电网采购电脑设备背后的品牌竞争：联想如何胜在初审？

最近，贵州电网电脑采购这事儿闹得沸沸扬扬。华为初审被否决，联想成了最大赢家，好多网友都为华为鸣不平，大家都在琢磨，华为投标初审被刷下来，这事儿正常吗？

咱先看看事情是咋回事。贵州电网要采购台式电脑、笔记本和显示器这些设备，就在全国公开招标。这次招标的项目，规模说大不大，说小也不小。台式电脑预算最多，有2765万元，笔记本是616万元，显示器384万元。

招标消息一出来，联想、中兴、浪潮这些企业都来竞标了，连南方电网自家的信息通信科技公司也参与了。这次招标要求是联合体投标，得有一个牵头方和一个成员一起。华为就和东华软件组成联合体来竞标了。

可初审结果一出来，很多网友都懵了。联想所在的联合体拿到了台式电脑40%的中标比例，中兴联合体拿下了全部笔记本订单，南方电网自家子公司拿到了全部显示器单子，华为和东华软件的联合体在初审就被淘汰了。

贵州电网给出的理由是，华为和东华的投标文件“没有提供统信UOS的证明”。也就是说，华为东华准备卖给贵州电网的设备，没证明用的是国产统信UOS系统，少了这个证明文件。

那这个理由到底合不合理呢？这得先搞清楚统信UOS是啥，为啥贵州电网要求电脑设备都得装这个系统。统信UOS是咱们国家完全自主研制的计算机操作系统。国家推广这个系统，就是为了取代美国的Windows系统，保护国家信息安全。今年微软全球蓝屏事件，给咱们国产计算机提了个醒，这事儿也让大家看到Windows系统被国外掌控，很容易出问题。

2016年，国内24家单位一起搞了个“信息技术应用创新工作委员会”，把信息产业的软硬件整合起来，推出了“信创”产业。2018年中美贸易战之后，华为、中兴被制裁，国家就大力推进信创产业的国产替代，事业单位和国企都开始大批换装国产软硬件。统信UOS就是在微软垄断市场、美国制裁中国科技的情况下诞生的。所以，从这个角度看，贵州电网要求采购的电脑设备用统信UOS系统，是有原因的。

再看贵州电网采购这事，它是国家单位，这次采购计算机设备，主要目的不是买高配置硬件，而是换软件，换成国产操作系统。在国家推进信创安全化的大背景下，电网对软件安全肯定特别重视，对硬件要求就没那么高了。

其实现在大部分电脑厂商的硬件设备都是采购集成的，都差不多，就看谁组装得更好。所以站在贵州电网的角度，肯定优先考虑有大批量预装统信UOS操作系统经验的公司。

很多网友对联想入围有意见，这和联想之前的一些做法有关，它的名声不太好。不过要是抛开这些情绪，联想确实是最早参与国家信创产业的企业之一。就像以前学校机房，基本都是联想的电脑和显示器。而且联想涉足安装统信UOS操作系统的经验比华为多。

统信UOS系统的V20个人版，联想不少子品牌都能安装，还能在Windows和UOS系统之间来回切换。联想和统信UOS操作系统还有过合作，比如联想的凌云9000基础云联合解决方案和UOS系统完美适配，联想自产的打印机也能和统信UOS操作系统兼容。

我自己是华为Matebook的老用户，对联想电脑不太喜欢。但不得不承认，联想在信创产业深耕的时间比华为早。联想的计算机设备、打印机等和国产系统的兼容性很好，用起来方便。

不过华为也不能小看。统信UOS操作系统前几年抢占国产系统市场的时候，华为一直被美国制裁。华为在硬件上被美西方打压，但今年华为鸿蒙操作系统开始发挥作用了，华为也慢慢缓过来了。

现在华为在售的电脑设备还用的是微软的Windows系统，不过PC版鸿蒙操作系统迟早会推出，到时候华为再涉足信创计算机设备，优势就更大了，自家电脑配上自研系统，那会很强。而且华为在信创领域真正有压倒性优势的是服务器和交换机领域。

一次招标、一次落标，不是啥天大的事。华为在国家信创产业落标也不是这一次了，如果每次都过度关注，生意都没法做了。咱们得实事求是来看待这些事。

在商业竞争中，这样的情况很常见。对于企业来说，每次投标都是一个机会，也是一个挑战。不同的招标要求，会筛选出不同的企业。就像这次贵州电网的招标，重点在操作系统，这就把竞争的焦点从硬件性能、价格等方面转移到了和国产操作系统的适配性上。

