《小马宝莉》卡牌全球瞩目亮相，卡游开启全新全球化战略

作为泛娱乐品牌头部企业，卡游在扩大IP联动的版图这一步上又有新动作。

10月17日，卡游和美国玩具公司孩之宝（NASDAQ:HAS）共同举办的“碧琪的派对”小马宝莉限时快闪店在上海静安大悦城正式揭幕。在为期一个月的快闪活动中，卡游将呈现快闪商店、主题打卡、氛围互动等多重体验，让现场观众走进小马宝莉的多彩世界，感受IP和卡游产品的魅力。

在同期举行的新闻发布会上，卡游正式宣布与孩之宝达成深度合作，取得《小马宝莉》系列的全球授权。《小马宝莉》英文版、日文版卡牌产品也在发布会上首次亮相，后续将率先在日韩、东南亚等地区发售。

从传统的实体卡牌到线上卡牌游戏，再到跨界合作与电子竞技的兴起，传统的卡牌行业正经历着深刻的变革。随着数字化时代的到来，卡牌市场在全球范围内更是迎来了前所未有的发展机遇。中国卡牌市场作为其中的重要一环，不仅在国内市场展现出强劲的增长势头，更在国际舞台上崭露头角。

以《小马宝莉》破开卡牌出海新局

值得关注的是，在与孩之宝达成战略合作后，卡游点亮了日本、韩国、新加坡、泰国、印尼多个国家城市中心的大屏，将《小马宝莉》的卡牌形象传播至世界各地。这意味着，在完成国内市场的初步拓展后，以卡游为代表的一众国内泛娱乐品牌，已开始思考如何推动卡牌等泛娱乐产品扬帆出海。

与孩之宝的深度合作，正是卡游探索全球化迈出的关键一步。

“取得《小马宝莉》全球授权，不仅是对卡游产品质量和创新能力的认可，也是我们全球化探索的重要一步。”在发布会现场，卡游高级副总裁梅云轩表示。

而《小马宝莉》本身的IP价值亦是卡游的筹码。在1983年就被孩之宝推出的这一IP，在玩具、游戏、授权消费品、出版物、音乐、影视内容、数字游戏、实景娱乐等方面均有布局。优质的内容叠加丰富的IP形态，让《小马宝莉》在全球范围内奠定了坚实的受众基础，并吸引了大量粉丝进行同人衍生创作。

自2021年卡游与孩之宝达成初步合作以来，卡游也凭借成熟的制造管线和对IP的精细化运营，围绕《小马宝莉》推出了多款集换式卡牌产品，而《小马宝莉》卡牌也成为了卡游旗下最热门的产品之一。

另一方面，从此次出海目的地的选取策略来看，卡游显然有备而来。

灼识咨询数据显示，早在2022年，日本与东南亚的卡牌市场规模达到了114亿与17亿人民币，且预计未来五年将快速增长。粤海资本发布的《东南亚玩具＆游戏市场报告》显示，在2023年，东南亚的玩具市场规模达到了56.4亿美元（约合401.4亿元人民币）。此次卡游选取日韩、东南亚地区率先发售旗下产品，也正是看中了这几大市场的拓展潜能。

值得关注的是，在卡牌出海这一布局上，卡游在此前已选择了文化传播先行。在今年5月举办的2024法国巴黎国际博览会——“遇鉴中国”2024中华文化主题展上，卡游就对外展示了《卡游三国》等四大名著系列卡牌。

“《卡游三国》等传统名著卡牌是我们对传统文化的致敬，更是我们对全球年轻一代的文化对话。”卡游相关负责人在展会现场表示，“我们希望通过这样的形式，让世界感受到中国文化的魅力，同时也让传统文化以更鲜活、更现代的方式回归到当代年轻人的日常生活中。”

而在巴黎奥运会举办期间，卡游在国家体育总局指导下设计研发的中国首套体育文化卡牌也在巴黎亮相，通过蹴鞠俑、八段锦册页、武术人物鼻烟壶等创新的文化表达方式，让中国体育文化的魅力通过当代中国卡牌的精美工艺得以传播。

从IP授权到原创孵化

从数据层面来看，我国泛娱乐产业正处于高速增长期，市场规模亦在逐步扩大。

而集换式卡牌作为国内泛娱乐消费的高增细分赛道，渗透率有望持续提升。天风证券泛娱乐产品行业报告中分析指出，2017至2022年中期间复合年增长率（CAGR）超70%；2022至2027年预估复合年增长率为20.6%，对标海外成熟市场渗透空间大。

在此背景下，不少海外卡牌厂商和IP也看中了中国市场这片蓝海。2022年以来，《游戏王》《宝可梦》《数码宝贝》等竞技型（TCG，Trading card game）卡牌等被纷纷引入。

但我国的集换式卡牌真正起步，或可追溯到2018年。2018年2月，已经成立7年的卡游从《迪迦奥特曼》国内代理商上海新创华手中拿下了IP授权。自此以后，卡游开启了“IP授权”+“卡牌生产”的商业模式。

除了拓展IP授权版图，卡游也在大力推进、孵化原创IP。“卡游三国”便是公司在2023年4月推出首个自有IP。数据显示，截至2023年第三季度，卡游三国主题产品的累计商品交易总额逾1.1亿元。

2024年一季度，卡游孵化原创IP的动作变得更加频繁。2月，卡游首个原创漫画IP《破空》上线腾讯动漫平台。3月，卡游则正式宣布将推出中国首款正版金庸武侠卡牌。

卡游官方此前披露的数据显示，截至2023年9月30日，卡游的IP矩阵中已囊括超40个IP，领域涉及动漫、游戏、名著等，除奥特曼外，还包括叶罗丽、斗罗大陆动画、卡游三国、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南及哈利波特等。

全产业链布局撑起出海蓝图

在卡游的卡牌产品走向海外背后，是卡游的全产业链布局作为支撑。官网信息显示，卡游目前已形成上海、浙江双总部布局，上海作为研发和运营中心、浙江作为为生产和物流中心，并在广州、杭州、日本等地开设了分公司。

卡游的自有生产基地，也确保了产品的高品质和快速响应市场需求。

目前，卡游已拥有三个在营生产基地及一个物流中心，位于浙江和广东，支持其全国销售网络。浙江开化的生产基地于2020年8月开始运营，主要生产集换式卡牌；位于浙江义乌和广东东莞的生产基地，于2023年3月和4月开始运营，分别生产文具和包装人偶。

据介绍，从产品设计到产品在销售终端上线，卡游需要的时间仅为20天至30天。这得益于公司拥有9个专注于产品设计及开发的设计工作室、涵盖270名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的人才，以及一支由超90名美术设计人员构成的支持团队，可随时按需要灵活调配支持工作室。

此外，位于浙江义乌的两个在建生产设施，预计也将于2024年和2025年竣工，年产能分别为30万和300万件。

据卡游科技有限公司总经理史冉魁此前介绍，卡游拥有德国曼罗兰等世界顶尖印刷设备，搭配卡游专属纸张双面印刷，自主研发冷烫、炫彩、3D等前沿技术。

唯有厚积，方能薄发。在泛娱乐产品市场规模不断扩张的背景下，凭借全产业链布局和扎实的产品力，卡游正在进一步深化和巩固自身的IP积累、生产技术以及渠道优势，挖掘中国泛娱乐产业扬帆出海的真正潜能。

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