《饿殍：明末千里行》——一场辍学少年的游戏逆袭之路

16岁开始创业，大学辍学做游戏，亏掉200万，最后靠一款“死亡”的游戏翻身。

10年的创业之路起伏不定，还要攀登更高的目标。

嵇零，零创游戏的老板。

虽然祖籍是浙江温州人，但是他在浙江温州待的时间连一年都不到。

零说，他感觉自己的生活轨迹比较流动，在很多地方待个三四年这种感觉，山东济南待的比较久，在成都也待了四年。

他的创业之路和他的生活轨迹一样，在各个领域切换。

导演BK，赞9

中学时代的网文作者

嵇零的初中和高中都是在山东省实验中学，是山东最好的中学。

初中的时候，他把写成的小说，打印出来。在午休的时候，发给同学们看。开始的时候只有初中的同学看，久而久之，高中生也在看他的小说。最多的时候，打印了三十几份。

他回忆到，初中毕业的暑假，尝试去签约网文作者，当时的大平台他都投了稿。

但是，一个邀请都没有收到，让他觉得心灰意冷。

最后，在刚上高中的第二周，收到了中文在线（17K小说网）的签约邀请。

顺利成为17k小说网的签约作者，刚开始的时候每个月只有800的收入，后来进了订阅是每个月大概是两三千的收入。

做动漫，从小有人气到泡沫破裂

高中的时候零在国际部，计划出国读大学，这也为辍学埋下了伏笔。

零在高中阶段就创办了动漫公司，并且办了漫展。

在零创作的动漫中，比较好的是《小倩投食计划》，做到了110多万的收藏，同时也连载到了好几百话。高一开始做动漫的时候，收益大概是一个月两三千，但是到高三时候，一个月就已经可以赚两三万。

虽然创作的动漫让零取得了可观的收入，但是在他的同学看来，非常不可思议，并且也不看好他。嵇零的创业动作超出了高中生能想象的范围。

同时，零的动漫公司保持着非常精简的工作模式。公司只有两三个人在管理，管理一个四五个人的文案外包团队，同时对接十几个漫画工作室。总的来说，涉及他们项目的人有一百多个。最后按照每一页分成算钱，动漫公司分20%，其他人分80%。

