红果果的诱惑：让人无法抗拒的魅力

为了爽感，花点钱怎么了？

你刷过短剧吗？就是那种神医下山、霸总追妻，重生虐渣男的竖屏爽剧。

用的什么姿势？小程序里金币解锁？短视频平台里找搬运资源，还是下载平台搜关键词？现在又多了一种新的方式——免费短剧APP！在这个今年刚兴起的赛道上，红果短剧脱颖而出，成为了众多刷剧人的心头好。上万部的库存，月更千部的频率，关键还是免费的全集，天下真的有免费的“剧”餐！？

截止到今年的9月红果短剧的月活跃用户突破1.2亿，在短剧领域一骑绝尘！而早在3月，它的人均单日使用时长就达到约 1.38 小时，眼看超越了长视频平台四大巨头。所以焦虑并没有消失，只是转移给了同行。

红果已熟，短剧江湖进入了小程序，APP，短视频平台的“三国杀”时代，纷争开始了……

各位“韭菜”快来了解一下短剧“三国”各是用什么方式割你的。

IAP · 程序内购买

In-App Purchase

是指应用内购买模式，靠直接卖剧给观众盈利。说直接点，就是短剧小程序通过引流将用户吸引到小程序内，再以其独立制定的价格和付费方式（充值代币）有偿播放。新闻里说得那种“老爸老妈花了几万元看短剧”基本就是这种模式。

《绮靡》剧照

它的特点是开辟了“小程序”这种平台内的“自留地”，付费方式灵活且直接，就像随处可见的影院，买票就看，看完就走。

《绮靡》海报与剧照

IAA·嵌入式广告

In-App Advertisement

是指应用内广告变现模式，它不向用户收费而是从广告客户那里谋取收益。红果短剧APP即这种模式，用户在APP上看短剧是免费的，但相应的你也必须接受广告的存在，比如大概刷个3、4集就会跳出了一个广告，有时还必须收看到一定时长才能划过，至于广告内容嘛，请参考“我系渣渣辉，系兄弟就来砍我”。可以类比传统的电视时代，看电视是免费，代价是广告不可避免。

《裴总每天都想父凭子贵》海报

《全家偷听我心声》海报

端原生

主要是指抖/快短视频平台上的版权短剧，用户可以在平台上直接付费收看。它与短剧小程序是不同的，短剧版权方可以直接用平台账号推出作品，这就是你曾看到过很多以“XX剧场”命名的账号。

《哎呀！皇后娘娘来打工》剧照

用户无须跳转小程序，而是直接付钱给平台后直接在这些账户内观看，之后平台再和版权方分享收益。目前市场上很多爆款短剧都是短剧头部厂牌以这种模式推出的，比如听花岛的《闪婚老伴是豪门》，点众的《死后才知，我竟是京圈太子白月光》，龙壹制作的《总裁有疾闪婚来袭》等。

《死后才知，我竟是京圈太子白月光》海报

《闪婚老伴是豪门》海报

版权方出剧——平台播放——收费/分成，这其实就是我们所熟悉的制作公司与长视频平台合作模式的“短剧版”。

当然，观众关心的是怎么花钱或不花钱地把短剧看爽了，而资本方则必然考量的是怎么把钱挣回来。这三种模式之所以三足鼎立，就说明它们对于出品方和平台必然是有利可图的。即使有了红果这样免费短剧的存在，收费的小程序和端原生依然有着大把的收入。

IAP小程序模式和端原生模式就不必多解释了，就是最简单直接的“买票”。虽然逻辑相似，但对于资本方却是完全不同的资金链路。

小程序短剧曾经创造过“8天充值过亿”的业界传奇，但是你不知道的是：它的投流费用就占到了成本的80%-90%！而最终到手的实际利润可能仅在5%左右。因为小程序需要二级跳转，让观众看到它的方式只有投流，因此造就了一个诡异的成本构成：拍摄花几十万，而投流几百万几千万且无上限！真是小头爸爸戴了大头儿子的帽子。

端原生短剧大大减少了投流成本，平台方会根据算法机制，给予一定的流量倾斜，推送给潜在付费用户。所以端原生模式虽然看起来总收入体量不太大，但出品方实际到手的利润却是实打实的，包子有肉不在褶上。

IAP模式和端原生模式各有优缺点，实际利润跟成本规模、内容质量、定价高低、推送精准等有很大关联，至于资本方最后是吃到了肉还是喝到了汤，就冷暖自知了！

红果这样的IAA模式下，出品方的收入就主要是靠与平台分成广告收入和根据播放量赚取平台流量奖励。可以看出来单靠“渣渣辉”的贡献，尚不能支撑起一个如此庞大的短剧APP，不用思考就可以得出一个结论——红果在烧钱！没错，要想火，不燃起来怎么行！

红果之所以如此有底气是因为背后站了位不差钱的金主爸爸——字节跳动。就像所有风口刚刚兴起时一样，IAA模式也处在跑马圈地的积累用户阶段。可能你不知道红果还有个同胞兄弟番茄短剧，那个上线的都是新剧，收费的。而红果是流量为王，先赔本赚吆喝，再思考“养肥了怎么杀”。

