么呢?简单来说,直播带货在美国之所以难以起航,主要还是因为文化和市场环境的差异。直播带货需要的不仅仅是技术和商品,更重要的是能够引起消费者共鸣的文化背景和购物习惯。而这些,在美国直播带货的发展中,显然是缺失的。
这事儿讲到这,你可能会觉得,直播带货这门生意在美国想要兴起,还真是有点难度。不过,话说回来,难不成这就意味着美国的直播带货没有未来了吗?这还真不好说,毕竟市场在变,消费者的习惯也在慢慢改变。或许哪天,当直播带货能够真正适应美国消费者的需求时,情况就会有所不同。但至少从现状来看,美国的直播带货之路,还真是坎坷得很。