高价手机壳背后的秘密：年轻人排队抢购的原因揭秘

“ 卖手机是不挣钱的，卖手机壳、套膜这些才挣钱。 ”

“ 一块钱做的，几十块卖给你们。 ”

——这些，曾经只是罗永浩带点夸张的玩笑话。但现在，似乎成了一个神预言。

虽然说让大家换手机是让全球厂商们头疼的难题。比如睡不着觉的卢伟冰，就曾在某个临近 12 点的深夜，发微博质问年轻人们：为什么你们不换手机了？

微博也曾经有条热搜 # 年轻人为什么不愿换手机了 # ，一度创造了 4.1 亿的阅读量， 19.7 万的讨论，话题下面挤满了四五年没换机的网友们。

但不乐意换机的年轻人们，乐意花大钱买手机壳呀。

尤其当现在手机的进化逐渐放缓后，越来越多的人开始选择换手机壳，就当给自己换新手机了。

就说隔壁小黑胖吧，今年苹果发布会后，他没舍得换掉 iPhone 15 pro ，但立马自己采办了个两三百的新壳子。

其实这类配件一直都是个庞大的市场。

2023 年全球手机壳市场规模大约为 733 亿元。2022 年，深圳就已经有四千多家手机壳公司。甚至，其中还诞生了杰美特这种靠给华为等厂商供手机壳，干到上市的公司。

但在这两年，这个市场又有了些新变化，开始涌现出了不少溢价几十上百倍，主打 “ 美丽 ” 的产品。

下面这张图里，就集合了今年最火的三种配件。

手机挂链、气囊支架和手机壳。每一个的溢价，都能让你心头一颤。

图里这个手机壳，卖 419 元，材质其实就是硅胶。

这还不是这个品牌最贵的产品，目前，他们在天猫旗舰店上架的兰博基尼联名手机壳，价格被卖到了一千四百多。

喜欢这个牌子的用户，把它亲切地称作 C 壳，奉为手机壳界的爱马仕。

简而言之，就是太 ** 的贵了。

但它卖得很好， CASETIFY 在 2022 年卖出了 1500 万个壳子，轻松卖了 3 亿多美刀。

大家愿意给手机壳花钱，倒也能够理解，毕竟这么大一个壳子，总有人想在上面整点花活。

但另外两个，就真有点震撼人心了。

比如十几年前的潮流手机挂链，最近又开始回滚了。越来越多人会在手机壳上面挂色彩和形状各异的彩色珠子挂链。

差评君对这类产品的印象，还停留在翻盖手机年代。那个时候，韩剧女主们的手机上，标配要挂一个有带钻的链条。甚至，手机上就会专门留一个挂孔。

而现在，虽然手机上没孔了，但手机壳上的挂绳挖孔，已经快成为标配。

这类产品最夸张的，是一堆几毛钱的串珠，串在一起就能卖出上百块的价格。

甚至不需要品牌加持，路边随便一个小摊，都能开口就是一百多。串珠里某个可能限量的珠子，都能成为他们炒作价格的地方。

如果是圈子里比较热门的品牌，比如韩国女团 Blackpink 用过的链子，那这些塑料珠的价格，可就要逼近四五百块。彻底成为你高攀不起的轻奢品。

除此之外，今年的另一个大热配件——手机背后的气囊支架，价格更是卖到离谱。

无奖竞猜一下，下面看起来非常粗暴的蘑菇支架卖多少？

为了图片里这只企鹅，你又愿意掏多少钱呢？

答案揭晓。

根据淘宝旗舰店的价格，蘑菇售价 398 元，企鹅售价 468 元。

事实证明，罗永浩的想象力，还是有些局限了。

这些气囊支架来自一家叫 PopSockets 的品牌，中文名叫泡泡骚，号称是气囊支架的鼻祖。

泡泡骚在 2018 年第一次正式上架，就卖出了 6000 万只，营收超过 20 亿美元，利润预计超过 9000 万美元。

光是淘宝天猫旗舰店里，随便一个几百块的款，就卖掉了几千、上万只。

看到这玩意销路那么好， CASETIFY 当然也坐不住了，也推出了各种售价几百元的气囊支架。

很多配件品牌，也纷纷推出类似的支架，价格卖到上百块的大有人在。

差评君专门去咨询了做过气囊支架的商家。对方表示对于泡泡骚这种大厂来说，普通亚格力板或者塑料的成本均摊下来，撑死了说就 10 块钱。

意味着每卖一个，它就得含泪赚你几百大洋。

为了搞明白溢价这么高的产品为啥这么好卖，差评君问了身边好几个重度爱好者们。

总结下来呢，原因主要就是两种：

最重要的，其实还是时尚单品属性。这些手机周边和小小圆片，和衣服、鞋包一样，成了年轻人彰显潮流的勋章。

而它们成为时尚代名词的方法，高度相似，总结起来就是三步走：搞联名、找明星、靠社交平台。

首先就是靠跟各个成熟的 IP 联名，快速生产爆款。

像泡泡骚自上线诞生后，就一直疯狂地出新品。并且联名速度极快，从哈利波特，到飞天小女警，从老友记，到星球大战、迪士尼。

年轻人爱什么，它们就联名什么，不遗余力地迎合用户。

而且， “ 狡猾的资本家 ” 为了让你跟得上他们的更新换代速度，尽量降低你重复消费的罪恶感，设计出了可替换的结构。

只要按压旋转，就能把气囊的图案拆卸下来，替换上最新的新品。

这彻底让一个工具性的手机配件，成为了快消日抛的时尚单品。

并且，为了和 “ 时尚单品 ” 这个词捆绑得更深，这些产品无一例外，都会在 ins 和 TikTok 这些社交媒体上，找时尚潮流、生活穿搭等各个领域的网红合作带货。