就这样，动漫公司保持正常运营，直到嵇零在国外读到大二的时候，他想要辍学，把自己的创业变成事业。

虽然，他的朋友都在劝他，但是零的想法十分坚定。同学朋友们传统的想法，在他身上不起作用。

对于零来说，他自己有两个理由。

第一点是，他当时回国的话，可以省掉两三年的学费，有几百万的费用节省。第二点是，他当时判断国内的漫画市场很好。他觉得，如果回国应该能做出一番漫画市场的大成就。

最后，他办理辍学，回到国内专注做动漫。

开玩笑的是，在他回去的第三个月，腾讯动漫就宣布砍掉全平台70%的作品。而嵇零的动漫公司的作品则被腰斩，直接导致他们收入降低三分之一。

这个时候平台修改付费制度，虽然提高了收入的上限，但是把稿费砍得很低。对于嵇零他们来说，动漫更加难做。

零没想到下定决心辍学，准备专注做动漫事业。一回国，就遇到泡沫破裂，公司业务做得更差，让他深受打击。

即使如此，他们还是保持漫画连载。

到2021年，最后一部连载漫画停更。

尝试电影，却遗憾收场

扩展动漫事业失利后，零急需下一个项目。

零回忆说，他当时最想的做的是游戏。但是，他受限于他自己的认识，并没有迈出那一步。

彼时的他，认为游戏这个行业，起步的投资就是几千万，是他当时无法尝试的。

最后，他受限于自己大学学习的电影专业。并且，他认为电影的投资比游戏的投资低很多。所以，他选择了做电影。

一开始，他先写了几个剧本，然后准备拍电影。这个时候就遇到了钱从哪来的问题。

那会，他虽然每个月有小几万的收入，但是如果想要做出一定成绩的电影，是需要上百万的投入。显然，零的收入在电影的投资面前杯水车薪。

虽然在电影行业，有一种潜规则，新人拍电影，要么通过学校降低一些成本，要么同学之间相互免费降低成本。

但是对于大二就辍学的嵇零来说，这些渠道他都没有。

所以，最后他只能选择自己投钱拍低成本电影。

嵇零拍的前两部电影，没有做出成绩。到第三部拍的恐怖片，在一些国际的电影节上获得了一些提名，看起来做电影也可以做出成绩了。

他没有想到，这个时候疫情来了，直接导致全球禁止拍电影。

他的电影梦想就此停止。

最后一搏，选择做游戏

嵇零一直在思考有没有什么新的出路。

在2019年年底，疫情还没有来的时候，零玩了一款文字冒险游戏——泡沫冬景。

他发现，这款游戏在电脑端卖了十几万份，在手机端卖了二十多万份，一共卖了三十多万份，是非常好的销量。在那个时候的类型销量里，可以排到前五。

同时，零当时非常喜欢那个游戏，想要合作一起做个短片，所以就直接联系了游戏的制作人——古落。

他说，我是这个作品的粉丝，也是做电影的，问古落能不能把短片免费授权给他。他想通过这个短片去电影节融长篇的资，到时候可以用长篇赚钱。

这个时候离疫情到来还有一月，零准备自己出钱拍泡沫冬景的短片。然后，疫情就来了，终止了这个短片计划。

他当时回想起，和古落聊过，泡沫冬景投了140万，已经赚了三四百万。零如获至宝，发现做AVG游戏成本这么低同时也能赚钱。

所以，他一直在想，能不能做AVG游戏。对于当时的他来说，除了程序之外的东西，他都做过。

最终，他开始筹划游戏公司。

初始的钱是嵇零的一位广东朋友支持的，借给他50万，又投了40万。

招了一位程序，来解决技术问题。

虽然嵇零懂美术擅长和美术打交道，但是也要招美术。所以做第一个游戏的时候他们一共有三个美术。

嵇零他们一共5个人，开始做第一款游戏。

首款游戏好评如潮

做第一款游戏——《葬花·暗黑桃花源》的时候，他们还算顺利。首先AVG游戏，在技术上没有什么难度。在美术方面，也有嵇零保证审美。

所以，他们的第一款游戏除了在团队磨合方面，并没有遇到制作的问题。

到葬花完成，他们一共花了八九十万，做了11个月。然后，他们准备发行游戏。

一开始，这款游戏本来是网易做发行。但是，那一年网易由于特别的因素把看起来是二次元的项目全都砍了。

零说，当时他们的合同都递到了那个老板的桌子上，然后他也不签字。最后，没有合作成功。

所以，他很无奈，变成了自己发行。

当他尝试自己做葬花的发行后，反倒发现，文字冒险游戏的发行结果都是由游戏的内容决定，不会因为做了什么宣发，或是做了什么测试而改变太多。

所以，他认为玩法类游戏可能还比较适合找别人发行，而文字冒险类，这种纯内容的游戏，适合自己做发行。

最后，葬花首年卖了9万份，到现在一共卖了14万份，赚了四五百万。

因为，低成本的制作和选择的合适方向，他们的首款游戏取得还算不错的结果。

第二款游戏，二分之一

第一款游戏的成功，让嵇零他们团队有点一小膨胀。他们觉得下一款游戏，要做一个很牛逼的游戏。

当时，国内的手游市场比较火热，很多公司都能拿到一笔手游的投资。嵇零看到这样环境，非常不甘心。他十分纠结，要不要先放弃端游，做这类的商业手游先赚钱，然后再做自己喜欢的买断制游戏。

所以，在这种纠结和一点小膨胀的心态下，他们选择了一种很冒险的创新，也就是将AVG和战棋结合做一款游戏。每个部分占游戏内容的½，和它的名字（二分之一）一样。

二分之一的AVG部分是，玩家看每一个角色的不同故事。战棋的部分就是，在回溯战斗的里面有多个关卡进行战棋的玩法。在战棋里面，虽然数值的限制比较大，但是可以进行一些推拉的策略操作。

事与愿违，尽管做了很多玩法上的创新，但是这款游戏还是失败告终。

零说，这款游戏有着类似手游的世界观，但是这样的世界观根本没有办法用小几百万去做得很好，所以这个项目一开始立项就是失败的。

除了成本他们没有办法控制，在另一方面，他们一开始觉得这款游戏可以吸引两个群体的玩家，一个是AVG的玩家，另一个是战棋的玩家。

但是，这两个群体是天然相互割裂的，战棋类的玩家需要一直动脑考虑策略，而AVG的玩家只要享受剧情就行。最后，哪一个群体都无法被留下。

零这个时候才发现犯了一个错误。很多人都觉得同时做两个品类，就能把两个品类的人的市场都吃掉。但是实际上做的时候会发现，只能吸引来这两个圈的重合部分的玩家。

也就是说，二分之一只能吸引既玩视觉小说又玩战旗游戏的玩家，这是极少的一部分。

除了受限的制作成本和错误的玩家定位，他们在游戏制作中也遇到了困难。

在2022年7月的时候，零创游戏的主策和程序拿出了游戏的demo版本，然后主策和程序就一起离开。

后续的策划和新的程序，接手到这个游戏，发现游戏的框架也有点问题，优化很差。启动游戏需要黑屏十几秒才能启动。对于那个时候的他们，时间和资金都很紧张，所以无法推倒重来。

