国产手机如何巧妙吸引用户：揭秘背后的策略

关注手机行业的朋友应该都注意到了，这两个月发布的国产新一代安卓旗舰有一个共同特性，那就是“果味儿”十足——不仅外观像iPhone，而且系统的流畅性、生态的兼容性等内在体验也神似，可谓形神兼备。

可能有人会质疑安卓手机对iPhone的模仿，但稍加分析就会发现，这实际上是一个手机市场商战的“阳谋”——国产安卓旗舰为从iPhone手中抢夺高端市场，三思之后而采取的步步为营打法。

01高端市场在谁手里？

苹果一家独大

大家知道，全球高端手机市场主要被苹果、三星、华为瓜分，其中，苹果占据主导地位。

根据市场分析机构Canalys的数据，2024年第二季度高端智能手机市场（600美元以上），无论是全球范围，还是在某个地区，苹果都是独一档，一家的市场份额超过了其他所有品牌之和。

其中，在美洲市场苹果的高端市场份额高达72%；在中国大陆市场，由于受到华为和其他国产手机的挑战，市场份额最低，但也有52%。

可以说，当前的高端手机市场蛋糕，绝大部分都被苹果吃掉了。其他品牌要想进入高端市场并站稳，只有两条路可走：一是通过产品创新，比如折叠屏手机，把高端市场进一步做大，从新增市场中分到份额；二是直接从苹果手中抢市场。

折叠屏市场有限，当前直板机依然是主流，因此从苹果手中抢份额就成了必然之举。实际上，对比一下我们会发现：与2022年苹果在全球高端市场拿到75%份额（Counterpoint数据）相比，2024年二季度的62%已经是一个大幅下降的结果。这意味着，其他品牌正在从苹果手中抢走市场。

02争当对苹果用户最友好的手机

模仿外观，渗透生态

从苹果手中抢用户很难，甚至可以说非常难。从目前来看，苹果手机依然在硬件、软件、生态、品牌上占有优势。

硬件方面，苹果手机在制作工艺上有优势，品质感更出众。SoC性能也一直领先于安卓阵营。

软件上，苹果手机系统体验上的流畅性得到了普遍肯定。

生态上，苹果内部各设备之间无缝衔接便捷，APP体验有质量，同时它又非常封闭，文件有专门的格式，与外部不互通。

品牌上，苹果依然是高端手机的代名词，保值率也更高。

因此，要想从苹果手中抢用户，需要回答一个问题：苹果用户为什么要选你？

从心理学上讲，要想被一个人接受或认可，首先要培养熟悉感。

各大国产手机品牌的策略就是模仿外观，渗透生态，把门槛拉低，让苹果用户先熟悉起来。

于是，我们看到了各品牌都在推出“果味儿”手机，如果不考虑后摄模组，跟iPhone几乎如出一辙。

比如OPPO Find X8、vivo X200 Pro mini等都是直边中框、纯平直屏。就连iPhone16系列今年刚刚加入的实体拍照按钮，OPPO Find X8 Pro也跟进，加了“抓拍快启键”，支持快速启动相机，同样支持滑动变焦。

手机正面挖孔区域也大都推出了类似于苹果“灵动岛”的互动设计，比如vivo的原子岛、OPPO的流体云。

生态方面的渗透上，硬件方面有磁吸式充电。虽然受专利限制，安卓手机不能直接用手机实现磁吸充电，但通过戴上磁吸保护壳，曲线实现了磁吸式充电。小米、OPPO等已经推出了自己的磁吸生态设备，兼容苹果。

软件方面，苹果的Pages文稿、Numbers表格、Keynote演示文稿等专属文件格式，现在OPPO、vivo等安卓手机已经能够直接打开。

文件互传方面，OPPO系手机与iPhone实现文件“一碰传”，用户只要在iPhone上下载对应软件，就能和ColorOS 15手机跨系统、免流量发送文件。

澎湃OS 2上的小米HyperConnect也已全面支持苹果设备，只要在苹果设备上安装小米互联服务，就能轻松实现文件互传。甚至可以用苹果Mac电脑与小米手机实现无缝互联操控。

vivo的办公套件可以实现手机、平板、网页、Windows、苹果Mac电脑五屏协同。

手机行业发展至今，安卓手机在一些体验方面已经超越了苹果手机，很多苹果用户想试一试安卓，但在生态壁垒面前，互通成本、过渡成本、学习成本过高，都让很多人望而却步。

现在，伴随着安卓阵营对苹果生态的渗透，单方面兼容苹果，大大减轻了苹果用户转安卓的心理负担。少了生态壁垒的隔阂，入手的门槛大大降低。

03杀入腹地，苹果却难以拒绝

担心被质疑限制竞争

通过上面的介绍，我们看到，安卓手机要实现与苹果的互传、互通，一般都需要在苹果应用商店APP Store中下载一个专门的APP。苹果为什么不拒绝这样的APP上架？毕竟，从商战的角度来说，这些渗透进来的APP，好比希腊和特洛伊之战中的“特洛伊木马”。

原因也简单，苹果如果这么做，可能会被认为是在限制竞争。

这两年，苹果的封闭生态在全球多个地区受到质疑，在监管压力下，苹果不得不做出改变。比如，2023年苹果把专属的Lightning接口换成了与安卓手机一样的Type-C接口；今年苹果宣布在欧盟地区对iOS、App Store等进行重大更新，允许用户在APP Store外下载软件等等。

因此，为了避免“限制竞争”的嫌疑，面对国产手机通过渗透生态抢夺苹果用户的这场“阳谋”，苹果也不得不配合上架相关APP。可以想见，在国产品牌的围攻下，苹果在高端市场面临的挑战将会越来越多。