揭秘王者荣耀背后的冬装销售神话

王者荣耀送温暖来了。

这两天，得物王者荣耀店铺上架的棉服火了，倒不是因为游戏跨界服饰有多稀奇，而是因为这“名牌”棉服太便宜，还没换个游戏皮肤贵。价位集中在八、九十元且包邮，便宜的能低到四、五十，长款的也不到200。有先下手为强的网友表示，这价位已经比原来涨了不少，涨价前有些款式三十多就能拿下。

虽然便宜，王者荣耀的棉服看着也不是毫无设计含量，大多是时下流行的短款面包服样式，有不同配色、有拼色设计，有些背上还印个花体logo，打眼一看也是正统街头潮牌风味。

一夜之间，王者荣耀成为“棉服界的蜜雪冰城”，价格在低位，格局在高位。

在要么太贵要么质量信不过要么太难看的冬装堆里，已经挑得快急眼的广大消费者，仿佛终于被指了一条明路：“小王家衣服这么便宜？我看看怎么个事儿。”目前，最畅销的那一款已经吸引超过2万人付款，热门配色甚至断货。

有人觉得捡到了宝，有人觉得事出反常必有妖。

版权首当其冲：“这棉服真的是官方正版吗？”

有网友发帖表示，自己咨询了王者荣耀淘宝和QQ的官方客服，得到的回复是这批爆火的低价棉服并不是王者荣耀旗下产品。然而，顶着蓝V认证的王者荣耀周边品牌官方微博@王者好物，前天刚刚发帖给棉服打广告，并在评论区盖章得物上几十块一件的就是正品。

同时，得物也在网友帖子下自证清白，声明：“该商品是由品牌授权商家提供，商家与王者荣耀官方有正式合作，相关商品也是经由王者荣耀官方正版授权的。”

版权受到质疑，归根结底还是因为——太便宜了。轻薄短小的夏装是这个价就罢了，棉服这样的大件儿怎么也这么便宜？

《小小姐们》

实际上，棉服低于百元不算反常。在得力，连迪士尼官方店铺都在卖两位数的棉服——比乐园里一支圆珠笔还便宜一半；至于其他电商平台，百元以下的棉服也并不难找，不少还是知名品牌。

虽然棉服和羽绒服一样是冬衣，但两者的价格水位却是天壤之别，羽绒服现在价格不过千，那鹅绒鸭绒都算白薅了，而坊间对棉服的评价则是“千万别买贵的”，你再问多少算贵，答案是“超过200就还是去看羽绒服吧”。

可是棉服这么扎实，为啥却这么便宜？

一个重要原因是，棉服的棉，不是棉花的棉。

《棉服装》国家标准中将棉服装定位为：“以纺织机织物为主要面料，以各种天然纤维、化学纤维及其共混物等为填充物，或以动物毛皮、人造毛皮等为里或制成活里，成批生产”。也就是说，棉服不一定要含有棉成分才叫棉服。

面料发挥空间大了，价格自然能屈能伸。

现在市面上的很多棉服，成分都是100%聚酯纤维，包括王者荣耀出品。作为人造材料，也是当前合成纤维的第一大品种，聚酯纤维原料易得、工艺普及，制作成本低于棉花这种天然材料。

用聚酯纤维也不仅仅是因为成本更低。

相较而言，棉花更厚重，其天赋异禀的吸湿性更是雪上加霜。因为保温材料通过纤维内部留存的空气来保暖，纤维留存的空气越多，传导的热损失越少，材料保暖效率越高。所以一旦棉花吸水，纤维就会失去保温的空气层，保暖效果随之减弱。更麻烦的是，纯棉填充的衣服也不好清洗，棉花遇水会成团结块，蓬松度和保暖度遭受重创。

反观聚酯纤维，虽然透气性差，容易产生静电，冬天回家脱外套那就是一路火花带闪电，但更轻盈、更耐造、更省事儿。清洗打理不用费太多心思，不怕水洗不怕日晒，洗衣机里捞出来抖搂抖搂，晒干了又是板板正正。此外还不易发霉，不易导致人体过敏。

还有一个棉花比不过的优势是，聚酯纤维堪称面料中的变形金刚，可以根据需求控制纤维的长度、形状等特征，制成各种仿毛、仿棉、仿丝、仿麻的织物，cosplay比生姜玩得还溜。

如果纺织过程将聚酯纤维更紧密地纺在一起，可以达到防风防渗的效果；和棉毛混纺能改善触感；和各类化工科技结合，还能分化出吸湿排汗、抗紫外线、防霉防臭等功能。

所以，聚酯纤维也不能一概而论，最廉价的是它，最奢侈的没准儿还是它。

100%聚酯纤维的世界里，也不乏标价成千上百的棉服，它们之中有很多就是给聚酯纤维镀上了科技的金。

优衣库499元一件的空气棉服就是一个典型例子。这款棉服的填充面料，由优衣库与面料巨头东丽公司合作研发，纤维直径据说只有头发丝的1/5那么细，且形状被制成弹簧般的特殊3D形状，由此可以在单位体积内存储更多空气，形成保温空气层。这种由100%聚酯纤维达成的“空气锁温科技”，优衣库命名为PUFFTECH。

独家科技面料在这几年风头无两的大牌户外服饰中更是比比皆是。

比如始祖鸟棉服常用一种叫Coreloft的填充物，号称能提高保暖度、蓬松度，还高弹力、耐压缩，其实也是聚酯纤维的一种；填充了北面棉服的Heatseeker蓄热保暖纤维，同样归在聚酯纤维门下；专为美国海军陆战队的保暖服装设计研发、又多次赞助冬奥会的Thinsulate™（新雪丽™），各个型号成分不同，有100%聚酯纤维，也有聚酯混纺尼龙、聚酯加上聚丙烯，聚丙烯纤维同样是常见的棉服填充物，又叫PP棉。

始祖鸟天猫旗舰店产品详情

除了科技，能在设计上占个先机也是增加溢价的筹码。比如人家都穿韩式“面包服”，新中式棉服就显得别有一番韵味，人家都穿户外风，工装款“谷仓棉服”就比较独特。

当然，不管是科技还是设计，都得有品牌加持才能事半功倍。不然看看1688，都是能穿着送外卖跑快递的硬核棉服，包防风包锁温的，一件也就六、七十。

而香奈儿一件Jennie同款棉服参考价44500元，已经是品牌中性价比相当高的单品，不需要问有啥黑科技，也不需要逐一标注用了啥独家高端面料。

涉足棉服的王者荣耀，选择了最朴素的一条路。

怎么了小王，是去年把雪纺裙子卖到1680，被吐槽怕了吗？

编辑｜橘总

作者｜大稚

设计｜胖兔

参考资料：

国家标准，《棉服装》GB/T 2662-2017，2017

有意思报告，《为什么棉服又开始流行了？》，2024.9

成分科普，《聚酯纤维是什么，大牌都在用的面料到底好不好？》，2024.8

家居生活研究院，《聚酯纤维是什么？100%聚酯纤维到底好不好？》，2023.4