《黑神话：悟空》自发布以来已有两周，有专业分析师最新披露数据显示，该游戏已成功售出超过1800万套，于Steam平台上的总收入更是超过8.8亿美元，迅速跻身史上销售速度最快的游戏行列之一。你看黑神话成本虽然没有公布，但是普遍认为不到4亿人民币。目前收入8.8亿美元，按7.1汇率，也就是超过了60亿人民币。

你看做个游戏简直是暴利。360老板周鸿炜曾经说：凡是做互联网的，没有不喜欢做游戏的，因为游戏有毒品的暴利！那么问题来了，为什么这么多年只有一部黑神话了？游戏如此暴利难道是大家不想赚钱么？事实上真的是这样吗？

一、从开发游戏角度看，月流水1000万能赚多少钱呢？

假设你是游戏制作人，你带着20人的小团队研发一款小游戏，用人成本人均2万，一个小团队一个月人工成本40万，房租水电费等乱七八糟就不算了。

• 通常来说，研发出一款能玩的游戏成品至少需要6个月，这里的成本就是240万。这个团队配置，美术需要外包，美术总外包成本少算点，就算160万，那总成本已经去到400万。

接下来申请游戏版号，算你神速6个月，大多数没关系的至少一年以上才能拿到，因为申请版号需要产品完成度，所以研发成本再加6个月，现在总成本去到640万，你发现没有，我一直在尽量少算。

一年后你的游戏产品出来了，版号也拿到了，可以上线测试了，运气好，只开30个测试服就把数值调整好严重性bug修复好了。30个服每个服务器导入1000用户，泛用户便宜算5块一个，精准用户100一个，综合一个用户我算你30，开一个服成本3万，30个服90万，预计可以收回来50万，净成本40万，测试周期一个月，再发一个月工资40万，现在总成本去到了720万。

上线后数据不错能回正，研发能拿到15%的流水分成。月流水过1000万了，爆炸了。开了一年服，数据开始走下坡路，一年总营收算1亿，那么游戏研发拿到的毛利1500万，什么服务器成本，商务成本，美术资源追加成本我就不算了。

因为又多了一年，在不开除员工的情况下，成本又多了480万。这个时候核心员工的奖金我就不发了。总成本去到1200万，你可能觉不是还有1500-1200万，那么是不是应该有300万呢。可是你换算下，但是如果把1200万存银行搞个年化5%的理财，两年下来还有120万左右的无风险收益。游戏的暴死率绝对90%以上。上述步骤每错一步就会多两个多月的研发周期，成本暴涨100万，错三步你就回不了本。

• 最后还有让你更烦恼的是，这个时候老板发现账上的300万利润投资人分一半后还有150万，二股东三股东再分个50万，还剩100万，100万想合法弄自己腰包再交30多万的税，折腾两年，赚了70万，平均一年35万，然后回头一看还没自己打工赚的多了。

二、说完研发，我再重点谈下发行，简单的粗算一笔，很多数据肯定是不准的

我认识一个朋友做海外做的比较多，以代理产品为例，分地区拿代理权，正常流水15%分成+预付+版金给研发，这里面的预付和版金按地区给，单个地区30w-300w不等，拿到后接SDK，做本地化。简单一点的本地化就是翻译文本，好一点的话做包装，做地区差异化定制，搞完后开始上线测试。

这里面的时间基本上算三个月，已经算快的了。本地化翻译1000字/500元，算你只做英语一种语言，20w字文本，这里就花掉10w了。发行的人力算运营1+本地化+技术*1，成本2w一个人/月，三个人三个月18w。这个阶段总计花费28w。

都搞完了，进入测试阶段，先开技术&留存测试，谷歌导个3000用户，一个用户我算他20块钱，测一段时间通过，再开付费测试，再导3000人，一个用户算40块钱（质量高），数据不错也过了，准备OB了。这期间买量费用为18w，同时这时候市场部门已经介入了，算一个广告投放+一个设计，还是按2w一个人一个月算，测试两个月，这时候人力成本就是20w，这个阶段总计成本38w

准备上线大推了，由于这五个哥们是超人，咱也就买量不搞市场营销，所以后面就这五个哥们负责这个游戏了。看了下市场盘子，做了下预算，发现咱游戏终身英语用户大概有个200w人，首年少说也得导个120w用户，一个用户咱就算他40块钱，第一年买量花销的钱就是4800w，五哥们儿人力成本120w，大推后首年的成本4920w，流水1个亿。

这游戏已经还算是凑合的了，虽然流水下滑但还能撑撑，第二年又搞了60w用户，花了2400w，人力成本120w，总成本2520w，流水算他5000w。第三年实在不行了，广告投不动了，停投，自然用户来了20w，基本流水也不够人员开销+服务器成本+本地化成本了，关服。总成本只有人力成本120w，流水算他3000w。

那么，这个游戏终身跑了1.8亿的流水，中间花了7626w，除去研发15%+商店30%分成，发行赚了2274w。三年赚了2000多w，是不是觉得很不错？

• 但是我告诉你中间的坏账，退款，其他乱七八糟的成本，比如持续性的本地化，外包美术，额外的人力，奖金，逐步上涨的客单价等等，这些全都没算，且这个游戏的流水你看起来和原神，王者荣耀这些没得比，但如果发行真的能拿到这种产品都算不错的了，实际三年跑下来净利润能有个1500w+就算烧高香了，而且前提是你手上还得有这么多现金先去跑，中间出现了任何风险都不会有这个收益。

我知道会有人说完全没必要投这么多钱，保证自己的收益在15%以上。但是你得知道，你不愿意投入，后面就没有好的研发愿意和你合作了。这种情况，也只有大的发行公司敢做，因为人力和资金都充足，但这些公司也不敢保证每个项目都赚钱，所以这2000多w的利润其实摊一摊根本没多少，那你还觉得这行业暴力不？

最后的话：你只盯着那10多个头部产品看那当然非常暴利，你往下看看多少游戏制作人还在黑暗中摸索呢？

综合来看，游戏行业头部爆款的确营收高，游戏行业成功产品单品为公司带来利润甚至可以开张吃10年。但是，其实80%在投资做游戏的收益甚至不如把钱存银行了。我知道的一个中型团队，研发了4年也没上线，累计投入6000万成本了。而且现在这些创业者为了省成本，偷成熟代码换皮，换皮美术都是别人没成功剩下的打折品。好不容易赚点小钱还被起诉，直接进去蹲两年了。

• 可见，外行人所谓的暴利，更像是站在传统重资产行业对轻资产行业的抽象认知。按这个逻辑来看，做外贸出货也是暴利，人民币价格直接换成对应数量级的美元多爽。这就跟读书一样，只看到念清华北大的，看不到大多数念专科和没书可念。但是，任何行业能做到顶尖的都是暴利啊，不光是游戏。而且国内游戏市场当前的格局，大厂蒸蒸日上，小厂夹缝求生，你凭什么脱颖而出呢？所以说，单纯想靠投资游戏来获取暴利，这条路是行不通的！