顺带提一嘴，品牌植入和流量带货其实也是短剧的一种变现模式，抖音、快手、淘宝、京东、拼多多都在用。怎么说呢，有了品牌宣传的“上价值”和网红带货的“上链接”之后，短剧似乎就不那么爽了，好像开辟了一条似是而非的新赛道，不多聊了。

回到我们观众的视角吧，如果短剧模式呈现了多元化，是否会倒逼短剧内容提升，让我们看到更好看的短剧呢？先从制作成本的角度分析一下吧。

有人分析过，按平均制作成本从低到高排序是：IAP小程序模式制作成本20-50万；IAA 短剧APP制作成本20-80万；端原生制作成本80-150万。

不同的制作成本其实取决于对应播放渠道的受众需求，小程序是私域，走得的薄利多销，遵循“二八法则”，上线10部，8赔2赚，所以内容难免简单粗暴些。免费APP因为要积累片库，内容多元化，但上限和下限都很高。端原生大都是厂牌在做IP，所以制作舍得投入，质量相对较高。但无论哪种模式，短剧毕竟是“快消品”，艺术水平尚不能跟传统意义上的影视作品相提并论。

《好孕皇后进阶录》海报

9月曾有一部《婚礼上婆婆惊艳全场》的爆款短剧，故事核是婆婆在婚礼上被儿媳误会为小三而被狂虐，播放量上亿，以小搏大，赚了个盆丰钵满。

后面一个月发生的事情就变得有趣起来了。内容方手握成功“模版”，疯狂复制粘贴，一口气推出《婚礼祝福》《好孕皇后进阶录》《我妹妹是大佬》等多部作品，四胞胎的剧本，只不过主角替换成了“女儿与继母”“皇后与贵妃”“妹妹与嫂子”。同质化，依然是短剧的“阿克琉斯之踵”！

《婚礼上婆婆惊艳全场》海报

《婚礼祝福》海报

在渠道分流的趋势下，短剧内容到底是进化还是退化了呢？IAA模式是在卷数量，IAP模式是在卷流量，端原生模式是在卷质量。海量的短剧造就了观众的海量！

好了，不说那么多该资本操心的事了，咱们看戏的牛马更关心草料的味道。其实短剧江湖三国杀，对观众也有一点好处，帮助你选片！因为三种模式其实是采取三种不同的制作逻辑来迎合自己的受众群，因此制作的短剧也是各有特点，它是也告诉了你：你最喜欢的短剧在哪里可以找得到！

IAP关键词

我擦我擦我擦擦擦

毋庸置疑，“擦边”IAP短剧的永恒的关键词，有些例子不方便举，总归就是“站上人生的巅峰搞暧昧”。剧情越离奇越好，离生活越远越妙，游走在黑白两色的边缘，打个响指北境湮灭，看场秋风王家破产。

只要花点小钱，这样的短剧数量充足。反正只要现金流充足，很多资本还是很看好“百里挑一”的生产模式，鸡蛋放到100个篮子里，哪个篮子孵出不是小鸡呢！

IAA关键词

啥都有，除了热播

免费APP因为要积累片库，相对内容多元化，反正按质给价嘛，什么题材何种质量都可以收。现代言情、都市修仙、豪门恩怨、家庭伦理、古风权谋、奇幻脑洞……只要你能想到的标签这里都有，主打一个“来了都不白来”。很多短剧会选择第一轮选择小程序和端原生首发，待热度期过后，第二轮上线免费APP赚取广告分成，所以只要你不是极致的急性子，很多热播的短剧稍等之后就可以在红果上蹲到。虽然饭不是那么热乎了，但好在是免费的午餐啊！

端原生关键词

女频、爽剧

端原生短剧走的是精品化路线，喜欢看女频爽剧的可以重点关注一下这里。当然相对来说收费可能会相对贵一些，因为几乎是参照长视频剧集的模式投入了宣发预算。海报、剧照、花絮一个都不少，百科上导演、编剧、演员也一个都不少，不像有的剧搜了半天男主角只知道他叫霍总。

《凤凰于飞》海报

以“听花岛剧场”这个账号为例，它发布两部短剧《夜色将明》《凤凰于飞》，宣推物料的数量就达到了45个，与剧集数达到了3.6:1。利用传统影视剧的发行模式和宣推矩阵，不仅提升了IP知名度和厂牌可信度，更为作品质量提供了背书。

其实无论哪种模式，好看才是硬道理，这就是短剧领域的“颜值经济”。观众们是不舍得花钱吗？不是，长视频平台的VIP也没少充，付费习惯早已不用从头培育，需要培育的其实是产品供应端。花钱买的饭不好吃，也就别管顾客放下碗骂厨子了！好了，先说到这里吧，我在约的短剧上线了，先去刷会儿。

编辑：Yuri

撰文：鱼龙曼衍

排版：Yuri、Lydia

设计：姜黑勒久

图源：新浪微博、红果短剧、豆瓣、网络