揭秘悟空如何养肥一系列生意

文 | 定焦，作者 | 王璐，，编辑 | 贺树龙

自从8月20日国产3A游戏大作《黑神话：悟空》上线后，近期的热点都逃不开这款游戏。

前两天，黄金珠宝品牌周大福因店内的“足金版本如意金箍棒”登上热搜，不少网友表示，自己最想要的“悟空同款”出现了。

这款金箍棒总重量7616.06克，金重约1755克，全长2016.28mm，售价179.98万。但门店工作人员回应产品不是最近才展出，意指品牌没有蹭游戏热度。

游戏《黑神话：悟空》上线前，不少圈内人担心耗资4亿开发成本的“悟空”能不能回本，结果，上线当天便有业内人士根据销量预判“或已回本”。

现在大家更好奇它能赚多少钱。官方数据显示，截至8月23日21点，该游戏全平台总销量突破1000万套。

投资机构高盛集团在研报中指出，根据7倍转换比率（从Steam PCCU到PC销售量的转换）预测，该游戏可能售出2000万份，收入超50亿元。

国联证券分析师在接受媒体采访时表示，《黑神话：悟空》的长期商业化成绩有望比肩海外头部3A游戏，销量突破2000万，所对应流水56亿，收入37亿，利润28亿。

总之，《黑神话：悟空》背后的制作公司游戏科学赢麻了。

不仅游戏本身销量爆火，也带动了游戏硬件、周边衍生品、各地文旅、甚至各种盗版黑灰产生意。

盗版悟空游戏账号和周边产品，挤满二手交易平台；联名电脑、显卡、游戏手柄等“悟空”硬件，一经发售便迅速告罄；电竞酒店、洗浴中心电竞区、各地文旅机构也推出了各种“悟空”套餐。

各类“悟空”们的火热程度和收益甚至不亚于游戏本身。

低价盗版、翻倍周边，“悟空”的黑灰产有多赚钱？

“游戏解压包、全套教程、可开外挂的游戏修改器，”在某二手平台上，一位商家将官方售价268元的《黑神话：悟空》打折卖到1元钱，并赠送了很多游戏福利，该平台显示商品想要人数超百人。

游戏《黑神话：悟空》火了，各种盗版也层出不穷，这些商家开出1元到几十元不等的低价，吸引用户下单。

该游戏盗版还在售价上分成了两个梯队，一种是1分、1元、9.9元的白菜价，另一种稍高，开到几十到一百元之间。两者的赚钱套路有些区别。

玩家小米出于好奇在某二手平台上花1块钱买了《黑神话：悟空》压缩包，游戏能成功安装让他很吃惊，但进入游戏后根本无法控制里面的人物。

由于商家事先声明“不负责售后和退货”，小米觉得自己也只是亏了1块钱，选择不了了之。

「定焦」还找到了一位一分钱低价售卖的商家，他强调自己为支持正版所以不向买家收费。但游戏从业者小A提醒，遇到这类免费内容更要小心，很可能对方在安装链接中设置了隐藏病毒，来窃取买家信息。

以上商家的大致套路是，用几分钱、一两块钱的低价吸引玩家下单，通过标明“商品为虚拟资源，没有售后服务且不退不换，拍下即视为同意本店规则”或者“各种隐蔽条款”躲避监管，最后利用玩家贪小便宜又嫌麻烦的心理，赚取收益或用户信息。

另一种开价几十到百元不等的商家多为租号，可以理解为商家购买了正版游戏，但利用steam账号支持家庭共享、离线登录方式，租给其他人使用赚取收益。这部分商家多会标明“游戏个人账号出租”。目前圈内对这一方式是否属于盗版，还存在争议。

还有玩家发现，自己在某二手平台购买激活码后，先看到游戏到了自己账户内，但点击收货后游戏便消失了。游戏从业者小A表示，这可能是部分商家利用漏洞、待激活等方式造假。

据了解，大多数热门单机游戏都经历过盗版，由于盗版商家数量众多，游戏制作公司损失不低。

比如被苹果称品质可媲美主机级游戏、世界级3A大作的单机手游《帕斯卡契约》，公司创始人曾公开表示盗版带来的损失在千万元以上。模拟经营游戏《波西亚时光》制作公司帕斯亚科技曾估算，2年多时间盗版损失达1.8亿元。

一位业内人士按照《黑神话：悟空》目前的火热程度粗略估算，“盗版损失应该不低于这两款游戏。”

除了游戏本身，限量版周边也被不少人盯上做盗版或行骗。

售价1998元《黑神话：悟空》典藏版礼盒在二手交易平台炒到翻倍。《黑神话：悟空》与瑞幸的联名周边也被炒到了25元-100元。玩家不仅需要花高价购买，还存在被骗风险。

图源 / luckincoffee瑞幸咖啡视频号截图

为买官方实体典藏版礼盒里中的一个手办，游戏爱好者61被骗了3250元。

61是在某二手平台上找到的这位商家，对方称可将手办原价转让，但需要他打包购买另一款模型，相当于要多花2000元。

起初61对产品真实性也存在疑问，但沟通中对方多次强调很多人都在向他问价，61最终付了款，结果等了半天没有发货还被对方拉黑。61通过查询身份信息发现，对方是位失信人，他觉得自己的钱很难要回来了。

“悟空黑灰产”养肥了不少个人商家。

五花八门的品x牌合作：有人股价上升，有人销量猛涨

除了黑灰产，与《黑神话：悟空》联动的硬件、咖啡茶饮、出行等各领域的十多个品牌，也大赚了一笔。其中咖啡茶饮品牌瑞幸和电脑、显卡、游戏机等硬件设备厂商都短暂出现了“供不应求”的现象。

