十年前，媒体问马云双十一会一直办下去吗？马云回答道：“双十一至少要办100年，今年是第7次，还有93次，双十一很有可能比阿里巴巴活得还长。”

但是十年后的今天，“双十一”已经格外冷清了，不仅没了晚会，也没了“战报”，甚至都上不了媒体热搜，还有很多网友都忘了今年的“双十一”是星期几了。

曾经的“双十一”令人疯狂、激动

2009年，淘宝首次举办“双十一”购物狂欢节，当时有说法是淘宝在为单身人士庆祝“光棍节”，你看10月有国庆、12月有圣诞、1月有元旦、2月有新年，唯独11月啥都没有，刺激不了消费。

于是“全场5折起，全国包邮，11月11日，仅此1天”的“双十一”诞生了。

虽然当时参与的品牌数量只有27个，但是销售额达到了5200万，大大超出预期。于是阿里决定把11月11日定为促销活动的固定日期。

印象最深的是2010年的双十一，那是我参加的第一次网购，早在前几天就看好了想要购买的商品。

晚上11点半，准时打开电脑，坐等12点的钟声，因为害怕晚一秒，看好的商品就被“抢光”。那种激动和兴奋是在商场购物时无法体会的。

那一年年参加双十一的店铺数量达到711家，销售额接近10亿元，这其中也有我的一部分贡献。

2011年，双十一参加商铺达到了2200家，单日销售额达到52亿；2012年双十一，单日销售额达到了191亿。

到了2015年，阿里不光要卖货，还要打造“双十一文化”，双十一晚会来了，全民大促狂欢IP也成了，当年双十一销售额达到912.17亿元。

彭博社还将天猫双十一定义为“全球最大的在线消费事件”。自此双十一彻底火了，而且火的一塌糊涂。

到了2018年，天猫双十一从10月20日开始‌，一直持续到11月11日。长达23天的购物狂欢，商品种类繁杂，几乎所有商铺都参加促销活动，但是消费者已然没有了往日的购物激情。

如今的“双十一”完成了使命

马云曾表示：“双十一”不是阿里的成功，是中国内需的成功，这一切才刚刚启动。

我们不得不承认，“双十一”在很大程度上促进了中国电商的发展，也让越来越多的消费者接受电商、喜欢电商、适应电商。

如今电商已经成为了新基建、新消费，不再是淘宝、京东、拼多多的专属。

传统的消费中，工厂制造出产品，运到门店，消费者进店体验、购买。这种消费方式有很大的局限性，消费者只能从现有的商品中挑选，而门店的货品十分有限。

在偏远的农村、县城，消费者是很难买到最新的、流行的款式，而即便是买到了“流行”款，而实际上已经不“流行”了。

有了电商，这一切都变了。

它直接把商品“搬”到了互联网上，我们通过手机、电脑直接观看、选购各类商品，大大提高了交易效率，这对忙碌的上班族来说，节省了大量的宝贵时间。

而对于商家来说，可以通过电商把产品卖到全世界，而不仅仅局限在门店所在的城市里。

电商也让开店的门槛大大降低，打工族也能开店，甚至足不出户也能交易。这正如马云所说的，让天下没有难做的生意。

电商的发展，改变了购物方式，产业链条，重构了消费者、货品、场地，这种数字化的商业变革，打破了地域、城乡的信息差，农村、县城、三四线城市的消费者可以与一线城市的消费者享有同样的购物体验。

2023年，中国电商交易额达到了15.42万亿元，预计2024年将达到20万亿的规模，占据全球电商规模的一半。

中国电商也开始进入新模式，而“双十一”也完成了它的使命。

直播购物快速兴起

而随着直播购物的兴起，人们不再趴淘宝、京东、拼多多了，改为趴直播间了。因为直播间更刺激、更新鲜，更有归属感。

一个限时抢购就让你产生了紧迫的刺激感，一个青春靓丽的出场就让你觉得无比新鲜，一句“家人们”就让你找到了归属感。

再加上主播甜美的形象、声音、气质等，顿时让你产生了好感，随着3、2、1的叫喊声，下单了。

其实，你可以去对比一下直播间和淘宝、拼多多的价格，直播间里的商品并不便宜，但是大家都去趴直播间。

因为直播间更能带来情绪价值。

80后、90后赶上了传统电商爆发期，只要价格便宜，啥都好说。到了00后，不太一样了，他们更钟爱情绪价值，在商品价格不太高的基础上，要提供一个情绪价值。

而随着情绪价值的蔓延，直播带货快速发展起来了，2023年抖音的GMV接近京东GMV，今年呢？有望超越。

直播带货正在蚕食传统电商的份额，趴“双十一”、“618”也改为“趴直播间”。

对此，网友犀利的点评：拼多多的崛起是因为京东、天猫对低价一无所知；而直播带货的兴起，是电商对流量一无所知。

但是无论如何，今年的“双十一”真的史上最长变史上“最惨”，各大平台从10月14日就开始是磨刀霍霍，结果到了11月11日，发现真没多少猪羊。

各种噱头、各种折扣、各种满减都堆上了，结果呢？到手的商品似乎更贵了。而商家却喊着不赚钱，因为钱都用来投流了，而流量钱自然也要消费者买单了。

其实“双十一”遇冷，未必是一件坏事。它可以让商家明白，其实消费者很简单，就是想着趁促销活动时，买上点物美价廉的商品。

你非要各种套路、磨刀霍霍，那到最后就是“凉凉”，同样在直播带货方面，你只给情绪价值，而不考虑商品的品质和价格，遇到“七年之痒”时，也会遭遇“滑铁卢”。

无论什么样的营销，最终都要回到最初的动机，商家“把钱花在刀刃上”，消费者拿到真正的实惠，才能刺激消费，扩大内需。这就是为什么我们要“不忘初心”。

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