独家揭秘：广州公司如何凭借单品狂赚20亿？

文 / 手游那点事 雀雀子、摸摸猫

小游戏的含金量还在上升。

前段时间，一款名为《曙光重临》的小游戏在我身边引发了不小的热议。

一个是因为游戏所展示的“帕鲁like”。自今年《幻兽帕鲁》大火以来，国内多个厂商都重新认知到了“精灵捉宠”这一玩法的庞大潜力。无论是老游戏做版本更新，还是新游戏立项都或多或少有尝试融入它的特色，不过市面上大多都还是集中在APP端，少见于小游戏领域。所以，《曙光重临》可以说是第一批试水该赛道的产品。

（游戏的买量测试素材，图源：DataEye）

另一个则是因为游戏品质有些出人意料。从3D的人物动作到丰富的界面UI，再到游戏世界的氛围塑造，一改以往小游戏的简约产品形象，反而展现出了不错的内容表现力。甚至游戏内还包含了较大范围的地图探索内容，比起一般的APP端游戏来说也毫不逊色。

再深挖之下，我发现《曙光重临》其实出自于4399之手。熟悉小游戏市场的读者都知道，他们算是在该领域最早一批掘金成功的厂商之一，旗下有多个爆款如《小小英雄》《冒险大作战》等等。目前，小游戏畅销榜单Top10里面，他们时常会霸占两个席位以上。

（以10.7-10.13的小游戏畅销周榜排名为例，数据来源：引力引擎）

据相关人士透露，他们在2023年5月就开始做市场调研，尝试探索小游戏品质化的可能性，而《曙光重临》可能正是这一策略下的结果。

不过，此前游戏只是开放了小部分测试，现在也已经关闭了搜索。但通过网上公开的资料与我个人的实际游戏体验，能够来一窥《曙光重临》这款小游戏的真面目，以及4399对于小游戏市场的耕耘与野望。

01

将“帕鲁”做成小游戏

品质与玩法的再进步？

今年4399的各方面业务都有了新起色，很大程度上要归功于对小游戏的持续投入。

《小小英雄》《菇勇者传说》《射射英雄》……在多款游戏分别获得亮眼的商业回报的同时，4399也展现出了他们和其他厂商的差异：他们的小游戏出品通常投入更高，品质更好，不太会有寻常小游戏的那种粗糙的感觉。

但当我看到《曙光重临》，我还是被它不同以往的高品质惊到了，因为它直接搭建了一个全3D化的场景，活脱脱像一个被改造成竖屏的3DRPG游戏，虽然游玩时锁2.5D视角，但在场景中跑动时，你能清楚地感觉到环境的立体感以及实时光影变换。

在美术风格的选择上，游戏采用了可爱的日系卡通画风，人物模型是“五头身”，而“库比”（游戏中的宠物伙伴）们同样拥有Q版风格和大眼睛的萌系表现。高品质的3D美术与铺面而来的清新感让人不自觉陷入这个架空的奇幻世界之中。

除了包装十分出彩之外，《曙光重临》也继承了“帕鲁like”玩法的精髓。我们都知道，自《幻兽帕鲁》在年初走红之后，这一“抓宠”玩法就走通了一条新的路径。在该品类中，宠物的功能性被放大，代替玩家去做那些在生存建造中需要经常重复的生产和转化工作，再通过凸显大世界探索、抓宠与养成的乐趣，带给玩家“丰衣足食”的满足感。

从结果来看，这一设计大获成功，但其系统和操作在移动设备上还是略显繁复。基于此，《曙光重临》给人的初印象更像是针对这些痛点的优化减负版本。

在《曙光重临》中，“帕鲁”被包装成了“库比”，“抓宠”玩法也变成了“抓库比”。库比有着稀有度之分，而且有着工作效率、工作能力等属性加成，可以在工作基地中帮助玩家完成挖矿，采集，加工果汁等全套流程。

（图源：柠檬游戏说）

同时，游戏去除了食物作为体力的逻辑，改为工作产生的疲劳值，玩家只需要设定好工作目标，及时将库比送到宿舍休息即可恢复，不会被捆绑在资源获取和喂食环节，能更好地体验探索世界的乐趣。

区别于《幻兽帕鲁》，《曙光重临》对“帕鲁like”做出的最大的改良是与卡牌系统的融合。库比可以理解为传统游戏中的卡牌，通过消耗经营玩法中产出的资源进行升级，提高卡牌战力，也可以消耗卡牌碎片进行升星，大幅提高卡牌属性同时，以及加快生产效率。

