柴金祥：魔珐科技的盈利秘诀在于产品市场匹配度与规模化

本报记者 李立 上海报道

距离OpenAI推出文生视频模型Sora仅一个多月，国内Sora概念股持续升温，文生视频亦成为国内AI公司追逐的新热点。

在上海刚刚落幕的中国家电及消费电子博览会（AWE）上，3D虚拟人科技公司魔珐科技旗下AIGC 3D虚拟人视频生成平台“有言”，让现场观众抢先尝试了“文生视频”初体验：观众只需输入文字，选择虚拟人形象和背景，就能一键生成3D视频。

据现场工作人员介绍，有言仅需通过生成内容、编辑镜头、视频包装三步操作，即可打造一个高质量的3D视频。目前已应用于培训、电商、金融、快消、广电等多个行业。

与尚未完全揭开真容的Sora相比，有言的“文生视频”究竟有何不同，3D虚拟人如何走向商业化与规模化，AIGC热潮中不断涌现出来的AI企业如何从概念、产品走向盈利，魔珐科技创始人柴金祥接受《中国经营报》等媒体记者采访时，解答了“有言”背后的产品逻辑与行业诸多疑问。

《中国经营报》：与当红的Sora相比，“有言”探索的“文生视频”路径有何不同？

柴金祥：有言打造的场景跟Sora很不一样。Sora 现在基本上全是创意类的视频，但Sora路径并不适合“高信息密度”以及“内容需要精准控制”的视频内容。比如产品发布会、汇报视频、产品介绍视频、知识分享、政策解读、培训和教育视频等。高信息密度、内容需要精确控制，正是有言主攻的视频方向。

对文生图片、文生视频的AIGC来说，核心路径有两条：一是比较火的Sora，路径是基于海量、大规模的视频训练大模型来输出视频。还有一条路径，就是3D内容的AIGC，通过引擎的方式渲染出视频。

企业客户看重能不能给其带来更多价值。光降本没有价值，视频用来转化和传播，是一个很核心的点。比如知识分享、简历、邀请函、汇报工作等能否视频化，魔珐今天主打的都是以人为中心的信息传达场景。最核心的技术，在于要干掉拍摄、干掉出境，动动手指就能生成一个视频。

《中国经营报》：此前商汤推出的汤晓鸥数字人，和3D虚拟人的区别又是什么？

柴金祥：现在市场上出现的数字人或分身，都需要先用摄像头来拍，拍个半小时、一小时的视频，然后再进行合成。在整个视频循环播放的过程中，把唇形稍微改变，做的只是唇形的AIGC，做的是录播，不能换新的场景、新的角度和动作。但是3D的虚拟人可以改变发型、妆容、服装，并且动画、声音、镜头、灯光全部都能够实现AIGC化。

《中国经营报》：从项目到产品，3D虚拟人怎么做落地，目前商业化如何？

柴金祥：我们最早做超写实虚拟人到做内容，服务了至少几百家B端客户。比如做一个超写实虚拟人几十万元，做一条视频几十万元，还需要一两个月时间，最早还做过超写实3D虚拟人直播，最贵的一个小时130万元一场。但这个事情很痛苦，对企业来说，他们觉得很贵还很慢。

企业提出来，能不能做一个软件或产品，自己能用，这个需求在企业是一直存在的。我们一直在沉淀能力，以前纯手工做的还没有现在AIGC的效果好。现在技术、美术已迭代进步。在服务B端客户的过程中，积累了数据，并最终产品化。

“有言”上线以来，目前已经有四五十家客户。3C客户比如老板电器、方太、海尔，央广网、苏州广电等媒体客户，还有一些政府部门客户，应用于培训、电商、金融、快消、广电媒体等多个行业。往C端继续做拓展，将是我们今年的重点方向。

《中国经营报》：市场比较关心定制3D虚拟人的价格和成本？

柴金祥：B端定制形象的价格和技术的进步密切相关，AIGC、3D技术的进步带来了一些变化。最早的时候，企业成交实际都是60万元以上的，做个形象，我们自己的成本要几十万元。但现在企业定制虚拟人形象，成本已经很低了。

等到今年六七月份，普通人就能AIGC生产，你自己创一张图片，自己做就可以了，那个时候成本基本上变成0。因为技术的进步使得内容生产变得越来越简单，从PGC到UGC再到AIGC，AI带来的价值，无论是文本、图片、视频还是3D，就是使门槛会越来越低，成本会越来越低，而且质量会越来越好。

《中国经营报》：是否有已经落地、享受到红利的案例？

柴金祥：第一拨用3D虚拟人直播的美妆品牌已经尝到了红利。可以先透露下，魔珐有一款产品专门做AIGC 3D电商直播，我们对它的定义，是一款赚钱工具。它是个赚钱的产品，客户用了我们的产品，ROI（投资回报率）是正的。

在天猫上，最头部的品牌比如美妆珀莱雅，它的ROI直播间凌晨闲时时段年化GMV（商品交易总额）增量数千万元。脱流以后，（虚拟人直播的）ROI 比正常的真人还要高一点，数据是从阿里妈妈后台拿到和真人做的对比。

AI电商直播这一块，我们已经验证，如果你卖的是标品，比普通的真人，（3D虚拟人直播）GMV、转化率都是要更高的。一个产品你要验证了价值，和产品市场匹配，ROI脱流还是正的，它才是一个真正有价值的产品。

这个时代往往把技术跟产品分开来了。技术有没有转变成产品，这个产品有没有给客户、用户带来价值，这才是最核心的点。

《中国经营报》：对科技公司而言，前期投入成本很大，魔珐科技目前盈利情况如何，现在涌出来的一批AI公司要多久才能走向盈利？

柴金祥：今天看所有AIGC公司，像ChatGPT，它整体收入可能现在还不错，但从利润来说，可能是负的，因为本身服务器成本太高了。对所有的科技企业来说最重要的还是PMF（产品市场匹配度），是不是能找到和市场契合的产品，只有找到契合的产品才有机会。

另外，产品是不是有规模化的能力，这个市场是不是足够大？这个壁垒还得高，在中国一定得壁垒高，壁垒不高的话，大厂一定会切入干。

对任何一家科技公司来说，在于你能不能找到一款能够规模化的跟市场匹配高的产品，同时这个市场是足够大的。对于（魔珐科技）来说，用半年、一年时间就能验证，通过（数据）增长就能看出来。不在于你的起点有多高，而是你的终点在哪里。

（编辑：吴清 校对：颜京宁)