在“0利润”时代，如何生存？掌握前端引流与后端盈利是关键！

卖货赚差价的时代已经结束，因为随着市场竞争机制的加剧，现在各行业已经进入了0利润时代。

在这样的市场环境下，如果我们还是运用传统的打法，是很难生存的，所以不想被淘汰就要转变经营思路，可以通过刚需产品引流，利用后盾增值服务盈利。

那么这种前端引流、后端盈利的具体该怎么实施呢？看完以下3个核心内容，你就可以找到答案。

1、免费是换一种方式盈利

2、刚需产品引流，后端服务赚钱

3、传统行业的后端盈利思维

一

企业想要快速发展，就要在不同的时代运用好适合的模式，就如我们说的0利润时代也是一样，如果我们用传统的思维去经营，靠卖货赚差价，肯定是没有机会的。

所以想要生存，就要通过前端引流后端盈利，这种盈利模式，并非是市场中的先例，而是在PC互联网时代，已经有过案例。

在PC互联网时代，市场上有各种杀毒软件，当时都是收费的，但唯有周鸿祎运用了，前端产品免费的模式。

这对于当时的互联网江湖来说，周鸿祎迎来了各种杀毒软件公司的攻击，但在杀毒市场能够杀出来的只有周鸿祎的360。

就是先让用户免费用杀毒软件，这样可以积累大量的用户，有了用户以后就可以靠后端的广告去赚钱。

免费其实是换一种方式去赚钱，是对用户免费，赚广告商的钱，在今天传统市场遇到的产能过剩和市场同质化也是一样，只有换一种方式去赚钱才能够生存。

二

对于后端盈利的经营方式来说，目前最常用的有2种：一种是刚需产品，提升性价比，后端增值服务赚钱；另一种是产品降低利润靠会员和资本赚钱。

了解过小米的朋友都知道，雷军运用的就是前端引流，后端盈利模式，就是先通过粉丝经济模式，吸引大量的发烧友，然后推出高性价比的智能硬件。

这样就会在粉丝心中形成品牌IP烙印，会让粉丝认为小米是高性价比的智能硬件品牌，那么有了粉丝的口碑，就可以通过社区、社群、社交、社交媒体平台实现裂变式传播。

当小米拥有足够多的粉丝以后，就可以通过后端的软件，付费服务去盈利。

同时小米有了品牌IP和口碑以后，可以通过投资其他硬件生产商，只要贴上小米的品牌，粉丝就会认可，这样可以给粉丝推送更多智能硬件，也可以通过后端服务和其他智能硬件产品盈利。

后端盈利还一直最常见的模式是会员制社交电商，就是只要成为平台的会员，就可以购买到比其他渠道更便宜的商品。

这一类社交电商平台，不是靠产品盈利，而是靠卖会员和资本市场盈利，这个盈利方式是创业市场的角度。

因为0利润时代的到来，就是因为有大量的竞争对手，导致恶性竞争，同质化严重，所以想要快速盈利，就要顺应市场发展。

满足更多人的创业需求，就是让所有的用户都可以成为合伙人，成为平台的利益共同体，这样可以通过会员老带线，卖会员盈利，同时积累大量会员以后可以通过上市在资本市场套现。

三

对于传统企业来和实体店来说，未来想要生存一样要借鉴，互联网企业和科技公司的，前端引流和后端盈利思路。

尤其是对于餐饮行业来说，可以降低主打产品的利润来吸引人流量，然后通过配菜酒水，来获取暴利。

因为主打菜品是一个店面的口碑，只要主打产品，能够在消费者心智中形成符号，这样不但可以通过后端盈利，而且可以产生复购和口碑宣传。

相反如果在竞争激烈的今天，我们和竞争对手的产品价格是一样的，或者因为成本上涨，把主打菜品涨价，无疑会失去老客户降低整体业绩。

那么餐饮行业在设计前端引流和后端盈利的过程中，也需要借助一些线上平台辅助，比如团购平台、本地服务平台、短视频平台等。

因为可以借助平台推送店内的活动和优惠信息，这样可以通过线下吸引消费者到线下消费，增加整体的客流量和业绩

对于品牌商来说，也可以通过前端爆款引流，通过其他产品盈利，打造爆款产品可以不盈利，目的是切入市场，与消费者发生关系和连接的。

因为只有产品切入市场，就可以借助线上、下线、社交、社群、直播等多种场景去连接消费者，可以通过产品包装的二维码，吸引消费者关注。

只有通过爆款与粉丝建立连接以后，才能了解粉丝的需求，了解粉丝的痛点，才能根据粉丝的反馈，优化升级产品，才会有机会为粉丝推荐、更多的商品和服务来实现持续变现。