基于这样一个变相的“卡牌体系”，《曙光重临》的玩法循环中还新增了一个“卡牌战斗”模块。玩家可以上阵库比小队，在遇见野外库比时进入即时制战斗，击败后就可以像宝可梦那样扔库比球去捕捉，整体流程和幻兽帕鲁基本是一样的。

需要指出的是，市面上有一些抓宠游戏，会对稀有宠物的捕捉做出限制，甚至干脆只能靠扭蛋来获得。本质上，它们不过是为抽卡套上了一层抓宠的幌子。

而《曙光重临》中的所有库比，像是随处可见的纤刃蝶、新叶兔、泥壕牛都可以被玩家捕捉，在战斗、建造和资源生产等环节发光发热，让玩家在探索、开拓时非常有目标感。

就我的体验而言，升级库比和基建占据了前期大部分的游戏体验，而中后期数值成长达到一定高度以后，建筑升级、开拓探索和升星库比则成为核心体验。《曙光重临》虽然通过等级控制玩家体验节奏，但是整体的产出效率更快，经营不太有压力，同时可以感受到一些RPG体验，在一定程度上放大了抓宠游戏的魅力和趣味性。

（游戏测试后期还出现了战力榜单，大地图资源点争夺等玩法）

02

4399在小游戏市场的野望

在无数90后、00后的童年记忆里，“4399”与“小游戏”这两个词就像一个固定搭配，在智能手机还没有流行的年代，依靠《摩尔庄园》和《赛尔号》等游戏，4399一度成为整个页游小游戏市场的霸主。

而这样的积累似乎也帮助他们抓住了如今小游戏的风口效应。先说国内市场，《小小英雄》与《主宰世界》无疑是他们近期最亮眼的两款小游戏产品。

前者《小小英雄》于今年5月在微信小游戏平台上线，并开展了推广活动，上线至今基本稳定在了小游戏畅销榜TOP10。从玩法体验来看，游戏保留了七骑士like的卡牌养成框架，但加入了更多开箱子和RPG内容，给玩家持续传递战力提升带来的成就感与满足感。

在我看来，其主要特色的是抓住了武侠题材的内容特色。通过在买量素材上强调武侠制作，大侠故事，传统文化等要素，来强化游戏产品对于外围用户的吸引力，以此导流到游戏之中。

据AppGrowing的统计，光是7月份，4399在《小小英雄》上的买量投放飙升了5倍，预估达到了1.3亿。而如此高的买量手笔，侧面证明了他们内部是比较看好这款小游戏的潜力回报。

接下来，再来聊聊4399的另一款小游戏《主宰世界》。如果说刚刚提到的《小小英雄》是抓住了武侠题材的特色，那么《主宰世界》强调的就是仙侠题材的魅力。

从美术风格上看，游戏有些类似前几年的爆款黑马《一念逍遥》的感觉，但在人物形象方面，或许是适配小游戏平台的性能，会更幼态一些，整体偏Q版水墨画的视觉体验。

而在玩法方面，前期是熟悉的“七骑士like”战斗流程，而随着游戏进程的推进，会逐步解锁各种内容，诸如卡牌养成、开箱子like等等，强化玩家们的数值成长体验。到了中后期则主要围绕MMO社交系统、PVP数值对抗等方面展开，让玩家有更长线养成的动力与目标。

看完国内市场的两款产品，再将目光放到海外市场。在去年11月底上线中国港澳台地区的休闲放置类产品《菇勇者传说》，无疑是4399小游戏出海产品线中最具代表性的一款游戏。

它在海外一经推出，便在日韩两地赢得了广泛好评，首个月的营收就高达1亿人民币，后续也持续保持着数亿的月流水。

《菇勇者传说》在多市场多平台取得成功，究其成功因素，一方面来自于产品设计层面：其核心玩法融合了开箱子和史莱姆like、MMORPG的特点，也是第一批对小游戏玩法进行融合的产品；

另一方面，这款游戏在宣传推广方面也有一定创新。从邀请网红代言到制作创意搞笑的广告，再到层出不穷的各类营销活动，4399在吸引年轻用户方面展现出了非凡的能力。不难看出，他们对于目标受众的需求有着极为深刻的理解，才能做到如此精准投放。

根据Sensor Tower的年初数据统计，截止到今年4月《菇勇者传说》全球内购收入已经达到了2.7亿美元（接近20亿元人民币）。并且值得一提的是，游戏贡献了今年4399出海业务的86%收入，远高于第二名的MMORPG《秘境传说：神木遗迹》（3%）。

