老顾，某服务器渠道商操盘手

前天顺道来特大号工作室喝茶聊天

我（特大妹）直截了当问

“今年生意好干不？服务器卖咋样？”

老顾嘿嘿一笑，说↓

老顾的回答让我很诧异，于是追问他

“妈耶，生意这么惨啊，转行了？”

老顾神秘地眨眨眼

“还是卖服务器，只不过换玩法了”

卖→换，准确讲叫

↓

以旧换新国产化服务器

我一听，立刻来劲了

“以旧换新？toC圈玩烂了的活动，

放到服务器toB圈，还能玩出新花样？”

老顾摆摆手：“呵呵，你不了解

还真玩出了新高度！”

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首先，这事儿非常契合客户当下需求

去年国务院有个政策↓

上海“算力浦江”行动计划（2022-2024），深圳市算力基础设施高质量发展行动计划（2024-2025），都把服务器纳入到大规模设备以旧换新行动方案中了。

更关键的是，重点行业还有政策性补贴

教育、文旅、医疗、工业、农业、建筑、交通等

如果跟上这波活动，补贴力度相当可观

同时，自主可控需求旺盛，这个不用我说

客户侧积极性都很高↓

各行业国产化替代进程一直在加速

有些国央企被要求按季度上报替换进度

这种以旧换新活动

从前客户不感冒，现在客户喜闻乐见

操作起来一切水到渠成

同时，这种活动对于渠道商来讲

很符合大家的利益和实际操作习惯

像我这样的小代理，干了半辈子

手上都有十几二十个很铁的客户

每年80%业绩都靠这些“稳态”伙伴

我们常年在「存量市场」刨食吃

而存量市场是最适合做以旧换新的活动

给你举个例子吧

讲讲我去拜访客户时的情况

你就知道客户关心啥

↓

客户问题一：先不谈细节，你给我们换的是啥牌子服务器啊？

中科可控出品 ，2024年最新款，搭载海光芯片，国产X86服务器！

圈外的人不懂，但是咱圈内人都门儿清，知道中科可控是啥背景。

今年抢着和他们签代理，我这边也是好不容易拿下经销商资格。

其实讲到这里，大部分懂行客户对品牌就没啥疑问了，毕竟在国产整机领域，提起中科可控、海光，大家都知道“有点儿东西”。

客户问题二：中科可控的国产化服务器卖得怎么样？大客户用的多吗？

中科可控最不缺案例，刚刚就有一个20亿的超级大单：他们中标了2024中国移动IT服务器集采项目。

三大运营商（移动、电信、联通），对产品的评测和挑剔程度是天花板级别的。

中科可控+海光处理器，就是一个王炸组合。

此次以旧换新计划，中科可控特推出均衡计算、轻量推理、高密存储等系列国产服务器新品，其中以R520 H40作为“焕新”主力，搭载的就是海光处理器。

海光处理器的X86架构让R520 H40具有业界主流生态兼容能力，可适配上百万种软件系统，升级更平滑。

这是采用其他指令集的处理器无法比拟的。

不止处理器，整机全栈国产化，支撑用户对业务场景安全可控的需求。

除了R520 H40这款机型外，中科可控还推出另外两大热门新款，虽这不参加本次以旧换新活动，但是其价格也极具竞争力！

到了这一步，无论对品牌、对案例、对产品竞争力，客户基本上都没啥顾虑了。

品牌背书好，产品能打，案例牛B，还支持以旧换新，这优惠力度谁能扛得住啊。

客户问题三：说点以旧换新的细节吧，如何评估旧服务器？如何保证数据可靠性和安全性？换新以后服务怎么整？

首先，会有专业评估团队，上门评估，出具评估报告。

评估可替换性、服务器残值，给出替换建议，并获得客户确认。

整个替换过程中，原厂提供专业的「数据迁移服务」。

包括置换之前备份，置换之后恢复，确保应用、数据全程万无一失，100%完整迁移。

对于特殊行业，或者客户数据保密的特别要求，硬盘等数据存储设施执行彻底物理销毁！

如果用户不需要迁移业务，只是换新后，用于新业务使用。

则包安装，快速部署，新服务器出厂就做好了预配置，上架通电启动，一气呵成。

后期有原厂售后保证，与「换新服务器」与「普通新购服务器」享受同等待遇，提供全生命周期的维护和升级服务。

再总结一下完整流程：一站式换新，评估→预约→数据处理与保护→安装调试→数据&业务迁移→全生命周期服务

问题四：好吧，我已经打算换了，聊聊核心问题吧，置换价格？

这次焕新的主力机型为R520 H40。

原价47999元/台，焕新价官方直降43999元/台，赠送1000元优惠券。

到手价42999元，5台以上可获取更多优惠。

除了常规优惠外，还可以参加「限时秒杀」，秒杀价为9999元！

秒杀活动时间为5月20日-6月6日↓

第一期预约时间为5月20日-5月23日14:00，5月23日14:00 到18:00抢购

第二期预约时间为5月24日-5月27日14:00，5月27日14:00到18:00抢购

第三期预约5月28日-5月31日14:00，5月31日14:00 到18:00抢购

第四期预约时间6月1日-6月5日之前预约，6月6日 14:00京东直播

每期发放5台，每家企业限制1台，总计20台。秒杀新品三折优惠，Suma 品牌官方全新产品，品质保证。

在此之上，还有满赠服务↓

限活动期间前100名成功下单的企业级用户，先到先得。

这么说吧，不是新服务器买不起，而是以旧换新更有性价比!

听完老顾的客户销售话术，我（特大妹）大概明白了服务器以旧换新是怎么回事，看来对客户确实有吸引力。

可我还是有个疑问：老顾啊，中科可控这个以旧换新活动是直接给客户让利的，你一个代理商这么兴奋干啥。

老顾哈哈大笑：你不懂了吧，我刚拿下代理资格，客户认可中科可控了，以后我的生意机会才能越来越多。也正好利用这个厂家让利，给老客户都整上。

欲参加活动，请访问

↓

中科可控服务器“以旧换新”官方网站

www.cancon.com.cn/suma