像泡泡骚每季的最新品，都会最及时地更新在各大网红的开箱视频里。

根据差评君的观察，泡泡骚也是很多明星手机背后的常客。和跟网红的合作一样，泡泡骚一出新品，就会最先免费寄给明星们。

而一旦有名人用了它们的产品，泡泡骚会第一时间在社交媒体上和对方联动，尽可能地在粉丝面前刷脸，大炒明星同款。

明星带货能力到底有多可怕，大家可以参考 Lisa 带火 Labubu ，直接让泡泡玛特在泰国干脱销了。

手机挂链 String ting 用的也是类似的破圈方法，甚至，它们还和 CASETIFY 联名出手机链，两家巨头联动，承包了无数明星的自拍照。

女明星同款的三件大全套

最 “ 流氓 ” 的一点是，气囊支架和手机链这种配件，因为跟手机高强度绑定，使其出镜率高得夸张，传播带货非常容易。

网红、明星们出个街，或者对镜自拍，手机上各种装饰品，就会第一时间夺走所有人的视线。

发一张自拍照，就能完成一次对粉丝的传播。

于是，普通人立马开始跟风购入。甚至出现了 POTD ，也就是每天根据用的泡泡骚不同，专门精心搭配一套穿搭。

到这个时候，这些产品早就脱离了原有的工具属性，成为了个人品味的必要组成部分。

当然了，如果只是单纯的美丽 “ 废物 ” ，其实没有办法俘获如此庞大的用户。

在采访中，差评君发现两个配件的爆火，基础其实建立在越来越大的手机屏幕上。对于她们来说，手机挂链不仅是时尚，而且是解放双手的存在。

随着手机料越堆越豪华，越做越大之后，对于现代人来说，出门带手机成了一个裤口袋不能承受之重。

厂商们都在用大一号、更大一号的手机，去容纳更强的性能。

但是，大家服装的口袋，并没有跟上手机变大的节奏，尤其是女装市场。

从这两年小折手机自带的挂链手机壳，就能看出很多女性消费者对于轻便、解放双手，到底有多强的需求。

因此手机挂绳又开始大范围地流行起来了。手机挂链不光可以防掉，还可以解救口袋。

所以，在差评君身边，能够挂脖和斜跨的实用性更强的手机链，用的人最多。

气囊支架火起来的原因也和挂链类似。

隔壁同桌就和差评君吐槽说，她用的是 iPhone 16 Pro ，打字还是全键盘。苹果6.3 英寸的显示屏，让她的右手大拇指和 Q 键之间，成了世界上最远的距离。

但是，把手插在气囊支架中间的夹层里，她甚至可以让手机在手上转起来。

除此之外，它还能让手机稳稳卡在指缝里，从此告别手机砸脸的痛苦时刻。被手指压弯了的小拇指，也不用再负重前行。

除了他们提到的这些点，差评君自己上手使用之后，还发现一个很容易被忽视的点。

就是气囊的结构，真的很解压。

现在这个人人沾点焦虑的时代，解压就是当下最热门的元素

。任何东西，只要有揉、捏、挤、压中任一设计，就能收获一众追随者。

而可以被按压和拔起的气囊结构，成了最触手可得的解压玩具。甚至，泡泡骚官方自己还专门出过气囊解压玩具。

这些虽然不是划时代的实用功能，但偏偏就是解决了那么一两个困扰人的痛点。为气囊支架和手机挂链们留下了不少的忠实用户。

就好像前段时间，差评君的蛋蛋给我极力推荐了一个磁吸配件，说贼好用。

一开始还以为是啥高科技，结果就是一个贴在墙上的万磁环。既能解放你的双手，又可以让你随走随玩。

当然了，说到底，这么一个气囊支架，真有什么技术含量吗？

差评君觉得答案肯定是没有，给义乌 3 分钟，就能完美破解，甚至质量可以做得更好。

但偏偏用户们就是买账，就算是没有品牌价值的一个挂链，也能成为人手一条的热门配件。

而从三种配件走红的路径上，你能总结出一套相似的《 致富经 》。联名、请网红明星刷屏带货，以及在社交媒体上狂刷存在感。

说到底么，大家卖的不是手机配件，而是以这个形式存在的潮牌。

甚至，差评君都能想象出，这些品牌们以后还能怎么玩。

比如说，学学隔壁的泡泡玛特，整个盲盒抽卡。出一套联名的支架，然后塞进一个节日限定款。不仅可以刺激购买的兴趣，还能顺带把二级市场也炒热。

或者是控制产品数量和上线的时间，完成饥饿营销。像现在淘宝天猫店，已经有一些热门款，被抢空下架了。

虽然玩到这里，工具早就脱离了工具本身了。

但因为手机链和气囊支架的工具属性加持，它反倒可能比其他潮玩快消品们走得更远点。

如果他们学走了我出的这招，没准过段时间，二手平台上就会出现什么天价手机配件。。。