“互联网+大数据+招商”：新招商模式引领行业变革

2024年6月5日，“产业招商的下半场，有数据才能爆发高价值”媒体见面会，在谷川联行上海办公室圆满落幕。

当前，我国经济正处在转变发展方式、优化产业结构、转换增长动力的攻关期。地方政府通过科技创新推动产业链供应链优化升级，培育新兴产业、抢占发展新赛道，实现地方经济转型升级。

各地产业招商已进入“下半场”，有数据才能爆发最高价值

通过对海量客商数据进行整合和分析，招商人员能够更精准地识别潜在投资者，理解其投资偏好和需求，进而制定更具针对性的招商策略。

此外，数据还能帮助预测市场趋势，评估项目风险，为决策者提供有力支持。

在招商行业竞争激烈、项目复杂多变的背景下，数据的应用不仅能够缩短招商周期、降低成本，还能提高招商成功率，为地方经济产业链招商发展注入新活力。

招商核心，是人的接触沟通，但支撑人与人高效精准对接、推动产业最终落地的背后一定是庞大的数据网络。

数据库融合 三大关键仓库

在招商实操过程中，传统模式依赖线下沟通及人员拜访等形式，形成不同来源的数据表单，没有被规范化、标准化处理，导致出现数据孤岛，无法实现分析、总结，沉淀价值。招商数据库的融合，是数据价值体系建设的核心。

谷川联行在数据采集和整合方面，通过不断拓展数据源，收集来自不同渠道的数据，形成庞大的数据网络；将不同来源的数据进行规范化和标准化处理，建立起统一的数据仓库。在此，以谷川联行为例，展开数据库融合的三大关键仓库。

项目库

谷川联行根据土地、厂房、仓库、写字楼、注册等进行的数据分类，统称为项目。这些数据形成的数据库即项目库。截止到目前为止，谷川项目库已达到115万+的规模。

在内部系统，会直观显示半年内的跟进情况，最近半年在跟进的项目有14万多个，项目见面3582个，项目落户有205个，且实现数据可溯源。

这些项目数据，不仅有企业投资的信息，也有投资项目的基本信息、联系人、企业情况，包括招商进度情况实时更新。

单位库

组成单位库通常有几大分类数据，有园区、政府、职能部门、产业地产商、商业开发商等不同分类，整体单位库数据量超6.7万个。

每个单位数据包含基本概况、上级单位、下级单位、组织架构。这意味着，交织在一起的数以万计的单位数据已被科学编织成“神经网络”，点线脉络清晰可见，管理和更新更加规范合理。

企业库

它是项目库投资的主体，大多有投资选址需求的优质企业，是潜在的目标客商。把这些信息汇聚到企业库平台里，目前有450万家的高质量企业。

伴随着企业规模成长、需求变化，任何细微的变化，都能被精准捕捉，为后续招商动作积蓄力量。唯有被实践淬炼过的数据，才有落地价值。而谷川联行基于15年实践沉淀下来的三大关键数据仓库融合，能想将实践效用最大化。

招商驱动运营 数据价值具象化

面对瞬息万变的招商市场变化，数据嵌入招商流程，才是数据价值利用率最大化的关键！

具体是如何实现的呢？主要需要从三个方面着手：客商管理可视化，让流程更规范，把控更精准。

谷川联行重点建设客商数据资源库，突破了传统招商方法依靠纸质材料、单一图表数据进行交流展示的方式，对客商动态进行实时更新，能够实现高效的资源管理、智能化检索，以及跨部门信息共享、流程督办等，打破有信息无项目、有跟踪无管理、有统计无分析、有数据无互联，实现客商资源管理规范化、可视化。

谷川联行旗下的谷川产业研究院，由各产业高端行业人才组成，通过对关键项目数据进行实地考察、客商拜访，产业研究不再停留在“纸面”上，而是“数据”与“实践”高度结合。

通过对海量客商投资意愿、转移趋势、产业布局的分析，结合实践经验，我们输出产业定位规划、产业园定位、招商图谱等产业咨询产品，立足产业链招商实战，为多家政府招商单位提供产业分析内参，为区域经济发展赋能。

以谷川大数据平台为例，借助大数据智能系统的精准判断，能够筛选出高质量的目标客户，实现高效触达，并显著提升后续招商转化的成功率。

这种精细化、智能化的招商模式，无疑为区域经济和产业的发展注入了强大的动力。而大数据技术的运用，还能够帮助我们深入挖掘潜在的投资情报，决策快人一步。

此外，通过对海量项目数据的分析和挖掘及总结，能够发现那些被传统方式所忽视的投资热点和趋势，从而辅助决策层进行预判，及时调整招商策略，抢占发展先机。

互联网+大数据+招商 招引更直观

在过去，传统招商宣传依赖于纸质宣传册、楼宇广告、地面广告等形式。这种方式不仅更新缓慢，而且难以全面展示招商信息的全貌。

大数据浪潮下，“互联网+大数据+招商”模式逐渐成为招商行业的新趋势。数据库的运用与管理，从幕后走向前台，成为揭秘行业发展趋势的“罗盘”。

然而，光是指向性“罗盘”还远远不够，招商行业真正需要的是更新颖、更直观的招商获客工具。

通过数字化招商平台与产业链招商图谱等方式的深度融合，能够更加高效地解决项目评估、选址以及招商过程中的种种难题。

以丰润区为例，谷川联行运用现成的数字化招商系统，为区域打造了一个全方位、多维度的展示平台。