当游戏做完，二分之一在这样混乱且匆忙的情况下发行。就像这款游戏的开始一样，它貌似需要搭配一个必须失败的结尾。

最终，二分之一只买了2万份，直接导致工作室亏损严重。

失败的氛围，在游戏制作的中途就已经扩散。在零创游戏中有一部分人已经感觉到这种氛围，但是心态很平淡。

而对于另一批人，他们还是很乐观。希望游戏能达到他们的一个预期，到时候，再去庆祝一下，还规划要怎么发奖金。但是，当发售数量冷冰冰的显示时，他们从很高涨的状态一下次跌到谷底。

嵇零在二分之一发售失利之后，他的情绪也变得很消极。祸不单行的是，这个时候工作室正在缩减规模，让他也很焦虑。

零非常沮丧，这个时候只能不断地在网上搜索一些负面信息，以便对冲强烈的负面情绪。

以小博大的饿殍

工作室在当时还有一个副项目，在二分之一失败后当作主项目推进，也就是黑巢。

但是，嵇零非常谨慎，他觉得如果只做黑巢这一个项目，如果再失败了，工作室就可以就地解散。并且，当时的资金也不允许他们再翻车一次。所以就必须做一个百分百赚钱的项目。

2023年4月的时候，饿殍立项。零看到饥荒的一些信息，想到了做饿殍这样一个主题的项目。他认为，饿殍是一个百分百赚钱的项目，没有任何翻车的几率。当然，最后饿殍的成功，也印证了嵇零的判断。

饿殍的研发很顺利，但是并非一帆风顺。零说，游戏发行的过程让他心惊肉跳。

当时steam平台的审核机制有较大改动，对二次元的内容很敏感，特别是对二次元儿童色情的内容。当看到游戏内容里面有二次元并且是比较像未成年的角色时，很容易被判定是违规内容。

所以，他们将饿殍提交到steam审核后，嵇零也没有想到，平台反馈需要严格的复审。

被当做救命稻草的游戏却要卡在审核这一步，让嵇零手足无措。他想了很多办法，去其他平台发售，或者是做成广告版，亦或者是在国外注册公司然后在国外发布。他很害怕饿殍被扼杀在最后一步。

到现在他还在想，如果饿殍没有过审，那么他们就只剩一部作品。而那个时候他们的资金只剩下50万，而50万把黑巢做完是非常冒险的。

进一步的，他还说，如果黑巢还不能让他们回本的话，工作室基本是要解散了。

嵇零，光是想到每一步操作都被封死的场景，就让他很绝望。

在零不断的绝望中，饿殍过审了。

最后，饿殍在半年内至少卖了50万份，整个周期下来赚到两千多万。

零很自豪，他觉得对于这个游戏品来说，根本卖不到这么多的量，已经让很多人产生了德不配位的想法。

他觉得饿殍成功有两个原因。第一点是这款作品触达了玩家，也就是，现在很多的玩家面对生活时是很焦虑的，导致他们在情感需求上是需要这个游戏的，并且没有给女主角一种不信任的感觉，玩家会充分的喜欢这个女主角。

第二点是饿殍选择的题材，既有一些噱头，把玩家吸引过来之后，又让玩家感受到一个深刻的时代背景。并且，这个时代背景是根植于几千年的饥荒，是一个很少被人讨论的题材。既有噱头又有深度，形成了一种很高传播性的逼格。

未来的计划

零创游戏下一步的计划是做饿殍的续作，另一个作品是黑巢·蛇之契约。准备在农历蛇年上线黑巢，一并贺岁一下蛇年。

面对未来的计划，他们团队还是希望做玩法更加丰富的游戏。零认为，文字冒险游戏并不是一个适合游戏公司发展的游戏。因为文字冒险游戏不依赖玩法和程序，但是游戏本身还是需要玩法和程序。

面对他们自身的心态时，大部分成员并没有因为饿殍有很多成就感，更多的是产生安全感，不用担心团队解散。而成就感就需要以后的计划和作品实现。

虽然零创游戏刚从解散的问题出来，他们还是希望成为一个很大的公司，在二次元品类里面做出很好的单机游戏作品。

导演BK

每个人都有故事，只要你有足够的耐心和洞察力

150篇原创内容

公众号