作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“得物可能是当今电商行业，为数不多的蓝海市场了。”

运营社最近与多位电商操盘手进行了对谈，偶然发现很多商家在得物悄悄赚钱。

知名乳制品品牌伊利在得物找到稳定增长，新品上新 3 天就卖爆了，供不应求；有一位家电经销商在得物年销售 1.2 亿元，两个月实现了 1 年的利润目标；还有奢侈品卖家，仅靠操盘手一个人，就实现了 GMV 从 0 到 千万元的突破……

类似的案例不胜枚举。此前运营社就分析过，得物凭借年轻用户渗透率高、高净值人群占比多、生意运营流程简单等优势，帮助大量商家稳定赚钱。

这次与多个商家复盘后，我们更加肯定得物的红利和电商机会正在爆发期。

与此同时，也有很多商家对得物产生好奇，向运营社提问：得物有哪些赛道正在爆发红利？食品饮料、酒水、家电等传统类目商家是否适合去得物做电商？

为了解答这个问题，运营社针对得物做了深入研究。得物已经发展成一家全品类电商平台，很多细分行业正在释放流量和电商红利。

为了方便大家理解，我们这篇文章就以用户消费频次为依据，挑选了 3 个细分行业。针对不同的消费场景，剖析上述商家为什么能在得物赚到钱。

三条行业分别为：快消品（高频低客单价）、小家电（中频客单价适中）、奢侈品（低频高客单价）。下面我们就结合实际案例和数据，聊聊这些正在释放红利的风口。

01

GMV年暴涨18倍

得物上的快消品正在悄悄“爆单”

如果你还以为年轻人在得物 App 只爱买潮流鞋服，就已经落伍了。

运营社最近搜集信息时发现，得物上很多品类都在高速爆发，快消品正是极为值得关注的赛道之一。数据显示，2023 年得物食品饮料行业 GMV 同比前一年增长了 18倍，入驻品牌同比增长 800%。

一大批食品饮料商家正在得物悄悄“爆单”，其中不乏很多头部品牌。

伊利是代表案例，品牌官方去年 9 月才入驻得物，5 个月后就登顶食品类目 Top1。旗下很多单品在得物热卖，伊利优酸乳与线条小狗联名礼盒上线 3 天就售罄，订单轻松突破 1.3 万。

伊利相关负责人表示，“得物提供了一个新的机会点，值得持续挖掘”。

无独有偶，去年以来大量国人耳熟能详的头部消费品牌们不约而同地选择入驻得物，且很多都取得了不俗的业绩。

可口可乐今年 1 月正式入驻，GMV 逐月翻倍增长，日均破 10000+ 单；巧克力品牌德芙在得物找到稳定增长， 3 个月 GMV 破千万。

不只是食品饮料，在保健品、个护家清、酒水等快消品细分类目，得物的增速都很惊人。

得物 2023 年 大健康（保健品）行业 GMV 同比增长 613%，订单量同比增长 838%。其中保健品牌康比特氮泵产品在 4 月GMV 环比增长 496%，日均销量破千单。

酒水类目，得物的 GMV 两年翻了 3 倍。白酒品牌杜康入住后，多款产品热销。主打年轻化的新品杜康小酒杯，单品日均总曝光量增量 12 万+，总成交突破 5 万瓶。MOJI 莫其托系列鸡尾酒上新即打爆，2 天售出 3000 支。

为何这些快消品品牌都能在得物找到新增长？

得物区别于其它平台比较显著的特征是年轻化。据了解，目前得物的用户中 90后 占比超九成。在全国 2.6 亿 95后 年轻人中的用户渗透率高达 70%，是年轻用户重要的潮流阵地。

这群年轻人绝对是快消品商家梦寐以求的客户群体。

玛氏箭牌电商总经理李飞曾坦言，入驻得物的其中一个原因，就是看重了得物年轻用户渗透率高，品牌想要重点聚焦 Z世代 年轻用户群, 寻找德芙与年轻用户群的契合机会点。实际上，得物也并没有让玛氏失望。玛氏旗下品牌德芙入驻得物以后，新触达 Z世代 人群 2500 万，品牌新客增长近 17 万，冲出了 9 个得物爆款。

类似的情况也发生在伊利身上。据了解，伊利在得物的用户中 15~30 岁的年轻人占绝大多数。

值得注意的是，上述在得物取得成绩的品牌并非一蹴而就。他们在洞察到得物年轻用户更青睐有趣、新颖、潮流等元素后，针对性地设计了选品组合和产品包装。

在得物，他们会将联名款、限定款作为主打。比如德芙在得物上架独家定制礼盒单品，畅销 68000+ 单；可口可乐 DIY 定制款、收藏款成绩表现突出；伊利与草莓熊、迪士尼的联名产品均实现热销……

总体看来，快消品在得物也能玩出新花样。只要产品好玩、有趣，符合年轻用户的消费习惯，得物的用户都愿意尝新。

02

得物家电行业逆势增长

有人2个月赚到1年利润目标

传统印象中，家电行业不属于高增速赛道。但在得物平台，有一批家电商家正在“逆势狂奔”。

全国家用电器工业信息中心发布的《 2023 年中国家电行业全年度报告》显示，2023 年家电行业国内市场销售规模为 7736 亿元，同比前一年增长 1.7%，国内家电行业发展速度较前几年有所放缓。

