揭秘淘宝销量破亿女装店关闭背后真相

“确实做不到大家满意，索性就让他停止在这一秒。”

9月19日，“初代网红”张大奕在自己的微博小号上官宣，关闭自己开了十年的网店“吾欢喜的衣橱”。红星资本局注意到，截至目前，该淘宝店铺共1241万粉丝，位居“韩式休闲女装店铺榜TOP2”。

截图自淘宝

“吾欢喜的衣橱”系张大奕与如涵控股创始人冯敏于2014年一起推出的淘宝店铺。店铺成立两年后，张大奕迎来事业巅峰期，同时作为如涵控股旗下头部网红，助力公司于2019年在纳斯达克完成敲钟。不过，上市仅两年后，2021年4月，如涵控股完成私有化，从美股退市。

对于接下来的打算，张大奕称，“我要顺应市场，且要保证我身边的人、我的企业、我的员工们继续好好生活下去，一起找到下一个目标 。 ”

张大奕宣布关店

“商业手段，逆势观望”

手握千万粉丝的淘宝店铺，看似辉煌，张大奕细数了其十年来的跌宕起伏。

“今年‘吾欢喜的衣橱’10年啦，平淡的无10周年的气氛应该也让老粉们感觉到了。”9月19日，张大奕在其微博小号（@milksmelllbest女乃）这样说道。

截图自微博

2014年，张大奕和如涵控股创始人冯敏一起推出“吾欢喜的衣橱”，2016年“双十一”，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，张大奕也因此迎来事业巅峰时期，随后如涵控股也在张大奕等头部网红加持下完成上市。数十年的积累下，“吾欢喜的衣橱”目前共1241万粉丝，位居“韩式休闲女装店铺榜TOP2”。

张大奕称，随着如涵控股上市，“感觉提前把我的精力消耗，整个人蛮疲惫的，我也是比大部分网红年纪大一点，体力感觉33岁后断崖式下降……”

2021年4月，上市仅两年后，如涵控股就完成了私有化，从美股退市。

据报道，有熟悉张大奕的资深电商人士表示，据其了解，如涵控股退市后就与“吾欢喜的衣橱”完成了剥离。

“吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue，我打算无限期延迟上新。嗯，算是关店吧。确实做不到大家满意，索性就让他停止在这一秒。”张大奕说。

可以看到的是，对于张大奕关店的决定，不少粉丝表示遗憾。同时，也有消费者表示，店铺部分产品已跟不上现阶段消费者的需求。对于未来的打算，张大奕称，将和员工、企业一起找到下一个目标。“商业手段顺势而为，逆势观望。”

9月19日，张大奕再次回应，“我只是关淘宝店，不是不做服装了，jvpevendue也不是没有了。本月Jv会有最后一次上新，下个月就清仓了。”

红人电商再引发关注

“服装品类毛利率微薄”

在宣布关店的博文中，张大奕提到了整个行业的难点。

“随着互联网各平台的发展，流量争锋的时代，我们不能转，也不敢转平台。真想转了，又没有这样的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜 。其实大家也看到了，很多红人转其他平台，看似做得风生水起，也就是苟延残喘罢了，淘系目前为止我没有看过任何一家转平台成功的。”

张大奕 图据视觉中国

有孵化了多位知名网红的电商行业资深人士表示，无论是网红个人还是MCN（多频道网络）公司，往往越成功越难换平台。

“部分电商平台的爆款逻辑下，过度刺激了用户，导致冲动消费，以及货不对板等问题，促使当下女装退货率高达80%。”同时，该人士还提到，相较于退货率，其实服装行业最终看的是综合库存率。

张大奕还进一步提到，服装这一品类的毛利率微薄，无法支撑各项运营成本。而红人电商的核心价值，应该是小而美，扁平化管理，红人做前线，才能真正做到健康盈利的同时还能完成粉丝需求化。

编辑 邓凌瑶 综合自每日经济新闻、蓝鲸财经

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