游戏厂商自有渠道布局：DNF安卓分离引领市场新变革

文 | 眸娱

毫无征兆，DNF手游今天突然宣布从各大安卓平台下架。

《地下城与勇士:起源》运营团队于6月19日发布声明，指出因合约到期，游戏将不再上架部分安卓平台的应用商店。然而，这一事件并非完全无迹可循。

早在2021年初，华为游戏中心因腾讯单方面变更合作条款，暂停了与腾讯游戏的合作，将腾讯系游戏从平台下架。腾讯随后回应称，由于与华为未能如期续约《手机游戏推广项目协议》，其产品被突然下架，并表达了歉意。媒体报道指出，此次分歧源于安卓渠道与腾讯在分成比例上的争议。

经过双方协商，腾讯游戏在华为游戏中心恢复上架，双方签署了一份为期三年的新合同，基本维持了原有的五五分成协议。然而，在这一协议到期后，腾讯立刻下架了目前备受瞩目的DNF手游。此前，市场预测DNF手游首年收入可达58亿元，占腾讯去年本土市场游戏收入的4%。

如今，市场环境已发生变化，安卓渠道当年强硬的态度已不再。腾讯此次下架DNF手游的决策，无疑是游戏行业又一次值得关注的合作博弈案例。

游戏厂商苦渠道分成比例久矣

游戏厂商与安卓应用商店渠道之间的分成矛盾由来已久，已成为业界普遍关注的焦点。网易CEO丁磊曾在财报电话会上直言不讳地批评中国安卓渠道的分成制度，认为其“是最贵的”。

根据行业惯例，国内部分安卓渠道向游戏开发者收取高达50%的收入分成，这与全球其他地区普遍维持在30%以下的渠道抽成比例形成鲜明对比。在这种高成本的压力下，游戏厂商的生存空间被大幅压缩，许多游戏厂商开始考虑与安卓渠道进行谈判或寻找其他发行途径。

米哈游、莉莉丝、鹰角、心动、雷霆等多家游戏厂商已开始拒绝与“硬核联盟”合作。多款热门游戏，如椰岛游戏的《江南百景图》、友谊时光的《浮生为卿歌》、莉莉丝的《万国觉醒》等，在发售时均选择了不登陆安卓应用商店，而是通过官网或其他渠道进行分发。米哈游的《原神》也曾在一段时间内拒绝与国内渠道合作，直到2021年2月才上架小米游戏中心渠道。

今年8月，网易旗下的《全明星街球派对》更是成为了首个不上架的网易游戏，标志着网易在渠道策略上的重大转变。

甚至包括与DNF手游同期上线的二次元开放世界ARPG《鸣潮》也至今没有登陆任何安卓渠道，持续维持独立分发的策略。这一系列动作表明，越来越多的游戏厂商开始意识到，优质的内容和产品才是赢得市场的关键，而非过度依赖传统的渠道分发。

对于DNF手游来说，其强大的IP影响力、运营实力以及十多年的粉丝积累使其在一定程度上具备独立运营的能力。与此同时，安卓渠道反而需要DNF手游这样的爆款产品来提振收入。因此，DNF手游选择脱离安卓渠道，对于安卓渠道而言无疑是一个巨大的打击。

来自点点数据

在DNF分手安卓渠道后，心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟锐评此事：“国内安卓渠道确实存在问题，高昂的分成比例让许多游戏厂商望而却步。我们的游戏《出发吧麦芬》不上渠道也能获得良好的市场表现，DNF这样的顶级IP更是无需依赖渠道。”回溯至7个月前，TapTap的陈承在社交媒体上公开质疑国内安卓厂商存在拦截用户安装非渠道内应用的行为。他指出，心动旗下当时某款即将开服的游戏在开放预下载后，由于未上架小米应用商店，导致从TapTap下载游戏安装包的玩家遭到小米手机的拦截。这一案例也进一步凸显了安卓渠道市场面临的恐慌和潜在脆弱性。

下一个流量入口何在，游戏厂商早有应对

安卓渠道分成比例下调，游戏厂商无疑将节省下大量成本，这些资金将直接用于游戏开发、运营和寻找新的流量入口。

针对新流量入口的把握，游戏制作方已有所准备。有市场投放负责人向眸娱透露，许多游戏厂商能果断放弃安卓渠道，主要是基于项目组在游戏内投放问卷所得到的数据反馈。根据这些数据，这些游戏厂商的玩家获取到该游戏的信息已不再依赖于传统安卓渠道，而是来自于第三方游戏社区如TapTap的推荐，或是抖音、B站Kol的推荐。

此外，更多有实力的游戏厂商则把自建渠道放在了首位。今年4月，米哈游推出了集成多款游戏的“米哈游启动器”，旨在构建类似暴雪战网、腾讯WeGame的综合性游戏平台。该平台不仅具备游戏启动功能，还包含玩家社区和交流功能，形成完整的私域流量和社交体系，有利于吸引和留存核心用户。

根据Newzoo数据显示，2023年PC游戏市场销售收入增长显著，结合多端发行策略的流行，PC游戏启动器有望成为新竞争焦点。

目前，包括腾讯、网易、完美世界、西山居在内多家游戏厂商已建立自有游戏综合性平台，并附带了礼包兑换、账号管理、游戏多开等诸多实用功能吸引玩家下载，以稳固社交体系，促进游戏间互动和用户粘性提升。

随着传统渠道地位的削弱，游戏厂商正积极寻找新的流量来源。“多端互通”的需求正推动游戏厂商自有平台成为新的流量入口。即使那些尚未建立自有平台的游戏厂商，也积极与PC模拟器平台展开合作，以快速适应不断变化的市场环境，确保自身在游戏市场的竞争力。