刘强东决策大揭秘：半价卖掉永辉超市，亏了还是赚了？

名创优品成永辉超市的“新东家”！

9月23日，名创优品与永辉超市相继宣布，名创优品出资62.7亿元人民币购买了永辉超市的股份，成为第一大股东。

还有一个细节，引起外界注意。

此次，名创优品收购永辉超市的部分股权，转让人竟然是刘强东。

3.67亿股和3.88亿股分别来自京东旗下子公司，京东世贸和宿迁涵邦。

继今年4月份以来，京东已经多次减持永辉超市。

2015年，京东以43.1亿元入股永辉超市，这几次减持套现，几乎都是在半价大甩卖。

刘强东割肉撤退，叶国富却逆流而上。

对于此次收购，外界众说纷纭，很多人表示看不懂叶国富为何要豪赌加入胖东来。

从草根一路逆袭上来的叶国富，靠着十元店发家，难道真能将永辉打造成新一代的神话？

近三年来连年亏损的永辉，真的值得他豪赌吗？

“看不懂就对了，不然就代表我错了。”

对于此次收购外界的质疑，叶国富在9月23日晚的朋友圈进行了表态。

虽然这次的商业合作，外界存在诸多非议，但归根结底还是一次各取所需、充满遐想的商业联姻。

提起永辉，它也曾有过巅峰时刻，市值最高时达到千亿。

只是近几年，随着传统商超的举步维艰，永辉超市也开始败走，不仅关闭了不少门店，近三年更是连年亏损近80亿。

尽管如此，永辉也并未坐以待毙，而是积极寻求改变。

今年上半年，永辉迎来了自己的救星，网红超市品牌的胖东来。

在被胖东来进行一番调整后，永辉超市像焕发了“第二春”一般，整个门店焕然一新，业绩也是突飞猛进地暴涨。

只是这样的话题和流量，对于永辉来说还远远不够。

想要让永辉起死回生，还需要新的商业资源、新的品牌故事与资本。

这次名创优品的加入，势必会引起新的热度，这对于合作双方来说，是一场共赢的局面。

尽管如今的永辉稍显落魄，但在全国仍然有800多家门店的基本盘，品牌效应也还在。

除此之外，永辉超市身后的供应链资源，也是名创优品所需求的。

在郑州的永辉超市，都有名创优品的门店，当永辉被胖东来爆改后，客流量的增加也直接带动了名创优品的门店业绩。

所以，将双方的优势进行资源整合，更能扩大资源优势，形成效应。

更何况，只需要62.7亿就能成为永辉的第一大股东，这样超低价格进入的机会不是随时都有的。

事实上，叶国富的发家史，也充满着大胆与传奇。

1977年出生的叶国富，从小就是个“穷孩子”。因为没钱，中专都没读完，他便早早外出打工补贴家用。

因为太想改变自己的命运，叶国富没少折腾。

他当过流水线的工人，也干过销售，但都一直没有达到自己的期望。

2002年，叶国富与妻子商量，两人决定共同创业。他们在佛山的一个商场租下来一块小铺面，开始销售化妆品。

也是从这时开始，叶国富的经商才能才正式显现出来，尤其是零售终端方面。

2004年，叶国富把化妆品店改换成饰品店，正式改换门庭。标价十元的门店，很快开遍了城市的大街小巷。

后来火遍全国的“哎呀呀”，就是叶国富的杰作。

2011年，叶国富将他的饰品店铺扩展至全国，数量超过3000家，一跃成为整个行业的领军人物。

但随之而来的是电商的兴起，超低的价格，又能足不出户就让商品到家，让线下的零售生意一下子进入了寒冬。

原本还想要赴美上市的叶国富，为了及时止损，果断地关掉了大部分门店。

但一个爱折腾的人，怎么甘心就此放弃。

一次偶然的出国旅游，让叶国富发现了新的商机。

当时叶国富发现，国外的很多生活用品专营店，里面的日用生活产品不仅质量好，而且设计得也很美观，还价格实惠，最主要的是，他们都是“中国制造”。

这让他灵机一动，想到自己的“十元店”，升级过后不就是这个样子的吗？

叶国富顿时灵感迸发，回国后就创办了名创优品，全球IP联名的集合店。

他与欧莱雅合作定制产品，与漫威联名，秉承着“平价质优的高性价比”，一路过关斩将，打开了属于自己商业帝国的大门。

2015年，名创优品正式进军海外，不仅开到了哈佛等80多个国家出名地点，还将门店扩展到全球六千多家，成功在美股上市。

2022年7月，名创优品在港股正式挂牌。叶国富也以超200多亿的身价入驻福布斯富豪榜，就此常驻。

用“十元店”造富的叶国富，对自己零售终端的能力有着绝对的信心，而此次强势入驻永辉，也体现了他对永辉未来的信心，和自己商业眼光的笃定。

但对于本次的收购，仍然有几个关键点值得注意。

首先，名创优品的这次收购，几乎是倾其全部。

截至今年6月末，名创优品的账面资金约为62亿元，现金余额约为64.9亿。

用63亿元购入永辉超市29.4%的股权，几乎是倾尽了名创优品的全部资金。

所以，外界才会对叶国富的此番举动，称之为“豪赌”。

其次，是这次的收购，叶国富并未拿下永辉超市的控制权。

9月28日，永辉超市发表声明，表示创始人张轩松的股权比例保持不变，张轩松仍为永辉超市法人代表、董事长、执行董事。

最后，是近年来，线下实体受电商平台的冲击，经营一直承受着巨大的压力。永辉超市也不例外。

从2021年开始，永辉超市一直处于连年亏损的状态，截至2023年，三年共计亏损了80亿。

在如此客观存在的事实面前，叶国富依然选择倾其全部的投入，不少人猜测他，其实看中的并不是永辉超市，而是在押宝被胖东来爆改后的永辉。

尽管传统商超这几年的日子不好过，但山姆、Costco依然能在中国站稳脚跟，足以证明不行的不是线下零售行业，而是传统的商业模式。

对于叶国富孤注一掷的押宝，是笃定还是豪赌，不知道读到这里的你，会选择哪一种？

参考资料：

1、长江商报：《叶国富走出“十元店”探索中国新零售，名创优品63亿入股永辉豪赌胖东来模式》

2、蓝鲸财经：《名创优品63亿元入股永辉超市，打的什么算盘？》

3、钛媒体：《名创优品入驻永辉超市，想打造胖东来与山姆结合体？》

作者：拾零

编辑：柳叶叨叨