张萌的半生回顾与未来规划

今天来跟你聊一聊，你看不懂那些事儿。

过去很多人都在想，我们都平时会用美团、滴滴，都知道它是做什么的，可是并不知道它背后的商业模式是什么。

比如说美团怎么赚钱，滴滴怎么赚钱，很多人都不知道其中的道理。

如果你做过餐饮企业，你就会发现其实美团不跟用户收钱，而是跟餐饮企业付费。比如说你在上面点了一杯奶茶，这其中大概会有一部分的比例，一般会是20~30%是要给美团的。

滴滴它怎么赚钱呢？过去的人会认为说滴滴其实它赚的到底是什么钱，其实如果你跟滴滴有过相应的了解，或你开过滴滴的话，每当消费者付的钱当中，同样一部分是给到司机的，一部分是给到滴滴伙伴的，这就是平台当中的商业模式。

还有的人问淘宝怎么赚钱，你天天用淘宝，你会发现你在实体店试的衣服，去淘宝网上搜一下，你搜的过程淘宝网也从来也没跟你要过费用，淘宝网到底挣的什么钱？

它其实是两部分合作的，其中的一部分是商家投的广告，比如说平时你搜一个苹果，这个时候你有好多能看到的苹果排到前面，映入你眼帘的就是商家交了广告费。

根据商家交的广告费当中，是商家跟淘宝产生关系，可是消费者跟淘宝之间并没有付费，也就是说消费者会越来越喜欢使用这个平台，而商家跟平台之间发生交易的关系，商家需要不断投广告，才能不断让消费者能看到。

这其实就是属于平台模式。

所以你看不论刚才咱们说美团、滴滴，包括像淘宝、京东，它的商业模式其实都是一样。那么像这样的平台当中，虽然它的消费者是to c的，可是他们真正的收入是来自于b端的，所以它们是属于to b端业务的。

b、c之间有什么区别？

b叫business unit，就是一个商业和商业之间，也是公司跟公司之间的关系，可是它的业务是对c端的，也对所有的消费者，所以业务它相应的开展收费的部分是对商家而面向开展的，享用部分是对消费者，这就属于平台型的公司。

可是另外还有一种企业它就非常不一样，它是属于产品型的公司，比如说像你平时喝的元气森林，或者是你平时喝的喜茶，他们都是属于产品型公司。

他们需要把一个产品做成爆品，这个时候形成规模性效应，才能不断去降低它的生产成本，实现利润的最大化。

比如说平时你喝的元气森林，它如果一年只出产1万瓶的话，它的这个价格一定会特别贵，为什么？

因为它的量没有达到特殊量，也就没有形成所谓经济学当中规模效应，那么它的生产成本就会相当之高，所以消费者就会发现价格也会相当之高。

这就是为什么有的时候一些商品它始终都会特别贵的基本原因，当然贵还有可能是因为它投放广告以及其他方面的费用。比如说拿专利的费用会非常贵，所以这就是商业世界。

过去我经常发现有些朋友们认为学好商业并不重要，可是我一直有认为不论你是不是创业者，不论你到底是小老百姓，抑或是一个学生，我们都需要考虑一个问题，就是商业跟这个世界其实有千丝万缕的联系。

我最早开始觉得商业特别有意思，是源自于我的大学时代。

那个时候我刚刚去读研究生，做了北京师范大学的研究生会主席，可是这种所谓的研究生会是这种学生群体，它属于要自负盈亏，也就是说要自筹经费的。

我就不断在想我这个经费该怎么办，那个时候我就想到了一些办法，我当时在北师大做了一个小册子，这个小册子叫新生手册，结果在这个小册子当中是可以去跟周边很多的商家去做招生的。

我跟他说这个手册会投放给北师大的每一位新生，他需要知道学校周边比如说哪家饭店好吃，哪个小卖部卖得东西比较好，经常会选用什么样的服装或者是怎么去购买。

这个时候如果你希望获取学生的用户的话，你就可以跟我合作，所以我的新生手册前面都是师兄师姐写的，这种密集攻略让你怎么能够迅速游校园，而后面全部都是我招商的广告页面。

为了体现我这小册子是有效果，我在后面还做了商家优惠券的模式，就是每一个商家相当于都可以放一个比如说减少5块钱的优惠券，这样的话当学生拿着这个上面从杂志上撕下来的优惠券，去商家进行减免的时候，商家就自然知道这个是北师大研会做的小册子，给他实现了减免。

所以当时靠着这样的方式去招商，每一年都能增加很多的像研究生会的这种活动经费，这件事开始不断兴起。

虽然你看那个是学生时代的一件小事，但是它又去反映了一个问题，这就是一个人的这种经济敏感性和他对商业的敏感性。

大部分人对商业不敏感，觉得说我也不是从事商业工作的，少聊点商业思维比较好，可是我一直认为商业思维是一个不论你是什么样的岗位，你需要面对什么样的一种人群，你都可以去掌握的一种思维，所以我称它为商业思维。

如果你对于万千世界当中的商业思维产生一定兴趣的话，日后就会很不一样。

你看有一本书叫《小狗钱钱》，那本书就是能开发很多的人，包括小朋友对于商业的一点点基础灵感。

大家过去都认为说我们只有变成富豪才能去实现什么样的梦想，可是《小狗钱钱》告诉你，你实现你的梦想只需要你的愿望清单，而你随时都可以实现各类的梦想，一个人也值得有自己的愿望清单，能够开始不断进行你自己的财富一种支配。

所以这个世界其实就是一个财富支配的社会，每个人都会有不断的收入，而且它其实本质上就是不断在思考一个新的问题：你跟世界交互的关系是什么？

还有一些人会觉得说小朋友其实是不需要学商业的，我自己也不这么认为。你像我身边有特别多厉害的小孩，人家的小孩从小的时候就开始在想你对于钱的敏感性的问题。

我记得多年之前当时我有机会对话洛克菲勒的第五代传承人，叫瓦莱丽·洛克菲勒女士。

当时我们在进行对话的时候，我就问她说，我说请问你们当时孩子对于孩子方面的财政教育和对于他们的金钱观的教育，她说这是孩子第一次去拿零花钱的时候，就已经开始对他们进行金钱观的教育了。

当时告诉他们任何的钱都要分成1/3、1/3、1/3的方式去花，也就是说只要你有一个9块钱，那么三块钱可以去满足自己的需求，然后三块钱一定要去储蓄，让钱生钱，另外三块钱一定要帮助别人，那钱就分成这三块发。

所以孩子自然长大的时候就已经知道了，不论我的收入是多是少，我都要按成3、3、3相应的比例去花，这就是我生存的一种方式。

其实你看从小孩子不经意间养成的这种消费的生活习惯，日后就会指导自己的相应的行动，让大家能够去了解到的是通过这种有效的方式，让大家建立出一种金钱观和一种商业观。