中国的直播市场在2022年达到了3.5万亿人民币的规模，而美国也早已掀起了一波关于“美国直播市场”的热议。

不过2022年美国的直播带货市场规模只有1200亿人民币，这便是中美直播市场的发展差异。

为什么美国的直播市场冷清了许多?

曾经在美国发展直播带货的在美华人也说出了原因。

在他看来美国对比中国的市场还是有许多禁忌的，而中国的直播带货又是如此受欢迎，有网友好奇，他所说的禁忌是指什么呢?

为什么我国会对带货直播如此热衷?

美国直播平台关闭带货功能。

直播带货在我国迅速火爆发展起来，许多企业都开始利用这个新兴的营销手段来为自己的产品推销，带货直播平台也趁此机会成立并运营起来。

主播通过与观众“聊天”的形式拉近了与消费者之间的距离，观众也能够通过这种轻松愉快的方式进行购物。

再加上许多主播通过自身的努力获得了不俗的带货成绩，也让观众逐渐对这种购物方式产生了信赖感，直播带货便在国内的市场上刮起了风。

不仅是国内的电商平台，我国的许多企业也利用众多主播的影响力让他们为自己的产品助力，提高产品的知名度和销量。

同时受我国直播带货的影响，世界各国也逐渐掀起了一阵直播带货的热潮，其中美国也成为了众多国家中最具代表性的发展直播带货市场之一。

然而我国和美国的直播带货市场却有着惊人的差异，国内在直播带货这一块发展迅猛，增长速度非常快，也带火了许多其他相关行业，直播带货已经成为了中国市场上一道靓丽的风景线。

反观美国的直播带货市场就惨淡许多，它甚至出现了许多知名电商平台因经营不善关闭了直播购物功能的情况。

对比我国直播销售的红火，美国是对直播带货产生了什么抵抗力吗?

让美国的市场如此不看好直播带货?

这其中的原因有很多，最主要的原因之一便是美国人的文化习惯。

美国人的文化背景与我国有着天差地别的不同，自古以来，对于购物这件事，美国人向来重视的是“自主选择”。

美国的许多购物网站上都可以看到，他们的首页上面会大大标明“你要找的就在这里”，这样就能吸引消费者自己去搜索想要的东西，而不是被动的接受商家的推销。

美国的购物网站上也不会标明大力推荐的商品，都是一些比较大众化的商品。

而且一些比较特殊的美国购物网站甚至都会在首页上放上消费者的购物建议，包括搜索记录、购买过的商品甚至是收藏过的商品。

这就大大方便了美国消费者继续购买他们感兴趣的东西，同时也提高了美国网站的销售额。

我国的直播带货主要就是靠知名主播为产品宣传吸引消费者购买，而美国的这些购物网站却不会把重点放在商品的宣传上。

一些较有名气的购物网站上都是消费者自己想要的商品进行热门分类展示，而不是其他人带货的东西。

这就导致美国的这些购物网站进行直播带货的公司并没有看到显著的效益变化，甚至还严重亏损，一些比较著名的直播购物平台就因此关闭了带货直播功能。

目前美国的市场上也仅有一小部分相对较小的公司还在坚持进行带货直播，在美国的华人也曾经在这些平台上进行过直播带货的尝试，但是大多数都以失败结束，只有极少的一部分卖家能够通过直播实现盈利。

美国人的购物文化习惯。

美国人在购物方面有着强烈的自主性，他们并不乐意别人推荐商品给自己。

美国消费者与主播之间是“推销与被推销”的关系，而主播在卖什么、卖多少钱、如何推销这些对于消费者来说都是“外人干涉”，是对他们的购物习惯的一种干扰。

并且美国的消费水平普遍不高，人们的工资水平也没有中国那么高。

这就导致美国消费者并不愿意为了那些自己并不想要的商品花费很多钱去购买，这与我国消费者“只要物美价廉，什么都能买”的想法恰恰相反。

而且美国主播在推销的时候还很可能会说错商品的价格或质量，这会让消费者觉得非常不信任，从而怀疑主播说的话是否都是假的，推销的商品到底假不假。

美国为了保护消费者的权益，建立了许多法律法规，这就使得美国消费者在购买商品之后若是不满意，是可以进行退货或换货的。

退换货流程非常复杂，一定时间内消费者将商品退还后，商家会再重新为他们寄一份商品过来。

这就更进一步提高了美国消费者的顾客成本，他们不愿意为了主播的推销商品去面临许多麻烦。

就算是主播推销的商品是消费者真的感兴趣的，他们也会去网站上进行一番详细的调查了解。

当销量高的时候，消费者也只是暂时轻信主播，而一旦没有销量，主播就会立即怀疑这个商品是否真的如主播所说的那么好。

况且我国的许多主播在为产品宣传时都是非常积极向上的，看起来人畜无害，带着许多正能量，容易让人信任。

而美国主播则完全不同，他们所表露出来的态度很可能是“我就是来赚一笔钱的，你们要是买就买，不买就算了”。

这种态度很容易让消费者觉得难以接受并且提高了消费者对主播的信任度。

他们怎么会愿意将自己辛苦赚来的一点钱花费在主播推销的商品上呢?

美国人的购物文化就是这么不一样。

美国直播市场冷清。

除了美国人的购物文化与我国的购物文化差异让美国的带货直播市场冷清外，还有一个重要原因便是美国人的消费水平普遍不高。

美国人的工资普遍没有中国人多，在这种情况下，绝大多数美国消费者都是拿着微薄的工资生活的，所以他们更加重视性价比。

我国的许多人愿意为了“网红商品”花费一分钱买个开心，甚至许多人在消费时都不会对商品的价格进行考虑。

但是美国人就不同了，他们花钱非常谨慎，不舍得在一些“网红商品”上花费过多钱。

而且我国的许多带货主播都能清楚地知道消费者想要的商品是什么，这就让他们在进行带货时能够选择顾客普遍感兴趣的商品来进行宣传，这就进一步提高了消费者对主播的信任。

而美国主播进行直播带货时根本不能知道消费者想要什么，他们只能将自己认为不错的商品进行宣传，但是美国消费者往往不买这种“外人干涉”的行为。

而我国的政策对带货直播也给予了一定支持，每年都能吸引众多主播和消费者进行直播带货。

但是美国的直播销售平台就完全不一样了，在美国对带货直播的政策并不支持，许多做直播带货的公司甚至存在一定的法律风险。

这样的环境下，美国的直播带货市场想发展起来几乎是不可能的。

结语

我国和美国对于直播带货市场的发展差异有非常明显的原因，是文化差异导致的。

但是随着年轻一代消费者的崛起，美国的直播带货市场也有可能逐渐改变。

现在的年轻人不再愿意花太多时间去购物，也不再乐意在购物时进行大量的比较，他们逐渐向我国的消费者靠拢，导致购物习惯的改变。

可能在不久的将来，美国的直播带货市场也会迎来自己的转机。