8月19日，瑞幸和《黑神话：悟空》联名周边一经发售便迅速告罄，瑞幸首席增长官（CGO）杨飞在朋友圈感慨“男性购买力颠覆团队认知”。当天瑞幸股价上涨7.14%，市值约涨了4亿美元。有网友调侃《黑神话：悟空》忙活6年多，不如瑞幸蹭一天。

由于该游戏对电脑配置要求不低，也实打实地带动了一批联名硬件的销量。

联想与该游戏联名了两款PC端产品，分别为拯救者Y9000P AI元启《黑神话：悟空》联名定制版、拯救者刃7000K超能版《黑神话：悟空》联名定制版，两款均采用了悟空定制外观，售价在1万以上。8月20日10点，Y9000P开启预售后半小时，产品直接售罄。

图源 / 联想官网微博

很多人还会选择自己配置电脑，此举让深圳华强北电子市场迎来了装机热，“小哥一天装几十台电脑”“华强北PS5卖断货”等热搜不断。

不止华强北，上海、郑州、合肥等多地的电脑城店主表示，《黑神话：悟空》上线后自家门店销量翻倍，而且买家的配置要求都不低，价格在6000到1万左右。

某电商平台的一位店家告诉「定焦」，自己是一位UP主，看到《黑神话：悟空》很热便有了为粉丝定制主机的想法。他共推出了7种配置，包含CPU、主板、显卡、内存、硬盘、散热、电源、机箱、配件，价格在3500-13000元不等，不到一周已售40台。

与《黑神话：悟空》的联名显卡也被玩家疯抢。

京东曾公开透露，游戏上线当天电脑组件品类销售同比增长120%，而决定了图像视频质量和游戏性能的显卡品类，成交金额同比增长200%。其中，国产显卡品牌七彩虹的联名显卡售罄。

由于该游戏对PC设备配置要求较高，不少玩家选择用PS5替代，有从业者表示，游戏没出来前国行版PS5（针对中国大陆市场发行的游戏主机）并不难买，游戏上线后很多门店都在补货。京东国际数据显示，《黑神话：悟空》发售当天，PS5销售同比增长超11倍。

近期索尼宣布要提高PS5及周边设备的售价，涨幅近千元，虽然官方解释此举主要受“全球经济情况的变动”等外部环境影响，但不少网友觉得与《黑神话：悟空》在全球范围热销有很大关系。

卖爆的还有游戏手柄。京东上飞智八爪鱼4《黑神话：悟空》联名款1分钟成交量破万，八位堂《黑神话：悟空》联名款当天成交量超3万。

会省钱的年轻人还会去淘二手设备。

某二手电商平台相关人士公开表示，在《黑神话：悟空》的带动下，游戏手柄、耳机、键盘、鼠标等产品的销量同样出现了明显增长。

此刻，还有不少商家正推出买电脑送游戏《黑神话：悟空》等优惠，想趁着游戏正热大赚一笔。

万物皆可“悟空”，电竞酒店、洗浴中心、文旅都来了

《黑神话：悟空》火了，游戏厅、电竞酒店、甚至洗浴中心的电竞区、各地文旅也借此机会卖力营销。

美团数据显示，8月17日-8月20日，《黑神话：悟空》相关搜索量环比增长近50倍。不少游戏厅、网吧、洗浴中心立刻上线相关团购套餐，有游戏厅商家推出团购体验券，一小时卖了300多单，洗浴中心电竞区也是一位难求。

大学校区附近的电竞房更是被疯抢。携程数据显示，游戏上线当天，电竞房搜索热度较前一日增长40%。还有很多酒店因打电话询问《黑神话：悟空》的顾客太多，当天立刻下载该游戏。

杭州某电竞酒店工作人员告诉「定焦」，他们今年开业正好赶上了该游戏的热度，于是推出了多种“黑神话-悟空畅玩房”，近两周他们销量最高的是售价不到300元/晚的“黑悟空电竞单人房”。

《黑神话：悟空》也让各地文旅找到了流量密码。

近两年各地文旅内卷，绝对不会放过这样的借势营销机会，高质感的游戏画面是《黑神话：悟空》的重要亮点，制作团队曾表示，他们将全国上百座寺庙和古迹实景扫描后导入电脑，得到了画面呈现效果。

这也让山西狠狠赚了一波热度。据了解，《黑神话：悟空》在全国范围内选取了36个景点，其中山西省的取景地多达27处。

图源 / 山西省文化和旅游厅视频号截图

游戏火热上线期间，山西省文化和旅游厅发布了“跟着悟空游山西”主题路线，并邀请首批通关者免费体验。携程数据显示，8月20日山西搜索热度较前一日增长超过10%，大同、朔州等城市均增长2成。飞猪数据显示，《黑神话：悟空》游戏上线当天，山西旅游热度环比上月翻倍。

当地人也通过各种社交平台为家乡做宣传。老家在山西的旅行博主橘子表示，自己设计了一条2天可走遍《黑神话：悟空》大同精华取景地的路线，发布到社交平台后受到了很多网友的喜欢，这也是她近期收获点赞量最高的笔记。

其他景区也没有放过“悟空”热度借势营销。江苏连云港花果山风景区宣布，8月22日-12月31日，游客凭本人身份证、游戏通关截图、游戏购买记录免门票入园。山东灵岩寺景区表示，通关《黑神话：悟空》第三章的游客，可凭闯关成就终生免费游灵岩寺景区。

越来越多玩家还在入坑《黑神话：悟空》，各行各业也在寻找能蹭游戏流量、赚一笔的机会。

《黑神话：悟空》，已远远不只是一款游戏。

*应受访者要求，文中小A、小米、橘子为化名。