绿联IPO之路：手机配件市场的兴衰历程

在90后的记忆中，几乎每个城市都有那么一家数码城，里面琳琅满目全是卖电脑、卖手机的商家，成为当时“理工男”眼中的圣地。

如今，随着智能穿戴、智能手机等产业的兴起，让这个没有边界的行业，又多了一种进击的可能。3C数码配件的的应用变得越来越广泛，已然成为当今社会，新兴消费电子产品最重要的能量供给以及设备保护需求的重要来源。

智能设备产业链相当复杂，每一个配件背后都掩藏着一个巨大的流程，尽管小米早就宣称“不靠硬件赚钱”，廉价机看起来无利可图，但工厂内却干的热火朝天，在供应链的某一段鲜为人知的夹缝中，一些玩家已经找到了自己的生财之道。

近日，根据深交所披露的信息显示，绿联科技的创业板IPO申请已获得受理，保荐机构和主承销商均为华泰联合证券。

显然，消费者对于3C数码配件的需求肉眼可见的日益扩大，在拥挤且同质化严重的3C配件赛道，由贴牌代工转型的绿联为什么会在此时冲刺上市？在其上市的背后，3C配件市场又暗藏什么乾坤？

消费电子揭开蓝海，“捞金者”的时机已至

消费电子在中国仍然是一个发展稳定的增量市场，各种型号产品的不断迭代是3C数码配件崛起的核心动力。

据灼识咨询（CIC）报告数据显示，从市场规模来看，2020年中国消费电子产品销售额达1.9万亿元，预计2025年将达到2.97万亿元，年复合增长率达9.3%。整体而言，消费电子呈现出蓬勃之势，市场的火热也在一定程度上带动了3C配件产业的发展。

以手机为例，据天眼查数据显示，我国目前企业名称或经营范围含“手机配件”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的手机配件相关企业数量近49万家。除此之外，手机配件相关企业数量持续上涨，年增速维持在15%以上。

3C配件产业产品小而美、复购周期短、利润空间大、投资门槛低，大量从事手机销售人员都开始开辟第二块“掘金地”。

纵观这些3C配件，虽然成本低，但却盘活了很多相关行业，如钢化膜行业、模切行业、包装行业、物流行业、电商行业等。从业者享受着科技发展带来的商业化进程，越来越多不为人知的小工厂开始向品牌化高端化迈进，这也进一步催生了3C配件的市场规模不断增长。

无论是从交易体量还是从行业规模，3C配件市场还存在大量空白的市场有待挖掘，但这块蛋糕并非那么容易吃到。

众所周知，3C配件是几年前就兴起的风口产业，大量的互联网创业者集中杀入这一赛道，这就导致品牌繁多，各种不同渠道版本的产品同时存在于市场。不同版本间的差异让彼此之间售价大相径庭，这就让配件市场的交易显得“水很深”。

海量的SKU，自然可以满足各色各样的消费者需求。但问题也很明显，这使得它从高标准化产品变成了非标产品。消费者对商品进行独立判断因此变得困难，必须要具备鉴别、检验、维护等能力，而售后保障，则更是无法满足。

以次充好的情况屡见不鲜，不明就里的消费者很容易就买到仿冒产品，从而上当受骗，这就导致3C配件交易存在枷锁。

不过随着市场规模一年翻一倍，吸引了不少玩家入场。品胜、飞毛腿老玩家在前，安克、亿色后来者居上，3C配件行业正面临着一个激烈的竞争形势，绿联又能否突出重围？

苹果、华为背书，绿联科技抢占万亿市场

据悉，绿联科技成立于2009年，初始发展阶段主营为国外客户生产、代工数据线的业务，主要是为客户贴牌代工生产数据线，产品均由绿联科技自主研发生产，但成品却贴客户的商标进行销售。

据招股书数据显示，2019 年至 2021 年，公司分别实现营业收入 20.45 亿元、27.38 亿元和 34.46 亿元，年均复合增速为 29.80%，其中传输类产品仍是公司业务规模最大的类别，占总营收的35.93%。

