揭秘闲鱼双11副业赚钱秘籍

作者|Mia

#付航的小号被网友找出来了#

#现在的赚钱职业都这么超前了#

#付航北京话演绎偶像剧情#

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今年双十一，闲鱼携手付航，推出了让人眼前一亮的《闲鱼狂赚节》TVC大片，揭露了“双十一狂赚节”背后的趣味内幕，迅速吸引了网友的围观，火速登上热搜。

紧接着，平台推出一系列活动加码，11月4日晚，付航在闲鱼直播间分享副业经历，直播中用北京话演绎偶像剧的名场面逐渐发酵出圈，“闲鱼是懂年轻人”等讨论应运而生。

当下，在闲鱼上挑选副业成为新趋势。年轻人们对于赚钱的渴望和决心愈发强烈，他们寻求灵活的赚钱方式，强调效率和对性价比的追求，闲鱼不仅满足了这一需求，更通过联合福布斯中国发布的“副业100”评选，拓展副业的想象空间。

正如TVC中付航那句“今年双十一，有人花钱如流水，有人赚得风生水起”，从闲置能换钱到副业能挣钱，越来越多年轻人正在以闲鱼为交易起点，成功开启“第二职场”新赛道。

显然，这样的互联网高存在感背后离不开闲鱼独有的“玩梗型娱乐”加持，无论是趣味性的TVC还是高传播的直播切片亦或是用户P图的“二创”，灵敏的营销嗅觉堆叠出的话题度和声量直接导向大众对闲鱼“副业”的兴趣，从而快速实现泛娱乐用户与平台的强链接。

“能赚、会省、有趣”作为闲鱼的三大特征，在今年双十一成为突出关键词。当一众平台还在试图撬动群体消费欲望，打通营销通路时，闲鱼却反其道行之，主打“先副带动后付” —— 靠副业先赚钱再花钱。这样反差感拉满的玩法，形成了高辨识度的差异化表达，也在大促这一关键节点，强化闲鱼的独特占位与心智。

用户反馈能直观看出本次传播的受欢迎度。本次闲鱼和付航合作收获了火爆的话题反响，不仅在站内，各大社媒都充盈着“选得太对了”的声音。

“好啊闲鱼，这是你嘛喽替代人类计划的一部分吗”

“众所周知，人和猴最大的区别是‘能正确使用闲鱼’”

“视频太有梗了，一时间不知道该感叹付航好起来了还是闲鱼好起来了”

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毫无疑问，闲鱼一直都被视为最会玩、最懂传播的平台之一，这次与付航的合作，也呈现出了一加一大于二的强效果。

首先在契合度上，付航与闲鱼的组合颇令人惊喜。除了被人熟知的脱口秀演员身份，付航当过保安、客服、外语导游，组过乐队，假扮过粉丝接机甚至还演过电影，丰富的职业路径和强烈的个人特色强认知，高度匹配闲鱼副业在消费者心中的“多样化”、“技多不压身”关键词。

同时，付航在社交媒体上所呈现出的普通人草根感以及接地气的生活感，也与闲鱼副业的轻松感、低门槛和亲和力氛围相得益彰。11月4日，付航在闲鱼直播间里体验语音教学副业，探讨主业与副业的微妙平衡，进一步将副业门槛的心理防线降低。

作为年轻人的聚集地，一直以来，闲鱼都在努力放大年轻化特质和潮流氛围，并不断强调社区电商的属性。付航来到闲鱼，也在细节处放大了有梗、有趣等特质，无论是付航闲鱼账号的“passion”头像，TVC里“门道有多深”的热梗再现，直播间里激情满满的励志叫早语音，都形成新一轮新鲜的声音和传播。

其次在内容制作上，这次双十一的TVC，让不少人再次看到了闲鱼在娱乐营销上的叙事和创意能力。

内容上，与传统TVC不同，这支广告采取独具一格的新闻播报形式和短篇式剧情。付航作为“爆料人”，采用趣说新闻的方式，揭秘副业狂赚的内幕，“疑圈内新恋情曝光”、“模范铲屎官疑人设崩塌”、“电子医美大师陷照片门”等事件分别指向闲置CCD转卖、代遛狗、代P图等业务，CUT式剧情下，小红书、微博等平台都能看到不少用户二次传播的身影。

脑洞大开的“爆料式”创意、与生活强勾连的剧情、符合年轻人精神状态的“谐音梗”，都推动这支广告片不断出圈。这种跳出过往营销模式框架，带有强平台气质的玩法不仅放大了付航的特色，也吸引了足够年轻、潮流的真实用户群。

此外，在具体的传播链路上，这次合作实现了互动升级，成功调动了自来水传播的力量。

一方面，在官宣合作后，平台官方发布付航相关图片，鼓励用户进行创意P图和二次创作，并表示将在直播间与本人进行联动。这样的“真主看我玩梗”激励，吸引了越来越多网友开始加入二创。

效果显而易见，相关话题下，付航本⼈照片对比猴子、付航爱豆照、付航时尚大片、付航表情包等作品层出不穷，直播间官方也说到做到，直接在付航面前贴脸展示，主打一个“事事有回应”，进一步强化用户的参与感，便于直播间切片内容的传播。

另一方面，直播过程中，付航也分享了亲身体验的闲鱼副业接单过程和副业经验，这种真诚的体验方式搭配付航本人的强造梗能力，也提升了趣味度和粉丝关注，不仅将闲鱼的副业市场逐渐变为脱口秀粉丝的聚集地，也吸引了大量泛兴趣受众前来围观打卡。

