遭遇莉莉丝：突如其来的挑战！

文 / 手游那点事 rum

今天（9月10日），莉莉丝开发的西幻SLG手游《万龙觉醒》（《Call of Dragons》）在国内市场正式上线。

作为莉莉丝与乐狗继现象级手游《万国觉醒》（下称《ROK》）后合作的第二款SLG，《万龙觉醒》一经公布便吸引了大量关注与期待。而从其在海外市场的表现来看，《万龙觉醒》也确实值得这份期待。

2023年3月底，游戏上线海外。根据第三方数据显示，《万龙觉醒》国际服上线以来先后打进了87个国家与地区的iOS畅销榜Top10，成绩相当出彩。

而回到国内市场，《万龙觉醒》的表现依旧亮眼。9月9日，游戏刚开启预下载便登上了国区iOS游戏免费榜第四；正式上线的今天则毫无意外地登顶游戏免费榜首。

游戏的热度也在社媒、短视频平台有所体现。微博方面，相关话题阅读量在一天内新增5000万，总阅读量突破6000万；抖音平台#万龙觉醒#话题的相关视频的播放量同样在游戏上线后迅速超过4400万。

回顾莉莉丝今年的动作，他们还在国内上线了《剑与远征：启程》《众神派对》等产品，多张王牌的回归可能也预示着莉莉丝之前提到的「超越预期」目标，并不是简单说说而已。

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“我全都要”式营销下，首发成功破圈

游戏能够取得上述热度，自然离不开产品本身的素质以及此前靠《ROK》积攒的声誉，不过莉莉丝在上线前后打出的一系列宣发打法显然也为游戏首日爆发助力不少。

在游戏上线前夕，他们就邀请了知名魔术师刘谦、以及此前以“歪嘴龙王”梗爆火出圈的演员管云鹏参与宣传，二者分别向玩家强调了法师、飞龙单位的玩法亮点，以及签到送英雄等活动，实现对泛用户圈层的传播。

另一方面，莉莉丝也与夏一可合作推出“万龙觉醒小课堂”，对游戏目标、流程实现拆解，以转化未接触过SLG的西幻MMO玩家。同时，他们还与李晓峰一同拍摄了宣传片，以“首个魔兽冠军”的头衔引入，唤起玩家情绪，再用“人皇”名号带出游戏中人族的策略思路，着重表现游戏本身的多人即时策略玩法。

可以看到，对于泛用户莉莉丝选择强调最直观的单位亮点以吸引注意，对于非SLG玩家采用“课堂”形式引起他们的兴趣，而面对核心玩家则在唤起电竞情怀的同时，聚焦游戏策略深度，通过细分圈层的多面覆盖，实现传播效果最大化。

而在代言人之外，莉莉丝也与许多产品一样开启创作者激励计划，动员玩家，以实现预热。在这方面，莉莉丝依然选择了“全覆盖”思路。

在激励计划中，参与者在抖音平台发布的视频、直播等内容达到一定标准即可获得奖励金，其中计划奖励梯度可以说极为详尽细致。就拿视频版块来说，月播放档位从5万到50万都有囊括。由此不难发现，这一计划面向的群体数量很大，大到足以对于腰部、尾部的创作者实现覆盖。形式上，除了主流的直播、视频，门槛相对低的图文文章也成为了创作者的选项之一。

《万龙觉醒》的直播激励则是结合上述两方的优点：不仅门槛低，梯度也足够细分。根据官方在抖音公布的规则，活动主播只需要累计直播三日，每日大于两小时即可拿到100元奖励；同时在线人数梯度从50一步步来到500，奖励金额也随之攀升，这也保证了参与者的积极性。形式开放结合细分梯度，莉莉丝这套激励计划，让几乎所有玩家都有能力、有动力去成为创作者，进而实现内容传播。

代言人上实现泛用户圈层与核心玩家圈层两手抓，激励计划的梯度与形式让几乎所有玩家都有机会参与，这套“我全都要”的营销打法或许也是《万龙觉醒》国内热度的重要助力之一。相较于业内常见的、围绕KOL的营销思路，莉莉丝这套打法无疑能够发动更多真实可信的玩家群体去影响潜在用户，用更为多元和精细的角度实现转化。从结果来看，他们也确实做到了。

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SLG也可以有“沉浸式氛围”

早期测试时，《万龙觉醒》就曾经因为一张从业者们在世界频道“团建”的截图，被戏称「全中国的SLG策划都在这里取经了」。虽然明显有着夸张成分，不过也足以表明业界对其的关注和重视。而从实际内容与后续市场表现来看，《万龙觉醒》则是在一定程度上超越了不少人对一款SLG产品的期待。

