东方甄选突然停播，发生了什么？

曾因东方甄选“小作文”事件收获“泼天富贵”的高途佳品，在九个月后还是按下了暂停键。

近日，高途佳品在各大粉丝群宣布暂时停播，复播时间待定，并已清空抖音直播间与微信小程序商城橱窗所有商品。其抖音直播动态停留在9月4日至9月5日的中秋节专场直播。截至发稿，高途佳品直播间粉丝数为244.8万人。

除高途佳品主账号外，今年初开启的新账号“高途佳品美生活”、“高途佳品妈妈帮”也于日前停播，而“高途佳品快乐成长”（原高途佳品珍食汇）依然在运营，9月10日直播时长近四个小时，最高观看人次达8.3万，直播销售额2.5万-5万，目前仍有742件商品在售。截至发稿，该账号粉丝数为52.6万人。

近30天场均销售额10万至25万

高途佳品为高途旗下的电商直播间。高途官方微信公众号显示，高途的前身是“跟谁学”，2014年6月，由陈向东带领创建，团队成员主要由来自新东方等教育培训机构及百度、阿里等互联网公司的核心技术骨干组成。

高途直播间的爆火，和东方甄选“小作文”事件有关。去年12月，东方甄选小编称董宇辉的“小作文”大多为文案团队所写而非一人的创作，引发董宇辉粉丝不满。此后粉丝进入竞品直播间高途佳品，要求“接住泼天的富贵”，同样从教培行业转战直播带货的高途意外“捡漏”爆火，两天涨粉28万。去年12月11日晚，一共有60万人涌入“高途佳品”直播间，而该直播间前一天的人气只有2.7万人。

高途佳品此前直播截图

据澎湃新闻报道，当时，高途创始人、董事长兼CEO陈向东在接受采访时表示，“东方甄选和高途是完全不同的公司，不能进行类比。”

陈向东彼时表示，高途在上市时，前十大老师一度占到公司近40%的营收，如果对老师足够好，怎么会走，如果真走的话，也得祝贺人家。高途在去年一年多苦练基本功，每个员工都是自己亲自选拔，面对机遇希望能“接住”。

当时陈向东曾预测，即使热度过去以后，高途直播间也不会恢复到从前只有十几个人在线的状态，“那么多粉丝有了，我们只要做好基本的动作，它就是一个活下去的公司，它就没有任何的问题。”

飞瓜数据显示，高途佳品直播间近30天（8月12日-9月10日）的直播场次为32场，场均观看人次10.9万，直播总销售额250万至500万，场均销售额10万至25万。与之相对比，东方甄选近30日的场均观看人次是760万，最高观看人次达3821.4万，直播总销售额过亿。

大手大脚花钱

据21世纪经济报道，今年第二季度，高途的亏损让人大跌眼镜，净亏损高达4.3亿元，同比增加864.9%。这也是高途连续第四个季度亏损。

比营业成本抬升更快的是运营费用。今年第二季度，高途的总运营费用高达11.6亿元，超过了营业收入，同比增加144%。

在当前的经济形势下，如此激进的费用投入在全行业中属于另类。

其中，营销费用为8.4亿元，同比增长158%；研发费用为1.6亿元，同比增长65%；管理费用为1.6亿元，同比增长209%。

“双减”前的在线教育营销大战里，高途被动迎战却敢于“烧钱”，最多时单季度营销费用投入超22亿元，比营业收入都要高。陈向东自己事后反思都认为“不正常”。

如今，或许是看到了K12业务的强劲需求，高途决定抢先投入获客，从而占得先发优势。不光是高途，新东方、好未来近两个季度都在加大投入力度，甚至开店数量超出原有计划，属于被市场推着走。

编辑|何小桃 杜恒峰

校对|程鹏

每日经济新闻综合澎湃新闻、21世纪经济报道、界面新闻等

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