从原型到量产：智能硬件的避坑指南

唉，各位亲爱的朋友们，8号快乐哦。终于可以开始正常进入工作状态了，很高兴吧？反正小编我还没有从节日.gif中走出来，我今天7点就起来了，第一天上班完全不在工作状态好哇啦！好想shi啊！想着我的催稿进度，今天估计要被老大骂到狗血了！

本来想在国庆期间想拉着硬度ceo栗亮亮（微信：205529253）给讲足“智能硬件从想法到卖出”一个系列的，谁知道这个浪货竟然跑出去玩了！简直令人发（ji）指（du）！这几天为了稿件的事情小编我是日不能寐夜不能寐，从国庆1到国庆7我是天天给这位稿爷打电话催稿，然并卵，他到今天早上7:35分才开机！！唉，这个不靠谱的家伙。接下来让我们继续跟这位不靠谱的硬度ufo一起来谈谈智能硬件创业第三章:“智能硬件产品生产前后的市场结合”，欢迎大家继续锁定我们频道。

各位朋友大家好，我是栗亮亮，智能硬件领域从业6年，工业方案设计公司经历2年，现在主要在智能硬件、3c数码领域插科打诨。祝大家上班快乐！

前两章我们讲到智能硬件如何定产品方向和如何开发产品，今天主要讲一下智能硬件造出来与市场需求结合的一些看法，如有不到之处还望批评指正，下面言归正传。

智能硬件从2015年的繁荣到2016年的回落轨迹，有人哭有人笑，这个商业游戏就是胜者为王，哪怕中间你有惊天的惋惜。

从智能音箱到行车记录仪到手环到机器人到自行车到语音陪护机器人。耳边经常无用论不绝于耳，包括前天还有朋友问我说是不是加上一个app就算是智能硬件？我没有理他，他虽问的肤浅，我也没有理由反驳他，不管是不是这个圈子里的人，ta都可以拿这个问题来揶揄。

举个行车记录仪的例子吧。

今年下半年我接触到两款行车记录仪，第一款它的主要功能是智能录像加实时导航，摄像头精度720p、连接中控平板、平板内置无限流量卡槽，可以作为一个WIFI发射终端。价格在1000-2000内。第二款是后视镜式行车记录仪，带有智能语音，智能穿护，昼夜均可防护车体安全，价格在500-1000内。

百度百科行车记录仪的配图无形中引导人们购买这种腊鸡记录仪

各位是不是感觉这两个例子平淡无奇，毫无意义? 我们就来仔细拆分一下他们：先用车习惯说，行车记录仪的本身职责是记录行车途中的画面和声音，其他的都是旁物。换句话就是只要能记录画面和声音的都算是好记录仪，因为在实际的行车过程中，我们是不会刻意在意行车记录仪到底工作了怎么样，运行的状态是否良好，除非是出现了“意外”。我们采用行车记录仪的目的也就是预防各种突发，所以行车记录仪的内存需要足够大，不断电短路，内存满的时候可以自动预警提醒更换或自行上传云盘即可。如果和中控连接，视觉模块的导航显示在中控体现（社会发展的今天中控自带导航的配比几乎普及），摄像头配合摄录，这应该是一个不错的组合。但是如果只是做一个可以存储记录的摄像头，是赚不到钱的，功能单一，在市场上就没有竞争的价值（噱头），所以就有了各式各样的行车记录仪出现。比如上述的第二款产品，上路行驶分秒不敢怠慢，如果在行驶中在离开视觉轨迹去抬头看导航，这无异于拿钱买风险。打开某东某宝，这类的产品依旧卖的火热。

说这些只是想表明产品不一定非要追求最大化的商业化，而是要停下来考虑下产品是否实用，只有实用的产品才能卖的长久。当然好的产品也是用户所需要的。比如游戏top魔兽世界，

一般大的公司都会有产品部，他们的主要职责就是寻找用户需要的产品，典型的比如苹果，三星，大众，lg等。比如三星产品部门要上一款某领域新产品，他们会找该领域的典型用户采集其对此类产品的看法，建议，想象，臆想。在多项数据沉淀后，在从市场价值，制造成本角度来衡量判断，最终出一款符合大众心理预期的初期产品。产品出来后，三星会付费购买一段包括不限于家庭空间的用户私人时间，实地记录产品使用情况，已期了解到产品真正状态。

下面我们举一个"睡眠手环"产品做案例，给大家分享下自己知道的知识。

前期找到(付费)基数在100左右的睡眠障碍的用户，年龄段分为三类，分别为少年，中青年，老年。主观方面:第一步了解他们睡眠质量差的原因。第二步了解他们对应此种问题的解决方法。第三步发挥他们对辅助睡眠产品的畅想。第四步统计并分析所得数据，筛选初期相同的问题/答案，在拆分问题，继续深度采集，再次进行分析，而后对用户所关心的核心功能模块进行可视化操作，制作初期样品。前期准备工作完结。

在产品出来样品前，可以将产品外观设计思路和100产品深度体验群进行沟通，分析相同性内容，而后综合适用产品。中期工作完结。

在产品样品出来后，可适配深度体验群每人一部周期30天(一个月为一个周期，便于更好的调整产品)的产品使用作业。每10个人为一个小组，产品方配备小组长。小组长主要从引导，监督，干预，信息传达，数据采集几个方面来开展作业。组员不受小组长管理，自行自然使用/运用产品，进而呈现最佳的产品使用数据。后期工作完结。

在深度试用周期内产品数据的数据更迭及时在真正进入市场的产品上显示出来，批量生产，此时已经将产品市场接受度、召回率、修复/残次率降到低点，而后在进入市场厮杀。不可畏秋风扫落叶（安利一个小事情：为什么锤子科技和小米手机经常发不出货？因为没有供应链，没有靠谱的代工厂，这个坑就先告一段落啦，有兴趣的可以自行搜索相关文章）。

从产品立项到量化生产的一知半解现今告一段落，接下来我会在硬件渠道和品牌、媒体、社区、等各纬度讲解下产品运营的班门弄斧，请多多指教。

今天就先讲到这里明天还要写东西，大家早点休息啊！

第三谈结束，后续精彩下次再见（如果他不溜之大吉的话~）。

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