令人意外的是，在行业整体放慢步调的背景下，得物的家电业务却在高速增长，2023 年销售业绩同比前一年翻倍增长（近100%）。

得物上畅销的小家电

得物家电类目为啥能逆风而行？从下面这个案例运营社找到答案。

“起风了电商”公司负责人段存磊擅长家电生意。他是戴森、飞利浦、小米的代理商，在 2021 年 6 月入驻得物。第二个月就找到经营诀窍，月销售额接近 900 万元，是预期目标的 3 倍。

“当时我们团队只有 7 个人，订单量远超预期。”加快发货速度成为段存磊“幸福的烦恼”。据他透露，当时入驻得物前定下了未来一年的利润目标，结果 2 个月就实现了。

段存磊对他在得物生意爆发的节点记忆犹新。据他介绍，当时临近七夕节点，他在结合平台运营人员的建议后，推出了一些面向年轻人群的礼盒款家电产品。

意外的是，这些客单价不算低的礼盒装产品在得物异常受欢迎，段存磊赚到了“第一桶金”，单月 GMV 突破 900 万元。

七夕礼盒的爆火，让段存磊意识到商机。他发现，得物上的年轻人喜欢通过礼赠表达感情。在送礼时，他们更青睐礼盒类商品，而非常见的普通包装商品。

值得注意的是，不同于其他电商平台聚焦 618、双11 等大促节点，情人节、520、七夕、母亲节、圣诞节等传统节日反而是得物的销售高峰。这些节日，家电单品的销量约是平时的 3~5 倍。比如去年七夕，得物一天卖出超 2 万台剃须刀，其中女性用户约占 80%，大部分都是用来送男朋友和老公。

另外，得物上具备 IP、联名属性的家电销量表现也非常好。飞利浦牙刷是得物热销商品之一，其中品牌与 uooha 联名款产品占据销量 40% 以上。去年冬天在得物上线的新品迪士尼暖手宝，首次出价后 30 天累计单量破万，蝉联暖手宝热销榜榜首长达 1 个多月。

由此可见，同样是做家电生意，得物与其它传统电商平台很不一样。

得物已经成为国内年轻用户送礼的首选阵地之一。得物用户月 6.9 亿次搜索中，有 4.1 亿次和送礼相关。

家电产品客单价适中、适用人群广泛，刚好是他们挑选礼物的重要品类之一。所以家电商家完全可以去挖掘得物的礼赠消费市场，针对这一需求，把标准化的产品组合成礼盒装。往往能有效实现客单量、客单价双双增长。

03

在得物卖奢侈品

他一个人从0做到千万GMV

徐华是奢侈品领域的资深商家。2009 年他就开始从事奢侈品生意，经营过线下门店，干过跨境电商，也开过直播。2021 年他入局得物，是平台内的第一批奢侈品卖家。

在他看来，得物对卖货的经销商非常友好。具体而言，商家只用聚焦生意本身，核心工作是订货、调价、打包送仓库、收退货等。“流量，客服，运营等流程有平台帮你操作。”

因此只要货源扎实，匹配上消费者的需求，一个人就能够把得物的业务做起来。事实上，他也是这么做的。2021 年起，徐华仅靠自己一个人，就在得物实现了 GMV 从0 到 1000 万元的突破。

他在运营操盘手俱乐部做分享时分析，得物是做奢侈品的重要阵地之一。平台内的消费主体年轻且具备消费勇气。明星同款，设计感，知名品牌等关键词对他们有极强的吸引力。

他认为，得物的优势有三点：1、轻运营，一个人也可以做，成本可控；2、流量集中，用户群体特征明显；3、退货少、售后无忧。

类似徐华这样，在得物卖奢侈品并取得成绩的商家不在少数。比如珠宝、黄金等高客单价贵重商品在得物的销售就非常突出。

官方披露的数据显示，得物黄金珠宝行业 2023 年整体 GMV 较前一年同比增长 300%，今年预计 4~5 倍增长。其中，60% 以上的商家在入驻半年内月销就达到百万。

珍珠、K金、翡翠、和田玉的成交额同比增长超过 900%，用户搜索同比增长超 500%，社区相关内容量同比增长超 700%。

配饰领域，得物年 GMV 破亿元的品牌数量达到 20+ 个，平均客单价高出行业数倍；手表赛道，头部商家月销千万，商家破百万平均用时 30 天。

商家业绩高速增长背后，得物的用户爆发出了惊人的消费能力。数据显示，得物的平均件单价是行业平均值的 5 倍。

这可能与得物的用户构成息息相关。众所周知，得物初期靠鉴真起家，吸引了大一批对生活品质有追求的高净值用户。

这群用户愿意为兴趣买单，追求潮流化的设计，青睐联名商品和限定款，与奢侈品的核心用户特性重合度极高。这也是徐华这类奢侈品商家看好得物的重要原因之一。

04

结语

最后，运营社针对上述三个行业在得物的销售表现和增长策略做了总结，如下图。

快消、家电、奢侈品等赛道的高速增长，正是得物电商化加速背景下的缩影之一。

得物凭借近 10 年的沉淀，积累了大量年轻用户，是年轻人最青睐的潮流社区之一。随着时间的变化，这群年轻用户步入大学、迈入职场、成家立业，进入生活的不同阶段，也释放了更丰富的消费需求和更多元的消费场景。

如今，他们在得物不仅买潮流单品，也消费柴米油盐酱醋茶。但目前很多细分行业入驻到得物的商家数量还不多，比如得物燕窝产品的日均销售额超 15 万，但入驻品牌只有 5 个。很明显，得物电商生态还处于供不应求的状态，所以很多垂类商家能轻松实现增长。

目前，得物正好处于红利爆发期，打算挖掘新增量的商家不妨一试。

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