揭秘小米手机如何在日本市场冲进前三的秘诀

文 | 脸1点也不圆

编辑 | 脸1点也不圆

##日本手机市场:“性价比”失效小米凭什么突围成功？

“日本的手机市场，简直就像是个‘G，充满着各种奇奇怪怪的‘物种，”一位资深数码爱好者这样形容道

的确，与全球手机市场“百花齐放”不同，日本手机市场仿佛有一种独特的结界，外人难以进入，内部自成体系，长期以来，这里一直是运营商的“主战场”，他们凭借强大的话语权，牢牢掌控着手机的销售渠道、定价策略、甚至功能配置

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在这样的背景下，即使强如苹果，最初也难以打开局面，2007年，第一代P横空出世，以其革命性的设计和体验，在全球范围内掀起了一股“智能手机”的浪潮，这股浪潮在抵达日本时，却遭遇了一股强大的阻力

当时，日本最大的移动运营商NTTDOCOMO对这款来自大洋彼岸的“新物种”并不感冒，他们已经建立起一套名为“-”的封闭系统，用户可以通过手机享受各种互联网服务，从收发邮件到网上购物，应有尽有

在NTTDOCOMO看来，P的到来，无疑是对他们“统治地位”的挑战，双方在合作条件上存在巨大分歧，例如苹果要求NTTDOCOMO开放其研究所的所有专利，这对于NTTDOCOMO来说是不可接受的，最终，第一次合作谈判以失败告终

苹果并没有放弃，他们很快找到了另一家运营商——软银，与NTTDOCOMO不同，软银渴望借助P来提升自身市场竞争力，双方一拍即合，软银推出一系列优惠政策，例如零元购机、免费换电池等等，进一步降低了P的入手门槛

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事实证明，软银的策略取得了巨大成功，P在日本市场迅速走红，凭借其时尚的外观、流畅的操作体验以及丰富的应用生态，迅速俘获了大批日本用户的“芳心”

眼看着P在日本市场“攻城略地”，其他运营商也坐不住了，最终，就连当初拒绝P的NTTDOCOMO也放下身段，加入了销售P的行列

从此，苹果手机在日本市场“一骑绝尘”，常年占据着50%以上的市场份额，成为当之无愧的“霸主”

那么问题来了，在运营商“一手遮天”的日本手机市场中国手机品牌该如何突围呢？

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事实上，早在2019年，华为手机就曾在日本市场取得过“短暂的辉煌”，当时，华为凭借其P30系列的强大拍照功能和M系列的商务旗舰定位，成功吸引了一批日本消费者，数据显示，2019年上半年，华为在日本SIM-F手机市场的销量一度跃居第一

好景不长，由于众所周知的原因，华为在海外市场的业务受到了严重影响，在日本市场的份额也一落千丈

除了外部因素之外，中国手机品牌在日本市场也面临着一些“内在挑战”

日本用户对于手机的“品质感”要求极高，他们“偏爱”做工精致、经久耐用的手机，而这恰恰是部分中国手机品牌的“短板”

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日本手机市场存在着独特的“定制文化”，运营商会根据当地用户的需求和使用习惯，对手机系统进行深度定制，而中国手机品牌自带的定制系统和应用商店，在日本市场很难“施展拳脚”

面对这些挑战，以小米为代表的中国手机品牌，并没有选择“躺平”

近年来，小米积极调整战略，开始“深耕”日本市场，他们意识到，想要在日本市场取得成功，必须“入乡随俗”，尊重当地市场的游戏规则

小米加强了与运营商的合作，2023年，小米与软银合作推出了小米12TP，这款手机凭借其出色的性能和“亲民”的价格，获得了不错的市场反响

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另小米不断提升产品力和品牌形象，今年5月，小米14U在日本市场发布，这款手机凭借其顶级的配置和强大的影像系统，迅速成为“爆款”，首批备货“一机难求”，甚至一度登顶日本乐天电商平台的销量榜首

小米的成功，为中国手机品牌“征战”日本市场提供了一个“可复制”的样本，它说明，只要找准定位、深耕产品、尊重市场规律，中国手机品牌完全可以在日本市场“闯出一片天”

中国手机品牌想要在日本市场“站稳脚跟”，还有很长的路要走，面对竞争激烈的市场环境，他们需要不断“修炼内功”，提升产品竞争力和品牌影响力，才能最终赢得日本消费者的“芳心”

对于中国手机品牌在日本市场的发展前景，你有什么看法？欢迎在评论区留言讨论

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