5068亿背后的秘密:零售巨头如何用包装费收割中产?

发表时间: 2024-09-02 21:39

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  • 首发|首席商业智慧
  • 作者|首席商业智慧



引言:一般去逛山姆的“真中产”和“伪中产”,一定会把购物车装的满满,至于最后有没有全部买单?这是一个未知数。


但购物的过程,可以当做社交平台的发布素材,让中产彰显身份的“小确幸”,就一趟购物就回本了。


更飒的中产消费者们,则是晒出一张长长的小票,“穷鬼”去逛山姆,消费一两千元已经是极限了,而这些真中产,消费一两万元都不在话下。



现在,松弛的中产们,晒的不是购物车、山姆小票,而是塑料袋了,堆积如山就证明越“富裕”。


开始出现,流行集山姆塑料袋了,在各种社交平台上“炫”了。


这一波间接营销,山姆仅收“2元”。


山姆塑料袋失去了本质,成为了中产家的垃圾袋



山姆的极速达,下单的时候,收取2元的包装费,塑料袋越多,就说明极速达下单的东西越多。


如果勾选了2元包装费,那么每件商品,山姆基本都会给你包装一个塑料袋。


你买20件,大约有20个,可能也会多出几个,如果有些商品装不了塑料袋,那么,就会在旁边贴一个。


难道打包的工作人员,是按塑料袋的数量,来判定订单的商品数量吗?怕漏放了?还是真的不在意这些塑料袋的费用。



毕竟,去实体店买,就是真中产,也要考虑一下山姆的袋子,买单的时候,1.7元一个可降解的塑料袋,很是心痛,还是自带环保袋好了。


一大购物车已经被“收割”了不少“智商税”,那袋子的钱,一定不能被“收割”。



现场袋子一个1.7元都敢卖,极速达的袋子,仅需2元包装费,就送你十几二十个,这么大方?


当然,也有“抠门”中产,选择退掉2元的包装费,拒绝交2元的“智商税”。


殊不知,错过了其他精明的中产,贪到一个大便宜的感觉。


关于山姆的塑料袋,已经被不少中产家庭,套在家里的垃圾桶里,如果家里缺垃圾袋了,就在山姆下一单,这真的是垃圾袋中的“爱马仕”,成本可真贵!


很快,家里就又有半个月的垃圾袋量了,足够“装”了吧?



还有不少网红博主,出来支招,把一个山姆的“垃圾袋”弄的很宝贝,出了各种折叠教程。



这不就是一个普通的袋子吗?值得需要这么花心思去折叠?衣柜里的衣服都没这么整齐呢!



折叠之后,少不了一顿狂拍照。于是,社交平台上就会多了这么一张,家里满地平铺的山姆袋子,一种新型“凡尔赛”炫富的感觉。


山姆塑料袋多能“装”,争抢做同行的“爱马仕”



其他超市的塑料袋,“装”起来没有山姆能长脸,毕竟不是所有的塑料袋,都叫“山姆塑料袋”。


其实,垃圾袋不贵,随便一大包,10元以内就能拿下,还有各种不同方式,有抽绳,有平口,但是就是不够耐“装”,以及下楼丢垃圾,没有“面子”。


你要是,拿着一袋“山姆”袋子装的垃圾,若是小区遇到熟人,那优越感不就上来了?


这袋子花的“智商税”不就值了?先别反驳,反驳就是承认了,你就是这么想的,我也是这么想的


其实,山姆也有卖垃圾袋,360个59.9元,平均一个1.66毛。



这个价格,对比电商平台,同款的垃圾袋价格,其实价格差不多,一般300只价格是53.8元,但券后是38.66元。



但对比10元出头,可以拿下300只黑色垃圾袋,山姆的垃圾袋就真的是天价了。



所以,拿山姆的塑料袋,当家里的垃圾袋,这不妥妥的拿捏住了中产与众不同的“心理”吗?


开市客没有购物袋,建议用废纸箱装



与山姆形成鲜明的对比就是,开市客鼓励顾客用废纸箱装商品,这倒是一股清流。


今年5月28日,南京开市客开业当天,用1.5万个购物袋,当作福利,还弄了个饥饿营销法,毕竟开业前两天去的人,早已超过了4万人。


根据开市客的小程序公开的数据显示,开市客每个时间段是可预约7000人,所以两天是6个时间段,也就是42000个名额,预约名额被秒光了。


晒开市客的购物车,没啥意思,有意思的是晒开市客的购物袋子。


不止南京开市客开业,会员消费,送1.5万个购物袋!


