山姆超市入驻河南老家，零售巨头间的激烈竞争

来源：【海报新闻】

海报新闻首席记者 李子骄 报道

近日，备受热议的郑州山姆会员店选址尘埃落定，这也将是河南首家山姆会员店。

据了解，该项目近期将开工，将于2026年开业。规划中，该店位于郑东新区，紧邻北龙湖南岸区域，地理位置十分优越。

众所周知，在河南零售市场中，胖东来一直被誉为当地超市的“天花板”，以极致的服务和高品质的商品牢牢占据着消费者的心。山姆会员商店则以其独特的会员制和高品质商品，迅速在国内市场站稳脚跟。

一个是国内超市的榜样，一个是会员模式的国际领跑者，山姆遇上河南超市甚至是中国超市王者胖东来，会不会铩羽而归？两大零售企业学习的标杆聚首河南，又会擦出怎样的火花？

山姆超市 图源山姆微信公众号

山姆疯狂扩张，进驻中原

山姆会员超市是沃尔玛公司旗下的高端会员制连锁超市，自1983年成立以来，便以其创新的零售模式和卓越的品质服务赢得了全球消费者的青睐。其核心业务模式在于“会员制+高品质商品+批发零售模式”，通过精选商品、优化供应链、提供会员专属优惠等策略，实现了高效运营与低成本扩张的双重目标。

近年来，山姆会员店在中国市场的发展势头强劲，营收稳步攀升，会员数量急剧增长，并且加速扩展其门店。根据沃尔玛公布的2025财年第二季度(FY25 Q2)财务业绩，其营收同比增长4.8%，至1693.4亿美元。按照目前山姆在内地的500万会员来算，260元一年的会费，每年会员收入就有13亿元。

凭借其供应链优势、经营效率和品牌认知，目前，山姆已遍布国内20多个重要城市，共计开出49家门店。从接下来的开店计划来看，山姆明显进一步加快了开店节奏，同时也正在进一步拓展北方市场。

胖东来时代广场

山姆VS胖东来，谁更胜一筹

毫无疑问，偏居一隅的胖东来，已成为当下整个中国超市的行业之光。其之所以备受推崇，在舆论界赢得巨大口碑，乃至于以小而扶大，在于胖东来的底层逻辑：真正做到了“以消费者为中心”，而不是传统商业意义上企业以财务数据为中心、以规模为中心。于东来也不止一次表示，企业要追求质量而不是规模。

很多人遗憾，胖东来在自己的城市没有开店。至于胖东来为什么甚至没有进驻郑州，于东来表示：“相比许昌，郑州的店面成本、员工福利等综合成本要高得多，因此不适合复制。”更重要的是，于东来是把胖东来当作一所“学校”，希望在许昌打造一个标杆，让更多的企业可以来学习，而不是像其他企业一样要追求规模，四处扩张。

如今，山姆官宣落地郑州，距离胖东来“仓储店”直线距离不到90公里，中外两大零售巨头第一次实现了近距离“接触”，难免会被拿来比较。

相比而言，山姆会员店是通过差异化商品为会员提供惊喜，同时借助供应链优势帮助会员省钱；而胖东来核心竞争力则是 “以人为本”，更重视顾客体验，更尊重员工，更适合中国家庭，而且没有会员制。

在业界看来，山姆和胖东来并不会“短兵相接”，因为两者目标客群有所不同：山姆主要聚焦于中高收入的中产阶层，而胖东来做的是全客群。因此，两者在市场上可以形成差异化竞争，满足不同消费者的需求。另外，当前仓储店的市场足够大，未来双方的发展取决于各自的拓展计划和市场策略。

胖东来

成功模式“和而不同”，消费者作何选择

“永辉超市是一个大品牌，又离家比较近，所以我会选择来这里。基本一周来逛一次，买些蔬菜和肉。”郑州市民王先生告诉记者，自己选择超市的标准很简单，就是离家近、价格便宜、东西新鲜。“如果山姆离我太远，我应该是不会经常去的。”

“老品牌，比较放心。货真价实，服务也很好，我十几年前就经常去买衣服，买贵了还给退差价。”许昌市民李先生提到，胖东来可以说是本地人的“宝藏”超市，每当过年过节，自己和家人就回去采购东西。

“我是山姆超市的会员，那里购物环境很好，有很多进口商品，而且很多食物可以试吃，所以我每隔一段时间就会去囤货。”网友周女士表示。

服务、价格、品质、便利性……在信息爆炸的时代，消费者获取信息的渠道更加多元化，人们对于购物超市的选择也更加个性化。

胖东来与山姆的相遇，是挑战，也是机遇。两种模式，代表着两种不同的零售理念，谁将最终赢得河南的消费市场，答案或许并非唯一。

在这场激烈的商业角逐中，无论最终结果如何，都将推动河南零售市场不断向前发展，消费者们也将在这一过程中，享受到更加多元化、高品质的购物体验。

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