从行业发展来看，信创产业的发展是大势所趋。越来越多的企业会参与到这个产业中来，竞争也会越来越激烈。这次事件对其他企业也是一个信号，要重视和国产软件的适配性，特别是操作系统。企业在研发产品的时候，不能只盯着硬件，还要考虑软件生态。

对于消费者来说，这样的竞争结果也有影响。如果企业都积极参与信创产业，研发出更好的产品，消费者就能有更多的选择。比如在选择电脑的时候，可能会有更多预装国产操作系统、性能又好的产品出现。而且随着国产操作系统的发展，软件的兼容性也会越来越好，使用体验会不断提升。

从国家层面看，信创产业的发展对于保障国家信息安全至关重要。通过鼓励企业参与国产替代，能够减少对国外技术的依赖。这次贵州电网的采购招标，也是国家政策在实际中的体现。国家通过各种政策引导企业发展信创产业，像在资金支持、税收优惠等方面都有措施。这些政策的实施，会让更多企业有动力参与进来。

在教育领域，信创产业的发展也有意义。学校、培训机构等可以使用预装国产操作系统的电脑设备，培养学生对国产软件的使用习惯和操作能力。而且可以在教育中融入对信创产业的介绍，让学生了解国家在信息安全和科技自主创新方面的努力，激发他们对相关领域的兴趣。

在企业内部管理方面，使用国产操作系统的电脑设备，也需要企业重新调整管理策略。比如软件的安装、更新管理，数据的安全保护等。企业要适应新的操作系统环境，可能需要对员工进行培训，提高他们的操作技能，同时建立新的安全管理机制，保障企业信息安全。

在软件开发领域，信创产业的发展会促使开发者更多地考虑国产操作系统的适配问题。他们需要针对统信UOS等国产操作系统开发软件，或者对现有的软件进行优化，使其在国产操作系统上运行得更流畅。这对于软件行业来说，既是机遇也是挑战。一方面可以开发出更多适合国情的软件，另一方面也需要投入更多的研发资源。

在硬件制造企业和软件企业的合作方面，这次事件也有启示。硬件企业和软件企业需要更紧密地合作，像联想和统信UOS的合作模式就可以被其他企业借鉴。通过联合研发、联合测试等方式，提高产品的兼容性和稳定性，共同推动信创产业的发展。

在市场推广方面，国产操作系统需要更多的宣传和推广。让更多的用户了解国产操作系统的优势，比如安全性高、适合国情等。同时，企业也可以通过一些优惠活动、试用活动等，吸引用户尝试使用预装国产操作系统的电脑设备，提高市场占有率。

在国际竞争中，信创产业的发展可以增强国家的科技竞争力。当我们在国内建立起完善的信创产业生态后，可以在国际上展示我们的科技实力，甚至可以将我们的产品和技术推向国际市场，改变目前国际科技产业的格局。

在技术研发方面，企业需要不断提高产品的性能和质量。对于硬件企业来说，要研发出更高效、更稳定的硬件产品，同时降低成本。对于软件企业来说，要不断优化操作系统，提高其兼容性、易用性和安全性。只有这样，才能在信创产业的竞争中立于不败之地。

在数据存储和管理方面，使用国产操作系统的电脑设备需要有相应的数据管理策略。企业要考虑数据在国产操作系统下的存储方式、备份方式和安全保护方式。这涉及到数据加密技术、存储技术等多个领域的发展和应用。

在网络安全方面，信创产业的发展可以加强国家的网络安全防护能力。国产操作系统的应用可以减少因使用国外操作系统而带来的安全隐患。同时，企业和国家需要加强网络安全监控和应急响应能力，保障信息系统的安全稳定运行。

在云计算领域，国产操作系统也可以发挥重要作用。云计算服务提供商可以在服务器上使用国产操作系统，为用户提供更安全、更可靠的云计算服务。这需要对云计算技术和国产操作系统进行深度融合，提高云计算平台的性能和安全性。

在移动办公领域，信创产业的发展可以为移动办公提供更安全的解决方案。比如在笔记本电脑、平板电脑等移动设备上使用国产操作系统，结合安全认证技术，可以保障移动办公过程中的信息安全。同时，开发适合移动办公的软件应用，提高移动办公的效率。

在物联网领域，信创产业的发展也有广阔的前景。物联网设备可以使用国产操作系统，实现设备之间的安全通信和数据交互。这需要硬件制造商、软件开发商和网络服务提供商共同合作，建立物联网信创产业生态。

在人工智能领域，国产操作系统可以为人工智能算法的运行提供更安全的环境。同时，在人工智能硬件设备上使用国产操作系统，可以保障数据的安全性和隐私性。这对于人工智能产业的发展具有重要意义，特别是在涉及到国家安全和敏感信息的应用场景中。