早在今年年初,深圳开市客会员店开业的时候,会员消费,也是限量送2万个购物袋。



不管是山姆还是开市客,中产都以蹭这些品牌的“边角料”自豪,流行晒“边角料”貌似成为一股“萨普风”?


这就不得不提到,去年LV推出了580元一个的包,说是帆布袋,其实跟环保购物袋没啥区别。


本来人家是卖一本书290元,送一个袋子,但没见过世面的“萨普们”买的是书吗?不,要买的是LV,这就有点“买珠还椟”那味了?



LV也是懂的,看到这么多韭菜如此轻易交“智商税”,就“趁火打劫”,顺势提了门槛,要买两本,也就是要花费580元,才有一个LV帆布袋子。


以为“萨普们”会有所动摇,没想到依旧是一包难抢。其实,就算LV再更换购物规则,变成四本,超1000元,依旧会有韭菜交“智商税”。


毕竟,2万的LV包买不起,还能买不起580元的LV“边角料”?


为了能买到这个580元的袋子,上海“萨普”们铆足了劲,排长队,然后美滋滋开始在社交平台上“炫”了。


胖东来一到三毛的的塑料袋,一股清流



再看看网红超市“胖东来”,胖东来的购物袋,和山姆的极速达收费差不多,那就是收一个的钱,但你要买一车的东西,胖东来会给你多几个,一般不用钱。


唯一的区别就是,一个是线上,一个是店里。


胖东来的塑料袋子,也是明码标价,小号0.1元、中号0.2元、大号0.3元。


你以为这么便宜的袋子,质量就很差吗?一点都不结实吗?


恰恰相反,胖东来的袋子很结实,看着不奢华,但能用很久。


这个袋子,在设计以及质量上,于东来也是用了一点“心机”的,不会一拉开就撑破。


可见,一个可以忽略的塑料购物袋,在消费者购物的环节中,却是不容小觑的一项。



有网友给胖东来提建议,要不弄一些帆布包,当然,于东来是听劝。


今年7月25日,胖东来还真上架了专属的袋子,小号卖28元,大号卖46元。


这比LV的帆布包差?连580元的零头都不用。



购物塑料袋出发的本身,就是鼓励大家环保。


那么,山姆这种“狂送”的做法,也是引起很多环保人士有点意见。


你明着环保,你暗着就不环保?那干脆就摆上台面好了,会员店也如此操作,还不至于被说。


不过,要说心机还得是山姆,这个2元的包装费,是自由选择,你可以选择不环保,也可以选择环保。



总之,这锅不能甩到山姆身上,姜还是这些外资品牌厉害,尤其是在甩锅这一方面。


总之,山姆的网红程度不亚于胖东来,吐槽和表扬,山姆全都接受,就是不改,一门心思花在开店上。


山姆从不做亏本生意,2元包装费的背后,是中产每一个三、四位数起的订单,可以带来多少生意了?


这不,8月31日,山姆又一家店营业,那就是成都武侯店!这又是看上成都什么了?


第49家山姆店,开在了成都


成都武侯山姆会员店


山姆是有多爱成都?这已经是山姆第三家开在成都的店了。


成都也不是一线城市,但开了这么多家山姆?


开业当天,依旧是人山人海,不知道的还以为,成都这是第一次开山姆店呢?


山姆会员店外面,排长队,车都停满了,没位置可以停了,这些貌似也很正常,山姆新店以及开市客新店开业,都会出现的现象。



但“熊猫人偶”就有点过分了吧?


这也太懂“拿捏”成都中产了,熊猫人偶塞满了购物车,咱就是说,能给我寄一只吗?



截至目前,山姆会员店在国内在业的已经有49家了!成都武侯店也是山姆第49家正在营业中的店。


山姆可没有什么“和我在成都的街头走一走”的情怀,人家摆明就是看中了成都,能给自己带来利益。



根据成都发布公开的数据显示,2024年上半年,成都社会消费品零售总额高达5068.3亿,同比增长2.2%。


半年5068.3亿!这足够让山姆“心动”成都的中产了。


这还不止,截至目前,成都还是全国第二个社会消费品零售总额突破1万亿元的省会城市。


很好奇,第一个城市是谁?第一个就是深圳,也就是说,成都的消费力仅次于深圳?



这么大的一块蛋糕,山姆分一杯羹不够,分两杯也不够,分三杯了现在!总共在成都落户了三家店。


山姆第三家店都开了,杉杉也紧随其后,即将在成都开奥莱广场。


杉杉奥莱深圳


山姆从不做亏本买卖,不管是2元包装费,还是开了一家又一家会员店,关了一家又一家大卖场,谁都不知道山姆在想什么。


对此,你怎么看呢?



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