揭秘知名鲜花电商花加走向破产背后的故事

在互联网时代，鲜花电商曾被视为一个充满潜力的新兴市场。然而，随着市场竞争的加剧和经营风险的暴露，曾经的行业领头羊也不得不面对残酷的现实。

曾经鲜花电商行业的领头羊——花加（FlowerPlus）近期陷入风波。近期，新京报贝壳财经记者从上海市第三中级人民法院获得的一份文件显示，上海市第三中级人民法院已于今年6月裁定受理上海分尚网络科技有限公司破产清算一案。

上海分尚网络科技有限公司即花加的母公司。新京报贝壳财经记者检索工商、法务信息发现，曾经风光无限的鲜花电商头部企业如今官司缠身，成为失信被执行人。

作为二线垂类电商，鲜花电商行业自兴起以来，就面临着激烈的市场竞争。众多创业者涌入这一领域，试图分一杯羹。然而，市场的快速扩张也带来了诸多问题，如供应链管理、产品质量控制、物流配送等。

公司被申请破产清算立案，官司缠身翻身困难

以往，花卉因其观赏性和礼品性，在特殊节日会受到消费者更多的青睐。近年来，一方面，随着“悦己经济”、花文化不断升温，人们对鲜花绿植的需求不断上涨；另一方面，中国冷链行业的迅速发展、多样化零售渠道的搭建使得鲜花绿植更加易得，供给侧更加稳定。在此大背景下，中国花卉消费市场繁荣增长。

在此背景下，鲜花电商Flowerplus花加于2015年成立，创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式，推出99元鲜花包月套餐（每周送1次，一个月送4次）。

踩在风口上的花点时间和花加，在2015年到2018年之间，密集融资，吸引了高圆圆等明星和一众头部投资机构的追捧。模式类似的还有Roseonly、野兽派、爱尚鲜花等品牌，他们开创了订阅式鲜花的新模式。还有弗洛花园等，主打无人鲜花货柜。

但短短几年时间，头部品牌也走上下坡路。根据新京报贝壳财经记者从上海市第三中级人民法院获得的文件显示，该院已于今年6月裁定受理上海分尚网络科技有限公司（即花加）破产清算一案。

法院相关文件的部分截图。图源：法院公告

文件显示，上海分尚网络科技有限公司债权人应自债权申报公告发布之日起至2024年8月24日前，向管理人申报债权。

另一份文件显示，在今年5月份上海蓝艺包装材料有限公司以上海分尚网络科技有限公司破产不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由向本院申请上海分尚网络科技有限公司破产清算，现已立案。

除此之外，新京报贝壳财经记者大量检索工商、法务信息发现，曾经风光无限的鲜花电商头部企业如今官司缠身，成为失信被执行人。据企查查不完全统计，2023年至今，上海分尚网络科技有限公司7次被列为失信被执行人，涉案总金额超300万元，部分股权被冻结，这意味着花加将面临一系列的法律和信用惩罚，包括但不限于限制高消费、限制出境、限制融资等。这些惩罚措施将进一步加剧花加的经营困境，使其难以翻身。

看起来“很美”的苦生意，创始人曾表示要重启公司

鲜花电商行业自兴起以来，就面临着激烈的市场竞争。众多创业者涌入这一领域，试图分一杯羹。然而，市场的快速扩张也带来了诸多问题，如供应链管理、产品质量控制、物流配送等。

花加陷入破产风波并非偶然，其背后是经营风险的集中暴露。花加于2023年9月发布全员信，由于资金问题，决定进入停业整顿阶段。但后对外表示“花加没有倒闭，创始人没有跑路”。

时隔数月，花加创始人王柯2024年1月发布声明，宣布重启老用户发货，第一批共计100单。“经过1个多月的努力，我们真的做到了重启，虽然数量不多，但深信，只要勇往直前，一切都会慢慢好起来。”

但根据目前的法务信息，上海分尚网络科技有限公司重启鲜花电商业务的存在一定阻碍。

中国鲜花消费呈现出由礼品性消费向日常性消费转型的趋势。国家林业和草原局的数据显示，2022年，中国花卉零售市场规模达2254.76亿元，2025年力争年销售额到3000亿元，2035年超过7000亿元。

同时，鲜花消费行业集中度低，不存在绝对头部品牌。近年来，相比以往只能在花店买花的情形，电商方便了很多人。花加、花点时间等鲜花电商，美团、每日优鲜、盒马等生鲜电商平台，甚至是微信群组织的团购，都让买花这件事变得容易。

浪漫背后，鲜花供应的生意却不如看起来那么美。各家为了引流，在选品、物流、价格上全面竞争。

价格战之后，鲜花电商火爆的光景逐渐冷却下来。曾在2016年顶着“鲜花电商第一股”名号上市的爱尚鲜花，上市后一路亏损至2019年被强制退市。2019年，拥有近万家鲜花实体加盟店的花集网宣布终止在中小企业板挂牌，还有花见花开、门客生活等企业相继退出市场。

2019年至2020年，淘宝、京东上线自营鲜花业务，美团、饿了么相继开始运营鲜花绿植类目。巨头的入场再次挤占了市场，对花加等二线垂类电商构成了巨大的竞争压力。这些平台以更低的价格和更快的配送速度吸引了大量消费者，花加的优势不再。

到了2020年以后，鲜花电商战火再次升级，以盒马、叮咚买菜、每日优鲜等为代表的生鲜电商也加入了战场。疫情等外部因素对二线垂类电商的供应链造成了更大的影响，加剧了经营困难。

多年来，电商行业马太效应明显。电商行业作为一个资本密集型行业，需要大量的资金投入用于技术研发、市场推广、仓储物流等方面。然而，鲜花等二线垂类电商往往缺乏足够的资金支持，导致其在市场竞争中处于劣势。

对于垂类电商来说，获取流量是生存的第一步。然而，随着互联网红利的逐渐消失，流量变得越来越昂贵。大平台凭借其强大的品牌影响力和资金优势，能够轻松获取大量流量，而它们则往往陷入流量饥渴的困境。面对流量困境、用户体验下降、资金压力等问题，二线垂类电商要想在激烈的市场竞争中生存下来，必然是一条“九死一生”的创业路。

新京报贝壳财经记者 程子姣

编辑 岳彩周

校对 穆祥桐