华为三折叠手机热销背后的原因

华为刚发布三折叠手机Mata XT就有上百万人预约，一秒破万，十分钟超10万，现在预约人数已突破220万人，线下也是人山人海，很多黄牛在旗舰店排起了长龙，为什么他们争先恐后的预约呢？这其中很多黄牛看到了Mata XT带来的商机，看到其中的赚差价的空间很大。

在闲鱼上，关于华为Mata XT报价有2.5万、3万、4万、8.8万、9.9万不等，也有头铁的报价20.99万的。根据相关信息查询，这款手机价格至少也得14999元起。根据官网查询预测价格在18999元到22999元。

从黄牛报价来看，很多黄牛想一部手机赚几千，甚至1~2万，5~6万，直接翻倍甚至翻几倍。

我们回想过去几年，黄牛抢购iPhone新机的时候，加价基本上是在500~1000元左右，iPhone 13 Pro Max最高时黄牛加价超过1000元，再多就不敢加了，翻倍卖那是闻所未闻。因为加多了根本卖不出去。

从iPhone14开始，排队抢iPhone的黄牛就少了很多，当年“黄牛诉苦苹果14倒贴100元出”上了热搜。iPhone15，黄牛只敢加200，还卖不出去，因此，囤iPhone的黄牛是越来越少了。现在黄牛从华为身上看到了商机。但是为何黄牛抢购华为，敢于翻倍加？

这背后其实是体现了三点风向与信号：

首先是黄牛深刻的洞察到了华为的新品销售走势特点与苹果不一样。

苹果的销售规律，往往是呈现波浪线起伏的走势，比如iPhone15系列，由于在华为Mate60的竞争与热度压制下，前期销售平淡，但在中后期，由于Mate60系列产能限制，很多消费者又开始转向iPhone15系列，在产品口碑效应下，销售逐步拉高，再后来随着市场需求满足，再缓慢下降，再后来在降价效应下，销售又小幅上行。总之呈现波浪线的规律。

而华为旗舰新品的销售走势往往呈现抛弧线的规律，Mate60就是典型案例。在开卖的前期，新品热度拉满，大量消费者参与抢购，但是迫于华为产能的问题，很多想买的根本买不到，大量需求被压制，市场供小于求，产品稀缺性越来越高，二手市场高溢价出手转卖转买的大有人在。但在三四个月过去之后，热度逐渐滑坡，后续走势呈现持续下行的态势。

因此，黄牛早已摸清这两个品牌的市场销售规律，前期抢华为高端旗舰比抢苹果旗舰，溢价要高很多，前期稀缺性更足，也更好赚。

因此，在黄牛看来，华为Mata XT就是电子茅台了，虽然说这“电子茅台”预约了也不一定买，但是按照以往华为手机前期开卖“供小于求”的经验，三折叠买到就是赚到，在供小于求的市场环境下，黄牛赌的是大量消费者会溢价从黄牛手里购买。

其次，三折屏作为华为首创新品，辨识度高，部分消费者存在身份面子加持上的需求

三折屏的最大技术进步就是屏幕UTG，内部人士透露，华为费了很大资金去实现这项技术的研发。所谓手机“三折叠”，其实就是整个设计既是内折又是外折，有点字母“Z”的既视感，折起来就是普通直屏机，展开就接近于平板。

从此前余承东手里展示的折叠屏样机来看，这款手机不仅展开大，而且厚度控制得不错，新机机身重量或在270g-300g左右，做的相对轻薄。

三折叠作为折叠屏进一步发展的产物，存在一定的差异化与辨识度，对于消费者来说，对大屏追求的需求是存在的，手机厂商会想方设法增加手机屏幕尺寸，但基于单手握持的缘故，直板手机的屏幕尺寸无法做大，这折叠屏就成为发展方向，双折叠屏幕有个问题就是打开之后，屏幕的比例不对，几乎是一个正方形，而三折叠屏打开才是一个真正的平板。

尤其是这种三叠屏手机将支持三分屏功能，配合小窗模式等特性，用户可以在同一时间处理多个任务，大大提升办公效率。

这背后的真实需求，还有待市场验证，但很显然，如果成本打下来，三折叠屏要比双折叠更有市场需求，类似卫星通信，这项技术可能会引发更多的厂商跟进。

而从消费者需求角度来看，这款手机的辨识度非常高，两三万的价钱绝对能让你在各种商务局上成为一道亮眼的风景。如果没有这个经济实力，或者说你本身并不需要这种顶级高端产品来给你增加热度，那也没必要去跟风抢。

因此，黄牛赌的就是有很多消费者想通过这款手机在社交应酬场景给自己带来身份和面子，现在iPhone泛滥，身份加持效应已经非常弱了，而华为三折屏，价格足够高，科技含量足，辨识度非常明显，而且想买也买不到，这或是不少人在社交聚会场合的一个隐秘刚需所在。

大量黄牛抢华为三折叠的背后，说明现在经济情况不景气，很多人想的依然是靠投机发财。但要警惕砸自己手里。

其三，风水轮流转 黄牛感受到了手机品牌溢价与热度上的变化

在过去，黄牛连夜排队抢购的是苹果，如今，黄牛还是那批黄牛，但是被抢的主角变了——他们意识到，时代变天了，抢苹果砸自己手里，亏损的多，抢华为有的赚。

由于苹果的产能是华为所没有的，苹果的背后有富士康、比亚迪、立讯精密这种制造大厂帮忙代工，产能衔接很快，前期抢购，在一定时期内加价没卖出去，往往就砸自己手里。

而华为受限于自己的产能，前期抢不到是大概率事件，这对于很多急于尝鲜的高收入群体来说，加价买的需求是存在的。

另一方面是，苹果的吸引力不如从前，而华为的高端品牌溢价与对消费者吸引力逐渐上升。尤其是三折叠这种创新是华为首家推出，消费者尝鲜热情更高。

这背后是高端手机稀缺性、人气热度与溢价、产能发生变化，风水轮流转。

现在智能手机销量进入下行通道，消费者换机周期越来越长，买手机越来越注重实用性、使用寿命与体验，电子数码产品消费疲软，本身就意味着市场需要创新，需要有爆款去激活市场的疲态。而黄牛的变化是市场的风向标，那些彻夜排队在各大城市官方零售店外高价收购iPhone的黄牛可能逐年变少，慢慢成为一个时代的印记，这也将是智能手机产业进入全新时代的拐点与注脚。

不过我们并不鼓励消费者从黄牛手中溢价买手机，毕竟，这等于是鼓励黄牛参与这种囤积抢购，使得原本想买的消费者买不到，增加了购机成本，消费者加价买的手机，肥了黄牛，没有进入华为的利润，黄牛一旦发现利润高昂，将会助长了更多黄牛参与到抢购阵营，利益受损的是存在真实需求的消费者。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载