与C端的产品不同，B端的商业模式大不一样，毕竟很难在产品中直接插入广告进行变现。这篇文章，我们和作者一起了解下，B端的商业模式，都是怎样的情况。

B端产品如何0-1构建流程：

商业模式架构 – 业务需求挖掘 – 业务需求转化系统功能 – 产品功能搭建 – 项目资源管理 – 数据分析

本期重点讲述 -B端系统 – 商业模式架构。

商业模式：咋一听，这个词好高深，是我这个级别应该接触的吗？ 哈哈；

其实商业模式没有那么高深，你懂了就会觉得sorry easy ；先看看官方怎么讲的：

商业模式（百度百科）：是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予高度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

不过，嗯，嗯、确实看不懂；

对于B产品经理来讲，我是这么理解的：

商业模式：针对什么样的用户、提供什么样的产品、通过什么渠道触达、如何盈利变现；

比如聚水潭SaaS软件：针对做电商的商户，提供管理货品拉单发货的系统，通过线上营销线下推广方式触达客户，最终以订阅服务付费的形式实现盈利；

商业模式：市场定位、竞品分析、用户分析、付费模式；

一、市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，或者在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据的位置； – 用户心智；

市场定位四要素：行业、用户、行业痛点、解决方案定位；

如何快速认识行业：行业现状、发展趋势、竞争对手、行业规模；

1、行业现状：核心用户，需求满足程度；

2、发展趋势：年增长率、行业渗透率、相关刺激制约因素；

3、竞争对手：竞争数量、是否有头部和垄断品牌；

4、整体规模：行业规模数据、企业数量交易规模；

信息获取渠道：199IT、发现报告、国研数据、艾媒数据；

痛点金字塔结构：完成业务模式闭环、提效、降本、控制风险、体验、营收；

TOB产品的三种产品解决方案定位：

①轻量型工具类（服务市场的蚂蚁搬家）；

②业务解决方案类产品（OA ERP HR )；

③行业解决方案类的产品（小鹅通、二维火。）；

二、竞品分析

1、研究竞争对手，找到共性，结合自身业务，搭建解决方案；

找到竞品优势，特性，分析；自己产品再去打差异化；

2、找到切入点，和差异化；

竞品获取方式：

1、百度搜索 – 行业关键词；

2、企业网站：36氪企业服务点评、CSDN企业服务导航、选型宝、字母点评网；

竞品分层：标杆产品、优势竞品、劣势竞品、同目标用户、同细分领域、同行业领域；

竞品分析：

1、公司背景：背景、团队、资源、融资；

2、战略定位：行业、客户、痛点、解决方案；

3、产品分析：场景、功能；（方法论抽丝剥茧，层次递进）；

• 分析客户（客户是谁）、业务目标、做了那些手段、解决什么、如何解决；
• 竞品为什么要做，我们要不要做，他解决了什么问题，怎么解决的？
• 单纯分析页面和功能是没有意义，没有高度；

4、运营策略：销售定价、整合营销；（线索获取、销售转化、客户成功）；

最终对竞品归纳总结，竞品的优势是什么、最大核心卖点；

找到自己的差异化定位，切入市场； 或某些功能上进行赶超；

三、用户分析

用户不等于客户；

客户代言人和决策者决定购买；

四类用户参与：项目发起人、终端使用者、最终决策人、周边支持团队；

每个角色都有自己角色的核心考虑点和核心目标；

客户核心述求：完成业务模式闭环、增加效率、降本、控制风险、提升服务、提升营收；

快速了解客户：客户打标、客户画像分析，用户需求定位；

对客户走访、case收集 – 形成客户案例池 – 客户打标 – 根据标签总结客户特征；

一个客户或公司系统

商业模式画布：重要伙伴、关键活动、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源；

内部组织流程理解：组织部门架构； 组织部门的目标以及对应策略、以及流程；

核心战略：市场、业务形式、营收规模；

四、付费模式

1、软件买断：仅需要一次性付费，可永久使用权；

比如：财务用友、一些OA等软件；

2、年付费：属于订阅会员制，每年定期付费，享受产品服务；

比如：电商SaaS软件旺店通、管家，有赞小程序等；

3、月付费：也属于订阅制；

比如：云服务器、AI使用软件等；

4、按需付费：只需要用多少付多少，根据需求量收取；

比如：开放平台接口的调用；

5、分层定价：根据用户需求不同，可以选择不同价格的服务；

比如：有赞小程序，就有普通版、专业版、旗舰版等等之分；

6、定制服务：根据客户需求，给与定制化的策略，并收取对应费用；

比如神策数据就支持根据客户需求，给出定制的方案；

7、附加服务：提供基础服务外，同时还提供附近服务，如培训、咨询等；

……..

总结：商业模式日常工作中，我们这个级别参与的确实不多，但大辉认为，总有能用的那一天，所以提前学习布局才能未雨绸缪；

况且我们了解了商业模式架构之后，自己的视野就会开阔很多，看其他产品会更透彻通透；

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