毫不夸张地说，如今《菇勇者传说》是支撑起了4399整个出海业务的一艘“大船”。

（图源：Sensor Tower）

《菇勇者传说》做爆之后，4399还打算围绕这套成熟打法去扩张。今年7月在港澳台地区上线的《射射英雄》便是其中的一个案例。此前，我们也对游戏做过详细的报道。

简单来说，游戏在原有成熟的“吸血鬼like”框架上，加入了3D美术、小队搭配等要素，以此强化游戏的视觉体验，以及玩法的策略深度，与市面上其他同类型产品拉开差距。

而在宣发营销上，走的也是《菇勇者传说》的老路子。一方面，通过各种定制化的买量素材，突出产品身上高福利、轻度体验、解压爽快等标签，吸引外围用户的眼球；另一方面，采用主题曲+代言人的形式来传递游戏的轻松休闲的产品调性，并基于KOL的影响力来完成对粉丝群体的转化。

综合以上多款产品来看，我认为4399在小游戏领域一个大特质便是本地化能力很强。这种能力不仅体现在买量营销方面，更是深入到游戏产品本身。

像是面对国内市场，他们主推的两个产品《小小英雄》与《主宰世界》都是有着庞大社会影响力、文化知名度的武侠、仙侠题材，也因此，游戏能够以更高的效率吸引到更多的用户群体，最终突围市场；

反观海外，虽然不同地区的用户文化不同，但他们对于轻松、休闲体验的需求无疑是共通。而在此基础上，4399再针对不同地区版本去做本地化，像是《菇勇者传说》的日服就融入了二次元风格，将开箱子的主页面的变成了女神角色，更符合当地的喜好；而韩服方面，则加入了末世背景设定，使得产品印象的更加突出。

不仅如此，在2024微信小游戏开发者大会上，4399团队分享了一个“轻松愉快”的产品理念，强调轻操作、轻社交、轻剧情，以及快速反馈和成长的乐趣。这个理念实际上已经在他们此后的产品身上一一验证。

与传统的大型游戏产品相比，这类小游戏的开发成本更低，但同样也意味着竞争更加白热化。在这样的环境下，4399能在海外这片红海之中屡显身手，足见他们对于用户、市场需求的洞察力并未减弱。而这一切，都源于他们多年来在小游戏市场的深耕细作，对品类发展有着独到的理解。

03

人人掘金的小游戏赛道

还有多少可能性？

微信小游戏自2017年上线以来，年均保持稳定增长。据游戏工委《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，国内游戏用户规模达6.74亿；而在7月的开发者大会上，腾讯透露微信小游戏月活跃用户超过5亿。这表明，小游戏用户与APP游戏用户之间的重叠度可能高达80-90%，对APP游戏产生了显著影响。

更加明显的数据变化还在浮现。根据DataEye研究院预估：今年8月，小游戏在两大头部广告平台买量单日耗约9400万元，已小幅超过手游APP的约9000万元单日消耗，成为国内手游的投流主力军。可以说，小游戏的优质内容正在日益吸引用户，小游戏生态也在进一步蓬勃发展。

在过去几年，休闲爆款的偶发性几乎成为常态，像是《羊了个羊》《咸鱼之王》《向僵尸开炮》等，超轻度休闲玩法已经积累出了大量的经验和案例。

在中重度游戏方面，产品种类也逐渐成熟，玩法的承载力和长线运营能力显著提升。年初爆款《无尽冬日》便是最好的例子，在融合轻度玩法的同时，更加追求大规模和长线留存。一些此前在小游戏中罕见的玩法也变得更多了，如模拟经营、塔防、自走棋，甚至是卡牌、RPG、射击等。

除此之外，小游戏的精品化趋势也更加明显。比如月流水近千万的《肥鹅健身房》，投入大量精力打磨IP形象与故事，提高内容信息密度。《寻道大千》与《斗罗大陆》《凡人修仙传》等知名IP进行了深度联动，在小游戏赛道沉淀了大量一流经验……放在更早的时候，或许很难有人想到小游戏的生态能做到这样的价值。

所以在当前的小游戏赛道，大厂蜂拥，产品迭代快，竞争激烈，当然市场也足够大，发展潜力高。无论是从创意端、发行侧切入还是从IAA、出海细分赛道入手，目前来看都有足够的增量空间供厂商深耕。毋庸置疑的事，这条赛道成长空间巨大，会是一个潜力无限的市场，等待着大家去开拓。