钟睒睒与电商背后的较量：农夫山泉瓶装水价格战持续升温

农夫山泉创始人钟睒睒再次在公开场合发声，引来广泛关注与讨论。

11月19日，钟睒睒在江西赣州出席活动并接受媒体采访，提到的内容涉及助农、推出绿瓶水的初衷、价格体系、对直播电商的态度等。其中，钟睒睒对互联网平台价格体系的言论也受到关注。

今年以来，瓶装水的“价格战”问题一直是行业焦点，钟睒睒所说的电商价格体系，到底与线下有多大区别？

钟睒睒“硬刚”直播电商

要求电商销售占比不能超过5%

在谈到电商平台价格体系时，钟睒睒重点提到了直播电商。他直言自己永远不会做直播带货。“做直播的企业都是平面型的，而农夫山泉是垂直型的，他们没有根，我有根，我觉得企业家应该去做更有价值的东西。”另外，钟睒睒也不认可电商低价模式，认为这是一种不好的产业导向，呼吁政府应当参与干预。

这一言论也迅速在网络上引起热议，不少网友认为此举无疑是与直播电商站在了对立面，也让大家更加关注农夫山泉的线上销售情况。目前，农夫山泉在财报中并没有披露其电商渠道的收入及占比情况，但钟睒睒在上述活动中提到，“我要求(公司)电商渠道销售收入(占比)不能超过5%，不然(那些线下)小店怎么养，小店老板们卖什么？”

今年年中电商平台数据显示

农夫山泉饮料类销售排名第一

南都湾财社记者梳理以往披露的相关数据发现，今年618期间，农夫山泉水饮销量蝉联多个电商平台榜单第一，线上整体会员数量突破了1000万，同比增长58.9%。618期间有250多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的产品，成为农夫山泉历史上新客数增长最多的一年。

可见，农夫山泉在电商渠道的表现同样有领先之势。而在钟睒睒一番“输出”后，农夫山泉与直播电商的关系也更加微妙。对于农夫山泉如何看待电商平台的价格冲击等问题，南都湾财社记者联系农夫山泉方面了解情况，截至发稿未收到回应。

记者调查

一直控制绿瓶水价格？

农夫山泉“水价”表现如何

钟睒睒在本次活动上提到，做绿瓶纯净水是为了名誉，让消费者自己选择。另据媒体报道，钟睒睒还表示，农夫山泉纯净水只做了一个规格，一个SKU，非常克制，口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题，不要长期整个家庭从早上到晚上喝，长期喝一定是有问题的。钟睒睒透露，自己一直控制绿瓶水的价格，不准卖贵，为的就是告诉大家，纯净水就是只值那么多钱。

在农夫山泉某电商自营旗舰店，南都湾财社记者看到，一件24瓶的绿瓶纯净水售价为21.6元，每瓶价格0.9元。该产品参与了平台的百亿补贴活动，平台补贴金额为2.3元。而一件24瓶的红瓶天然水售价为31.9元，每瓶价格也仅为1.33元，且该产品并没有参与百亿补贴活动。

其他电商同台的价格也相差不大，无论是纯净水还是天然水，单瓶的到手价均不超过1.5元。

农夫山泉纯净水及天然水

线下商超每瓶价格低至1.1元

而在线下市场，南都湾财社记者此前报道过，在刚上市时，农夫山泉饮用纯净水在广州多家商超进行大面积铺货，成箱摆放在最显眼的位置，价格最低卖到0.8元一瓶。

11月20日，记者再次走访线下商超、便利店等渠道，发现农夫山泉产品线下的售价并不统一，例如其红瓶天然水在部分超市售价接近2元/瓶，但有些渠道的售价则低至1.1元/瓶。

在广州一家便民超市，记者看到整箱的农夫山泉纯净水及天然水产品被摆在超市门口最显眼的位置，并且打上价格标签，12瓶到手价均为12.8元，每瓶价格约1.1元。店员表示，近期该品牌产品在搞促销，但娃哈哈、怡宝等品牌则没有促销活动，因此到手价均高于农夫山泉。

记者观察

瓶装水线下价格战仍在持续

行业内卷已成趋势

今年夏季，瓶装水的“价格战”可谓声势浩大，多种品牌的包装饮用水开启优惠促销，除农夫山泉外，怡宝、娃哈哈、百岁山等也纷纷加入战局，相关产品大幅降价出售，引起各界关注的同时，也让瓶装水市场迎来新变化。

但在近期，瓶装水的“价格战”热度似乎有所下降，行业对于该话题的讨论氛围也不如此前浓烈。

从11月20日走访的情况来看，在多家线下商超，记者鲜少看到农夫山泉以外的包装水品牌搞促销活动，包括娃哈哈、怡宝、百岁山等矿泉水或纯净水产品的售价多在1.5-2.5元区间。

在一家小型超市中，东鹏旗下饮用天然水正在促销，12瓶仅售9.9元，单瓶价格约0.8元，低于农夫山泉等同类型的饮用水产品，店员称近期东鹏品牌的所有产品都在促销，如555ml的东鹏补水啦3瓶到手仅9.9元。

行业人士指出，从各大品牌今年以来的市场动作来看，推新品、搞活动、降价格等都已屡见不鲜，整个行业越来越“卷”。可以预见的是，未来饮用水市场的竞争会更加激烈，新老品牌都会感受到来自市场及同行的压力。

采写：南都·湾财社记者 王静娟