昨天是“双十一”，根据多年惯例，每年的这一天，扬州的电商企业均会迎来消费的高潮。不过，随着各平台每年玩法的变化，今年的大促“战线”格外长。那么，扬州各个电商企业今年如何应对解锁流量密码呢？记者进行了调查。

网友要什么他就做什么，扬州一毛绒玩具企业“脑洞大开”

昨天中午12点，扬州毛绒玩具主播“优趣优品”主理人刘丰铭在抖音平台开启直播，两小时后接了2000多单。

“这基本是我们直播销售的常态。”刘丰铭直播的账号叫“优趣优品”，仅抖音账号就有近315万粉丝，“我们每周都会出新品，只要出新品，一场直播两三千单是常态。”

记者了解到，作为一个300多万粉丝的账号，“优趣优品”只卖自己工厂生产的产品，网友要什么他就做什么，刘丰铭把一家毛绒玩具企业的出品变得“脑洞大开”，从普通的毛绒玩具到家居用品，从家居用品到时下流行的二次元cosplay系列，他们的产品跟着有趣的网友一起不断更新，而他们今年的热卖产品是“狐朋狗友”系列。因为是自产自销，定价普遍在50元以内，深受网友们的欢迎，同时也收获了很多忠实粉丝。而粉丝给予这家网店的评价普遍是“所见即所得”“质量很好”等等。

目前，刘丰铭从晚上直播到凌晨是常态，而他的公司也有十多个主播轮流直播，给线上直播带货带来持续的热度和效应，“下一步，我们也会尝试跨境电商。”

一手“双十一”，一手跨境电商。扬州多家电商企业“双管”齐发

同样是毛绒玩具企业，扬州亮片独角兽的相关负责人魏华良介绍，今年他们全面参与了淘宝、天猫、京东等平台的活动，目前订单是平常的四五倍，魏华良介绍，他们还同时开展了跨境电商业务，总体销售比去年成倍增长，“忙完‘双十一’，我们也会为‘黑色星期五’接单做准备。”

记者了解到，在扬州，有不少电商企业忙着“双管”齐发，不仅“卖全国”，还在尝试“卖全球”。

在杭集，口腔护理品牌亲享的仓库分为海外订单和国内订单两个区域，均忙着往外发货，该品牌负责人王军告诉记者，这个“双十一”，他们在淘宝、天猫、抖音等平台的接单量比去年同期增长了10%，比平常接单量增长15%，热卖商品主要是自主研发的牙刷和牙膏，同时他们在亚马逊、速卖通等平台开展跨境电商业务，主要卖往美国、中亚市场，“目前我们跨境电商销售占比10%，还处于试水阶段，预计黑色星期五订单量可以增长30%。”

在高邮，扬州硅湖电子商户信息科技有限公司行政副总黄小军介绍，11月13日，该公司旗下丝飘纸巾将会有一波网红带货，这个“双十一” ，他们的天猫、淘宝、京东、抖音等线上平台销售量都很不错，总体接单比日常订单增长80%以上，跨境电商销售也比日常提升了近10倍。

“我们千纤草新开发的一款丝瓜籽精华油产品在抖音突然火爆，首批一万瓶一下子在抖音里卖断货了。”高邮千纤草化妆品相关负责人告诉记者，新品也是双十一大促出爆品的重要元素。

在江都，金世缘乳胶制品品牌“金橡树” 在天猫、淘宝、京东、抖音等平台的销售也迎来旺季，“目前，我们正在从单一的床上用品向卧室用品以及家居用品转型。”该企业负责人何翔告诉记者，现在线上销售已经从单一爆品模式向多爆品模式转型，更加考验企业的研发设计能力，“接下来，我们也计划在东南亚建仓尝试跨境电商。”

“今年，我们第一次尝试与‘与辉同行’合作，目前直播三次，订单明显增长。”江都仙娥羽绒负责人徐媛告诉记者，秋冬季是羽绒制品消费的旺季，他们的羽绒被、羽绒枕头、羽绒床垫等也深受对品质生活有要求的客群欢迎。

还有隐藏福利，扬州酒店餐饮类大促明显增多

采访中，记者还了解到，在扬州“双十一”还有隐藏福利，扬州多家酒店、餐饮企业开启直播大促，“花餐厅正在直播，比平时有更多优惠哦！”扬州花园国际大酒店的花餐厅在当天开启直播，推出经典菜肴、秋冬季菜肴、咖啡等套餐以及特价客房。

扬城一味餐饮管理有限公司则在抖音直播的基础上，在微商城针对旗下山·餐厅、水·餐厅、趣园、扬州宴、7吃8吧阳光餐厅、淮扬晓宴·趣园PLUS等餐饮品牌推出7折优惠套餐等，同时预售年蒸包子礼盒，“目前我们直播平台单场营业额超5万元。”

“明天下午，我们会在直播间推出下午茶套餐。”扬州香格里拉相关负责人透露。

随后，记者走访扬州餐饮市场了解到，目前扬州酒店、餐饮企业开启直播已经成为常态，还有不少本地美容美发机构开展大促；同时各大商场超市也会针对“双十一”进行促销，京华城有“1.1起，抢逛吃膨胀福利”，万象汇在“双十一”大促期间有新店开业、黄金珠宝促销活动；三盛国际广场推出11.11元秒杀美食等活动。

“黑马”不断，扬州电商企业百花齐放

随后，记者从市商务局了解到，经过多年的发展，我市电商企业百花齐放，电商经济欣欣向荣。在去年“双十一”网络零售额TOP20企业中，既有一直做得不错的乳胶制品、女童装企业，也有近两年迅速崛起的制氧机、卫生巾、纸巾等健康护理、日用品产业企业，“黑马”不断。

据了解，去年“双十一”网络零售额TOP20企业中，绝大多数是扬州本土品牌企业，如笛莎、金世缘、扬州玉器厂、倍加洁、卡古斯等，也有部分是域外品牌在我市的代理企业或分支机构。

值得一提的是，作为扬州本土特色产业，玉器和琴筝产业在去年“双十一”期间也取得了不错的销售业绩，如扬州玉器厂首次上榜，位列榜单第7位；斤石堂非遗文化传播公司和瑞扬乐器有限公司分列榜单第18、19位。

去年“双十一”期间，从销量上看，扬州市卖往全网销量最高的一款单品是“丝飘悬挂式抽纸家用9提整箱装批发实惠装纸巾厕纸面巾纸卫生纸”；从销售额上看，“德国品牌科司德便携式制氧机家用老人随身小型医用级吸氧机车载”，一共售出2000多万元。

“最近，我们紧密关注扬州企业的‘双十一’大促，也会根据实际情况进行数据分析。”市商务局相关负责人透露。

昨天上午11点，扬州发放5万张商超惠民券，引导线下实体商业积极开展促销活动，与“双十一”线上促销活动形成联动，进一步凝聚合力，释放消费潜力。

记者 屠明娟

编辑 聆雨