揭秘全网首个粉丝破亿女主播的成功秘诀

来源：电商报

出品 | 电商报Pro 作者 | 杨子

快手一姐粉丝破亿，带货实力如何？

9月19日，辛巴的爱徒，被称为“快手带货一姐”的蛋蛋，粉丝破亿了。

要知道，纵使抖音和快手这两大平台的月活都已经超过7亿，但粉丝破亿的账号，依然屈指可数。

放眼全网，除去人民日报和央视新闻这两大赫赫有名的官方账号，就只有抖音的“疯狂小杨哥”和快手的“辛巴”坐拥9999万+的粉丝。他们俩，也正是各自平台极具代表性的头部主播。

而现在，亿级大主播的梯队里，还要再添上一个蛋蛋。

同时，她也是全网首个粉丝破亿的女主播。

图源：快手截图

然而，相比于前两位，蛋蛋的名头似乎并没有那么“出圈”。

不少人看到这条新闻时，可能还会感到疑惑：蛋蛋是谁？

公开资料显示，蛋蛋原名杨润心，出生1997年，是吉林长春人。

在大学时期，18岁的蛋蛋就开始创业做网店卖衣服。

2016年大学毕业后，19岁的她来到杭州，做起了电商。

据蛋蛋在接受采访时的自述，最多的时候，她开了6家淘宝店，其中5家都是金冠店。从面料、选款、生产，再到物流、运营，所有的环节她都会跟。

正因为在服装产业链上积累了丰富的经验，进入直播带货领域后，蛋蛋迅速崭露头角。再加上她外形靓丽，性格活泼，很快就积累了百万粉丝。

2019年10月，蛋蛋正式加入辛选集团，成为辛选创始人、大主播辛有志（辛巴）的徒弟。

严师出高徒，有了师父的认真教导和资源倾斜，蛋蛋在各方面都进步神速。不仅粉丝数量飙升，带货能力也迅速提高，带货的商品逐渐从服饰类目扩展到全品类。

5年来，蛋蛋的直播间销量累计达到8.8亿订单，用户复购率66.7%，战绩斐然。

图源：辛选官网

2020年双11首播，蛋蛋的单场直播销售额超过2.7亿，一战成名。

2021年，蛋蛋又进行了“挑战辛巴”的带货直播，单场GMV达到14.61亿。其中4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破1000万。

2023年，据新榜统计，蛋蛋与师傅辛巴合力干出了近300亿销售额，其中171亿都属于蛋蛋。

蛋蛋也因此在这一年的快手带货销售榜上位居榜首，和销售额为125亿的师父辛巴实现了断层领先。近300亿的惊人数字，几乎达到了其余8位主播带货成绩总和的1.5倍。

图源：新榜

在辛巴流露出“退网”意图，或者几次被封禁的时候，也是蛋蛋撑住了辛选的场子。

例如今年618期间，在辛巴无法出席收官之战的情况下，蛋蛋便“临危受命”，替师父上场。

618落幕后，艾媒咨询发布《2024年度中国带货主播百强榜》。其中蛋蛋排在第二位，甚至超过了处于第五名的师父辛巴。同时，她也是前十名中的唯一一位女主播。

不久前，蛋蛋还在吉林站正式开启了助农直播，带货长白山人参、松子、延边大米、通化葡萄酒等100多款特产。最终带货256万单，总销售额破1.6亿，多款产品一上架就被抢空。

蛋蛋还被吉林省民营企业和中小企业协会聘请为协会副会长，可谓是名利双收。

图源：掌上长春公众号

是自己，也是“辛巴培养的作品”

当然，这也不是说，一度被视作“辛巴接班人”的蛋蛋，已经超越了师父辛巴。

事实上，蛋蛋的成功离不开辛巴的尽心扶持和摇旗呐喊。

在数次表露出想要淡出直播间后，辛巴越来越倾向于将流量资源和表现机会让渡给徒弟蛋蛋。

很多人之所以认识蛋蛋，就是从辛巴的直播间看到的。除此之外，辛巴还会亲自坐镇徒弟的直播间，为其站台引流。

辛巴曾经霸气喊话道：“我辛有志培养的账号，从一百万到一个亿，这就是我的作品，可以吊打整个行业的作品！”并表示，即使有一天自己离开了互联网，或者倒下了，但只要培养的徒弟们还在，他就留下了别人磨灭不掉的痕迹。