但上游组装电子元件的成本逐渐降低，数据线的生产门槛也随之降低，绿联科技面对的是进入白热化的市场竞争。随着第三方快充市场的爆发，充电协议的统一，快充技术以后会往高功率、更小、更便捷的方向发展。绿联科技通过提升快充向下兼容能力与功率，开发出不仅适配手机，更适配笔记本、电脑等多种电子设备，形成一整套的3C数码生态。

在绿联科技的3C数码生态中，凭借公司在产品研发、生产过程中积累的工艺技术及供应链资源，充电类产品快速发展，营收呈现上升趋势，据招股书数据显示，2021年充电类产品营收占比已达22.91%。

当前，绿联科技仍以线上销售平台为主。据招股书数据显示，亚马逊平台仍是绿联科技主要的销售渠道之一，2019年-2020年，绿联科技在亚马逊平台实现的销售收入分别达6.41亿元、9.79亿元和11.49亿元，占总营收的31.39%、35.83%和33.41%。

生产模式上，绿联科技仍以外协生产为主，自主生产为辅，自由产能较为薄弱。据招股书数据显示，2019-2021年，公司外协生产金额占比分别为75.78%、76.10%和75.62%，非常依赖上游供应商。

尽管绿联科技共有693项专利信息，但其中516为外观专利，发明专利仅有30项。在这个行业评估质量普遍看重发明专利的情况下，绿联科技相比安克等其他3C配件厂商的专利含金量略显不足。

于是，2019年以来，绿联科技也在努力自建工厂、扩大产能，但由于3C数码配件迭代周期过快，自由产能薄弱，技术能力又存在不足，绿联的利润增长也遇到了瓶颈，据招股书数据显示2021年净利同比下滑3.8%。

但从长远角度来看，绿联科技的市场前景依旧有着广阔的上升空间。

风口之上，机遇与挑战并存

回顾绿联科技的创立过程，虽然成立时间已有13年，但在这期间绿联科技却遇上了两次东风：第一次是获得成为苹果专属充电器，第二次则是苹果不附赠充电器。

自去年苹果开创“不附赠充电器”的先河以来，消费者对各大厂商取消充电器这一趋势已经慢慢接受并适应，由此产生的巨大市场需求，对于第三方充电头厂商来说是极大的利好。

据权威机构数据显示，iPhone 12系列在今年4月份就已经达成了1亿台的销量。也就说，在iPhone 12系列上市后的短短半年时间中，苹果就向市场中释放了1亿套20W快充的需求。这也让很多第三方快充工厂、快充品牌获益颇丰。

iPhone 13系列的发布，成功接过了iPhone 12系列不标配充电器的接力棒。这也将对快充配件市场形成一个持续性的需求，让3C配件品牌找到了更广阔的的生存空间。

尽管绿联科技有着先发优势，但后来者仍“来势汹汹”。当前，全球具有代表性的是品胜、罗马仕、安科创新等品牌，国内电子巨头华为、小米、OPPO也陆续官宣入局。

尽管如今消费电子对于产品的要求更高一些，但从本质上来看仍属于行业壁垒低的行业，同行以及跨界布局者带着核心技术进入市场，让绿联科技面对的是3C数码配件市场更为激烈的竞争。

但配件市场的产品迭代周期非常短，需要时刻关注主流手机厂商的动向，来预测下一个爆款的诞生，所以对配件品牌来说，核心竞争力的是产品研发、迭代速度和找准市场的能力。比如3C数码的线材，实际上其产品形态还在不断发生改变，只要产品还在不断更新，那么这个市场就会不断有新的机会诞生。

如此看来，外部环境的多元化竞争让未来的3C配件市场仍处于变局之中，但绿联这种跨境品牌或许可以利用长期沉淀运营和管理经验，在短时间内抓住市场需求点，吃下抢发新品的市场红利。

总结

不论是从核心品类拓展到更多产品的研发路径，还是找到新机会沉淀品牌价值的运营思路，从华强北走出的绿联科技已然跳出一味山寨低价的商业模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企业价值的通道，而伴随更多大厂品牌的入局，绿联科技也或将迎来新一轮的洗牌和机遇。

整个行业处于高速增长期，谁能够最终胜出尚未可知，但有一点可以确信，在这跑马圈地的关键节点，更早的上市能够让玩家更加主动，由此看绿联科技或许已经抢占了先机。

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