SHEIN（希音）：揭秘其成功的三大秘诀！

相传，学渣程咬金在学习《三十六路斧法》时犯困睡着，在梦中得到仙人指点，但在进修过程中被尤俊达喊醒，最终只习得“劈脑门”、“鬼剔牙”、“掏耳朵”三板斧；虽说只有三招，却招招致命，打出了名堂。

在拼多多、阿里巴巴等国内电商平台纷纷加码跨境电商业务之际，华南地区的一只超级独角兽闯进人们的视野——SHEIN（希音），与ZARA、H&M、优衣库并称的全球四大快时尚品牌之一。（其商品主销海外，在国内“鲜为人知”）满打满算，自2012年收购SHEINside.com以来十二年时间，能在一众快时尚界的先驱虎口夺食并迅猛发展，SHEIN（希音）同样有其专属的“三板斧”。

∞招式NO.1：寄人篱下不如另起炉灶

跨境品牌并不少，主营充电宝的Anker（安克）、穿戴设备的Amazif（华米）、扫地机器人的Roborock（石头科技）、耳机音频的Soundcore（声阔）等，都将国内产品带向全球，但绝大多数出口品牌都只负责产品输出，基本寄生在亚马逊等国际电商平台上。尽管依托电商平台在中短期能够利用其基础设施（支付系统、通讯软件、物流体系等）迅速开展业务，适当使用平台的工具也能有机会快速成长；但从长远来看，流量始终属于平台，一旦产品竞争加剧其固定成本将对企业现金流带来极大的挑战，典型的就是支付大量的推广费成了打水漂。

SHEIN则选择另起炉灶，不仅打造自主的快时尚品牌，还选择独立运营平台（SHEIN即是品牌又是平台），不仅通过Google、Facebook等社交媒体将公域流量转向私域，更在网红经济萌生之初便利用极低的成本获得大量的客户沉淀于其平台之上。在与其类C2B商业模式的结合之下发挥出网络效应，2022年至2023年超越亚马逊成为全球购物类APP下载量冠军。在聚集大量用户之后，SHEIN于2023年4月正式开放了第三方平台业务，不仅依托自身平台注入品牌，还能够当“房东”收租。

∞招式NO.2：快到极致，刺激需求

对于服装而言，颜色、材质、款式、图案等要素形成的“排列组合”能够产生近乎于无穷尽的最终产品；而快时尚的要领就是快，因为消费群体对时尚的需求千变万化、起伏不定。早在1975年，Inditex的创始人（阿曼西奥·奥特加）在服饰界应用“小单快反”模式将ZARA推上全球快时尚品牌龙头宝座。

近年来，人工智能、数字化运营大大提升了设计效率，SHEIN站在先驱们的肩膀上将“快”执行到了极致，通过日均5000~7000个SKU不断冲击消费者的视觉感官，而海量的商品样式则不断试探消费群体的真实需求。本质上，极速、大量的品样更新是C2B模式的体现，核心逻辑是满足用户日益显著的个性化需求。

∞招式NO.3：纵向一体化，超级供应链

1903年，亨利·福特在其不惑之年成立了福特汽车公司，经过A型车、A/C/F越野车、K型高级轿车等无数次失败后，最终量产的N型车凭借小巧廉价取得了成功；为了提高生产效率，1908年福特公司公开发售T型车，大获成功。T型车得以进入美国的家家户户，得益于亨利·福特采用的纵向一体化模式，沿着胭脂河建设的超级工厂为福特生产T型车的产能提供了强大的供应基础（据说，从铁矿石到汽车成品仅需2天）。

SHEIN能够践行C2B模式、“小单快反”模式以跻身全球四大快时尚品牌，同样离不开产能的支持；与福特自建工厂不同的是，SHEIN通过整合大大小小的代工厂（核心供应商有200~300家）作为其超级供应链，以化零为整的方式为其提供柔性化生产（每个产品试单仅100~200件），结合其跨境电商平台和商业模式构筑了纵向一体化。并且，国内泛滥的产能和劳动力红利为其提供极低的制造成本，性价比优势为其发挥薄利多销的战略提供了坚实的（拼价格）基础。

∞结语：正所谓“360行，行行出状元”，商业模式和经营战略的有机结合往往能创造生意场上的新的“奇迹”。就像SHEIN，凭借核心的“三板斧”成为一头超级独角兽。

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