对于“作品”的说法，蛋蛋本人也完全不抵触，甚至将其作为一张承接师父粉丝资源的好牌。表示自己是辛巴和辛选用户们共同打造的作品。

图源：快手

很多江湖气浓厚的快手老铁，对这种师徒情深的“传承故事”，也是喜闻乐见。

显然，能够在辛巴的一众徒弟中杀出重围，遥遥领先，蛋蛋确实有几把刷子。

辛巴曾在直播中解释过，自己并非偏爱蛋蛋，冷落其他徒弟。他也给了其他徒弟适合的资源，规划了属于他们各自的方向。但是只有蛋蛋，传承了他那种“无畏”的精神。

也有辛选人员表示，蛋蛋有一股不服输的劲，其勤奋努力是公司所有人有目共睹的。还有人形容蛋蛋是一个“永动机”，似乎身上永远有使不完的劲儿，永远能挤压出时间，将目标完成得利落又漂亮。

据了解，蛋蛋的直播技巧和营销手法都很成熟。每次直播前，她都会做好丰富的货品组合，并发布大量种草视频，抛出福利噱头，为直播造势。直播中，她通过砍价、临时改价、加赠赠品等手段，不断刺激粉丝下单。还会通过测试、专业报告等方式，突出货品优势，让粉丝觉得物超所值。

此外，蛋蛋直爽、外向的性格，也很符合快手老铁们的口味。

和辛巴一样，蛋蛋经常把“为了粉丝”“为了师父”“为了责任”等话挂在嘴边，表示“播的就是大家开心”，不仅有感染力，还展露出一种在快手平台颇受欢迎的“真性情”。

为了实现粉丝破亿，蛋蛋及其团队早就精心做好了策划。

从今年3月起，蛋蛋就开始朝着一亿粉丝发起规律性的“冲刺”。

今年3月底，蛋蛋冲刺9500w粉丝；4月，冲刺9800w粉丝；5月，冲刺9900万粉丝。

每一次冲刺，都伴随着大规模的直播带货，并使劲用送福利、送礼物等噱头来吸引粉丝。这次也同样如此。

图源：快手

从9月15日起，蛋蛋就开始发布预告片，并陆续用多个视频从各个角度进行轰炸式宣传。想也知道，其中不乏与辛巴相关的内容。

有趣的是，原本蛋蛋向观众宣称，自己的粉丝量将在9.21这天直播中破亿。可没想到，仅仅过去4天，在19日早上8点多，蛋蛋就成功实现了这个目标。

图源：快手

可以说，蛋蛋这次的涨粉速度能如此迅猛，有很大程度是因为预告片里含有与辛巴相关的元素。

在蛋蛋主页视频的评论区里，可以看到有很多人在关心辛巴的情况，还有人明说，就是因为辛巴才关注蛋蛋。

图源：快手

最近，辛巴因为和小杨哥的骂战，迎来了一大波流量。凭借着要“主持正义”、豪掷“一亿”行业慰问金的发言，还吸引了不少路人粉。

在杨子看来，蛋蛋这次能够一鼓作气破亿成功，也是因为接住了部分“狮羊大战”的流量。

不过，对于蛋蛋粉丝破亿后，能否挑起辛选的大梁，网友们看法不一。

有人觉得，蛋蛋已经历练了五年，经验丰富，现在还有了一亿粉丝，完全可以独当一面。

但也有人表示，蛋蛋的一亿粉丝水分太大，影响力和粉丝粘性都不如师父辛巴。

而且，随着行业的发展，直播带货行业已经不再只是大主播们的天下，头部主播能吃到的红利也大不如前了。

头部主播们，正陷入多事之秋

近期，一些网红主播频繁陷入负面舆论的漩涡，多次霸榜热搜。

这不仅损伤了消费者对主播的信任，也将直播带货行业的部分黑幕暴露在人前，影响了行业声誉。

随着直播带货进入下半场，流量红利正在逐渐消退。

一方面，随着规范的加强，主播身上的责任更加明确，带货风险也随之增大。

另一方面，消费者们越来越对主播祛魅，在直播电商的“人货场”中，更关心“货”的问题。优质的产品和良好的服务，才是赢得消费者青睐的关键。

因此，主播们应该更加严格地把控选品，从源头解决问题。

如果发生事故，也应该积极提供售后服务，用诚恳认错、积极整改的态度赢得消费者的心。