由于投入成本较之《ROK》有数倍的提高，我们能够在美术层面清晰的看到《万龙觉醒》的提升，比如更为精美细致的包装，充满实感的画面细节。在此之外，《万龙觉醒》还在叙事表达、策略维度、玩法减负等层面做了更多尝试，带来了SLG中独一份的沉浸式氛围。

在主线剧情中，《万龙觉醒》就加入了许多RPG式的内容体验。比如剧情流程经常会弹出一些对话选项供玩家选择。尽管这些对话无法真正影响后续情节走向，但也令玩家有更强的参与感和代入感。

除了主线剧情流程，莉莉丝还为每名英雄角色都制作了对应个人档案、故事背景，并用年份标注出人物经历，以提升整体氛围感与真实感。

当然，了解英雄的方式也不止读档案一种。在主城里，玩家还可以与英雄进行闲谈，用更碎片化、更轻松，也更具交互性的方式去深入了解英雄形象。比起直接阅读大量文本，闲谈无疑是一种更好接受的世界观背景表达方式。

游戏还为英雄设置了信任（好感度）系统。玩家能通过与英雄对话、赠送礼物来提升信任度，达到一定等级之后解锁相应的人物传记、语音等内容，同时也能触发更多事件。这些内容在传统SLG中通常是不受重视的，我们反而可以在注重角色的二次元游戏里看到类似设计。

而在玩法层面，莉莉丝同样做出了创新，加入了「战略纵深」。游戏中的峡谷、山脉等特殊地形不再是单纯的背景，而是和现实一样，具有真实高低差、能够实施各种战术的战略地形。

利用近战与远程单位的区分，玩家可以在野外作战时先用弓箭手占据战术高地，再通过拒马、路障等设备加固阵地，令攻击范围内的敌方单位难以近身；而作为应对手段，《万龙觉醒》又加入了无视地形差异的飞行兵种。以上设计让战场变得更加“立体”、提升策略维度的同时，也在策略体验上带来了更强的真实感。

减负方面，《万龙觉醒》将一些繁琐操作简化，令整体体验更符合玩家扮演的领主角色。比如加入攻击行军指令，让玩家部队可以和真实部队一样，在前进过程中自主攻击敌人，万人同屏战时，部队也会自动攻击非友方单位。此外，自动打野、采集，以及一键开图升星等功能不但降低操作繁琐程度，也足以模拟领主无需过问细碎事务的日常状态，便于玩家将更多精力投入到策略对抗中。

总体而言，《万龙觉醒》还是沿用了乐狗偏稳健的迭代思路，没有盲目追求差异化去改变已经被验证过的玩法框架。同时，通过叙事方式、角色塑造、玩法策略等层面的突破创新，《万龙觉醒》不但在整体体验上实现差异化，也营造出了同类产品中少有的强烈代入感。

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从「品类进化」迈入「超越期待」

莉莉丝发行负责人张子龙在去年曾提到，2022年开始，他们就把「超越预期」变成了公司级别的战略甚至是使命。而在今年，我们也能够从产品侧看到莉莉丝在这个方向迈开了脚步。

今年1月，莉莉丝在国内上线了卡牌RPG《众神派对》。这款产品最高曾拿下国内iOS畅销榜Top15的位置，不过此后并未成功将势头维持下去。尽管《众神派对》成绩不算特别突出，但莉莉丝在美术层面通过结合神话与潮流要素，对多元文化实现创新表达的思路仍然是有目共睹。

今年3月底，莉莉丝曝光许久的重点产品《剑与远征：启程》在欧美上线，首月流水达到四千万美金；8月，这款产品也在国内以及港台日韩等市场正式公测，几天后也拿下了多地区的畅销榜首。

作为继承《剑与远征》IP光环的新作，游戏从立项到上线整整花费了四年时间。为了表示团队自我突破，摆脱固化思维的决心，莉莉丝甚至将原本的命名前缀《剑与远征2》进行了删改，以突出《启程》定位并非续作，而是一次完全的「革新」。

在内容层面，游戏在放置卡牌框架下融入了大世界探索，允许玩家自由探索，配合高素质的绘本风美术，《剑与远征：启程》可以说超出了不少玩家与从业者对卡牌游戏的认知框架。

而今天上线的《万龙觉醒》则是在《ROK》的基础上，于美术、叙事、玩法层面均做出差异化和微创新，实现品类进化，结合其营销打法，无疑超越了不少玩家与从业者的预期。

回顾今年莉莉丝上线的每款产品，我们都能至少在题材、美术、玩法内容中的至少一个方面看到他们对于创新突破的追求以及尝试。

张子龙在被问到“再出一个爆款有多难”时，曾表达：难，但并非不可能。玩家也有对新游戏的需求，重点在于如何超越他们的期待。

如今，《万龙觉醒》《剑与远征：启程》等重点产品在国内正式上线，或许也预示着莉莉丝的「超越预期」又迈上一个新台阶了。