小规模生意也有大智慧：Open AI创始人在YC创业课的启示

大家创业时，都希望进入一个蓝海市场，这样天花板足够高，以后的发展空间会更大。但实际上，无论是开一家实体店，做一个线上生意...都是一次“创业的开始”。

创业需要掌握的知识是30%，动手70%，YC在斯坦福大学的创业课程中如是说到。

（该课程的发起人还是现任Open Ai的创始人奥特曼）

关于创业，我一直觉得它是未来的一种趋势，越来越多人会希望自己独立做一些事，只不过更多人选择的模式是几人团队的小公司“创业”。

当你决定自己独立做一件事并产生营利，无论是开一家实体店，做一个线上生意…都是一次“创业的开始”。

关于产品、定位

1、好产品始终是市场扩大的秘诀

2、不要瞧不起小规模生意，更能让你成为行业专家

3、把用户反馈放到关键指标，并坦诚面对，做好产品

4、很多伟大的项目，刚开始都只瞄准在小的范围里，先进入小市场，然后占领小市场，再扩展。不用担心只针对特定市场会不会规模太小，稳扎稳打，做到小规模行业里的前面再慢慢来。

比如亚马逊的前身只是一家书店。

关于合伙人

1、在校园里或刚工作的人，相比创业，更重要的事是多了解寻找一些潜在合伙人

2、找好的合伙人>没有合伙人>随便找一个不熟的合伙人

3、寻找合适的合伙人难度并不亚于找一个结婚对象，或者说你需要付出足够多的时间精力来寻找对的人

关于初创公司的招聘

1、不要在意员工数量，要为少量的员工也能把工作做好而骄傲

2、早期招聘时可以考虑的问题：如果身份互换，你愿意为这个人打工吗

3、不要对员工吝啬而对投资人大方，员工才是年复一年帮你打天下的人

关于执行

1、公司的目标：增长和驱动力、提高标准、持续增长

2、为你的事业主动争取每一次机会

3、不要担心竞争者，你应该害怕那些从不理会你只专注于自身进步的竞争者

4、CEO明确自己的工作：制定目标、筹集资金、宣传公司、招聘和管理、确定执行标准

关于用户

1、要想得到真实的反馈，就要让客户掏腰包买你的产品

2、你与用户的关系就像情侣，New users：dating，Existing users :marriage

3、导致创业失败的四大原因“全盘批评、轻视、防御拒绝承担责任、闭关锁国”

4、你与用户之间有天然的知识代沟，降低使用、理解成本

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