目前，闲鱼号「付航的小号」已经吸引了1.1万粉丝，涨粉非常迅速，据不完全统计，这次合作收获了12个热搜，曝光量达到千万级，带来了显著的热度加持。

今年，两大平台的脱口秀节目正面对打，也直接将喜剧人的热度推上另一高峰。脱口秀演员的创作能力和形象特色让他们在代言合作上拥有独特的气质和内容优势，也成为了品牌和平台争夺的新流量焦点。

而一众演员中，付航的热度和影响力尤为突出。本次通过与他的合作，闲鱼不仅放大了自身“副业”版块的声量，强化了平台社区电商的特质，也进一步凸显其懂年轻人、会玩的独特气质。

从基础的话题曝光到深层消费者互动、彰显“赚副业”氛围再到塑造平台心智锚点，显然，闲鱼与付航的携手，是双十一期间成功社交营销案例的代表。

借助本次与付航的合作，不少人再次关注到了闲鱼的“副业”业务，越来越多泛娱乐人群涌入这一版块。

之前提到副业，大多数人联想到的还是传统和单一的工作形式，对比之下，闲鱼的副业业务跳出刻板印象，形成了差异化的职业道路。

据剁椒观察，闲鱼副业板块细分、垂直且多样。从上门代遛狗、喂宠、监督打卡、排队取号、代送、代取等生活服务，到大促薅羊毛精算、宠物翻译官、职场黑话翻译、表白陪练等创意服务，再到COS委托、文章写作摄影约拍等兴趣变现，以及软件开发、平面设计、收纳保洁等专业服务应有尽有。借助副业版块，闲鱼提供了一个多元化的人力流通和变现平台。

以大促期间的电商型副业为例，抓猫猫组队、帮拼单组队等低门槛电商业务都能在闲鱼上找到对应的受众群体。此外，闲鱼的“AI人才官”功能，还会基于用户特长、兴趣及市场需求精准推荐适合的副业，降低用户找副业的难度。

据悉，2023年，在闲鱼搞副业的用户规模超过700万，年轻人凭借技能和创意在闲鱼平均赚了2723.5元。2024年以来，闲鱼上，每天的副业交易额超千万元，日均副业订单量超去年2倍。

增长的成交额背后，是闲鱼的商业模式本身愈发受到认可。

本质上，“赚副业”不仅涵盖了“副业”本身，更强调了一个“赚”字。在闲鱼，用户不仅能通过出售商品和技能来赚钱，还能通过购买性价比高的商品来实现“买到赚到”。

聪明的年轻人懂得如何在开源和节流之间找到平衡，“我会先在闲鱼搜搜市场价和行情，跟平台对比，哪里便宜在哪买”，爱省钱的00后小于告诉剁椒，“一般来说闲鱼上的价格是最低的”，闲鱼也成为了不少年轻人花样省钱和赚钱的新宝地。

双向奔赴的背后有不少平台优势可循。

首先，闲鱼内部的匹配机制实现了平台人群供需方的精准聚合。互联网把用户切割成一个个圈层，而闲鱼通过其平台特性，再次将这些圈层聚集，让用户找到属于自己的圈层，精准完成供需对接。

不少闲鱼用户在“赚副业”的过程中，会交到朋友，收获很多治愈瞬间，在经济收益外，获得情绪满足感。

同时，从闲置交易到副业增量，闲鱼展现了灵活的赚钱思路和满足多样化赚钱需求的能力。买家在闲鱼上挑选副业服务时，不仅注重效率和性价比，更看中平台的信任体系和交易习惯。

用户李林便告诉剁椒，即便是微信群或小红书谈好的交易，他也会最终选择在闲鱼上完成，这背后是对闲鱼平台的信任。平台内，芝麻分与闲鱼小法庭等功能，都解决了用户对交易的信任问题。

还有一点颇为关键，相比其他的电商平台，闲鱼的内容属性更强，在话题发酵、内容互动等板块具备强原生能力，并通过多年运营形成了独特的社区氛围。

于是，兼具社区属性和电商功能的闲鱼，以人和人的需求为驱动，获得了大量的聚合性社交流量，并顺势在电商端完成了流量变现，链路顺畅。

也正因此，在激烈的电商竞争中，闲鱼养成了一条独特的生长路径，也实现了人群的不断扩容。

综合来看，复盘整个案例，可以看到闲鱼对平台用户需求的深入洞察和对品牌建设的坚持。

一方面，闲鱼始终坚持在娱乐营销里玩出自己的特色，找到业务与内容最佳的衔接方式，保持敏锐的嗅觉，灵活抢占热点，不被流量与话题绑架，做带有强平台气质的“闲鱼式发酵”。

另一方面，闲鱼的双十一营销战役，进一步传递了平台的差异化优势。“闲鱼还能这样赚”的Slogan背后，是对用户消费的深度洞察。在省钱成为流行趋势的当下，闲鱼不卷入各平台的补贴满减价格战，而是用“赚副业”的差异化策略，用先「副」带动后「付」的策略，解决了用户的痛点，也挠到了痒点，在激烈的激烈且同质化的竞争中，构建了坚固的平台护城河。

几年前，斜杠青年还只是那些毕业后拥有不止一份工作的年轻人的专属标签，而现在，借助闲鱼，宝妈和学生也可以通过“赚副业”实现自己的财务价值。当越来越多用户想要兼顾“省钱”和“赚钱”，大家会自觉涌向能满足自身真实需求的平台，在双11期间获得更多样的消费体验。

正是在自由市场的自然选择下，在与年轻消费群体同频共振下，闲鱼实现了从旧范式到新范式的转变。消费者用脚投票，追求“物有所值”甚至“物超所值”，闲鱼恰恰凭借这份从平台本位到用户本位的营销思维进阶，获得了广大消费者的价值认同。