「霍曼科技」坚信：宠物智能硬件的蓝海市场需要持续研发迭代

近几年来，宠物市场持续火热。80、90后的年轻人成为新晋“铲屎官”，传统用品、服务无法满足他们的需求，也就迎来一波升级改造的机会。

宠物智能硬件便是其中一个备受关注的赛道。在宠物用品品牌霍曼科技创始人刘坤看来，新兴的养宠人群们有两个特点：1. 更重视宠物，也更愿意为其消费。据狗民网数据，2018 年宠物人均单只消费较去年上涨15%；2. 单身年轻人比例加大，工作节奏快，加班、出差、旅行等往往需要离家，无法很好照看宠物。

因此，霍曼科技希望利用硬件产品提升养宠体验、解放铲屎官，做到猫咪无需寄养、狗狗两天内无需寄养，在养宠的各个环节开发产品并提供服务。

目前，霍曼科技的核心产品有三：智能喂食机、智能饮水机和智能逗猫玩具，具有定时定量、视频监测、远程互动等功能。分别定价在 599、199 和 128 元，与同功能产品相比，属于中高端价位。

据悉，“霍曼科技”已于近月完成 1000 万元 Pre-A 轮融资，投资方为松山湖机器人产业基地 XBOT PARK 发起人李泽湘教授，其曾成功投资孵化 DJI 大疆创新，本轮融资将主要用于产品开发和品牌建设。此前，霍曼科技还曾获得 U 盘发明人、朗科科技创始人成晓华等人，以及亿赛通创始人阮晓迅等人的两轮数百万元天使轮融资。

宠物硬件行业尚未成熟，考验企业持续研发迭代能力

实际上，各大电商平台上近几年来也出现了不少宠物硬件产品：2018 年，天猫公布的“618”数据就显示智能猫咪喂食器同比增长 859%；据作者不完全统计，相关品牌也已有了十余个。这一方面验证了消费需求，另一方面也带来了一个问题，宠物硬件品牌的核心竞争力会落在哪里？

在刘坤看来，就现阶段而言，如果对标比较成熟的小家电市场，宠物硬件还在起步阶段；相关产品仍处于从 0 到 1 的摸索期，没有清晰的参照物，市面上 99% 的产品都或多或少存在一些缺陷和问题。

以智能喂食机为例，刘坤告诉36氪，根据团队测试结果，主流喂食机产品都很容易在使用时出现“卡粮”，即猫粮狗粮颗粒卡在出口处，产品的核心“喂食”功能无法正常实现。因此，霍曼团队专门针对卡粮问题做了优化，经由内部大半年的多次测试都未出现卡食情况；还内置了一块锂电池，在断电情况下仍能续航 30 天，防止主人外出时停电让宠物断粮，主打“靠谱的喂食机”。

再比如智能饮水机，与欧美国家不同，中国、日本等地的居住环境较小，对声音要求比较高；尤其很多单身年轻人会将养宠设备放在卧房之中、甚至床边，需要绝对的安静。相较于同类产品运行时 40 分贝的噪音，霍曼的智能饮水机音量低于 20 分贝，不会影响人休息，同时满足主人和宠物的需求。

类似这样的细节还有很多，因此，“十分考研团队的研发能力，尤其是从无到有的创新能力”，刘坤表示。目前全国宠物猫狗的数量已有近亿只，养宠家庭有几千万个；与庞大的需求基数相比，十几个品牌并不算多，甚至在团队调研下来，知道“喂食机”、“饮水机”等智能硬件的养宠人群占比仅有 30%，未来会有很大增量市场。

在这方面，刘坤认为目前还有很多缺乏研发能力的团队，只能模仿基础功能做低单价产品。而宠物智能硬件未来的想象空间在于通过云端将所有产品联系起来，推出一系列硬件形成平台，技术不足的团队很难跑出来。

霍曼科技的核心成员来自精密医疗仪器头部企业迈瑞，具备研发经验和优势，刘坤本人也曾在东芝、迈瑞、IKA 从事研发及项目管理工作超过 10 年。本轮及此前的资方也大多是“懂硬件的行内人”，因此，刘坤认为在硬件研发和持续迭代上，霍曼会具备一定优势。

接下来的重点：品牌建设和渠道拓展

刘坤告诉36氪，对于下一步的市场竞争而言，产品和品牌都需兼顾，后者是霍曼科技此前较少投入的，现在也将更加重视起来。在传播方面，由于养宠人群很容易形成社群，相互之间的交流非常频繁，霍曼科技更注重基于好产品形成的好口碑，并由此建立起品牌。

渠道方面，除了淘系平台，霍曼科技还进入了京东宠物自营专区，也和网易严选达成合作，提供喂水器和逗猫玩具；今年，团队仍将重点拓展电商，进入到更多线上渠道。此外，霍曼科技也与一些大型海外品牌、渠道和代理商达成合作，产品已经进入部分海外市场。

而在硬件产品方面，今年霍曼科技计划推出全自动猫砂盆和 GPS 项圈，未来则会推出智能机器人满足宠物远程看护和陪伴的需求。

未来，刘坤认为宠物硬件有机会借助产品引流，形成一个线上社区平台。以喂食机为例，与 App 相连，主人每天平均会打开 2-3 次来监测宠物饮食情况；再比如饮水机和玩具，分别需要更换滤芯和更换羽毛，用户都会与品牌绑定，沉淀在平台之内。

当然，现阶段发展的重点还是加大硬件产品出货量。刘坤表示，团队预计 2019 年销量可达大几千万，目前也正寻求 A 轮融资。