华为的合作伙伴，连续两天涨停

记者｜何己派

编辑｜鄢子为

做国产数据库的海量数据，两天收获2个涨停。

长假过后，海量数据的股价连涨四天，10月13日，其以21.65元/股收盘，总市值约61亿元。

推进软件国产替代进程，刻不容缓。数据库这门典型的“卡脖子”技术，是发展基础软件的重中之重，也是难中之难。

突围希望，在海量数据这类长跑选手身上。

纯国产化

海量数据受关注，一大半原因在华为身上。

该公司核心业务是卖数据库，其关键生意与华为技术及生态紧密捆绑，自研的Vastbase海量数据库，主打纯国产化，用的是华为openGauss内核。

说到这里，不得不提国产数据库的几条主流技术路线。

一是基于 MySQL、PostgreSQL二次开发，这是国内数据库厂商早期比较主流的选择。

不过，前者的知识产权归属于美国软件巨头甲骨文，后者的源代码托管在美平台上。这相当于做菜的配方还是“进口”的，均有受制于人的风险。

二是照着甲骨文的功能做，尽可能接轨其生态，但会存在知识产权方面的麻烦。

第三种是国产自研，典型例子是华为openGauss，源代码和根社区都在国内，完全自主可控。

很显然，全国产路线，是一条更安全的路。

海量数据对技术路线的选择，非常敏锐。

这家成立于2007年的公司，最早做海外数据库产品代销的生意，跟甲骨文、IBM等主流厂商合作。

意识到代销不是长久之计后，2014年，该公司组建团队，自研数据库，3年后推出第一代数据库产品。和多数国内厂商做的选择一样，海量数据用的也是PostgreSQL内核。

拿PostgreSQL做开源的封装，毕竟是“半国产化”，很快，海量迎来破局点。

华为概念股

2019年，华为开源其数据库产品，命名为openGauss，隔了一年，又宣布开放数据库源代码。

海量数据决定跟进这条路线。2020年，该公司加入华为openGauss社区，火速发布基于openGuass开发的第二代数据库产品Vastbase G100。

这款产品成为市场上第一批入围央采及党政信创目录的openGauss商业发行版数据库。有了自主性更强、性能更优的VastbaseG100，上一代产品就不再作为海量数据宣传的重点。

在openGauss社区中，海量数据是仅次于华为的第二大代码贡献者，也是第一大发行版厂商。

2021年，海量贡献了openGauss发行版30%的市场份额。有机构预测，其在该板块未来营收成长空间超过20亿元。

海量数据与华为，关系日益紧密。去年，海量数据当选openGauss社区理事会首批理事单位之一，还携手华为，联合发布面向分布式数据库的创新存储方案。

今年，海量数据总裁肖枫，当选openGauss社区首届用户委员会主席。

在3月的交流会上，海量数据提到，华为也有数据库产品，但与公司并不存在太强的竞争关系，面对的客户群体不同；公司还会提供佣金，让华为帮助销售数据库。

眼下，海量数据仍处在转型期。

从收入构成来看，该公司业务分为三大块，数据库、数据计算和数据存储，概括为“一核两翼”。“一核”是指数据库核心业务，“两翼”为补充和支撑，包括数据计算与数据存储。

此前，技术服务是海量数据的第一大营收来源，主要包括年度运维、专项服务等工作。

自2020年开始，海量数据与华为进入“热恋期”，数据库业务逐渐成为最大板块。今年上半年，数据库收入占主营业务收入的比重近半，同比提升约13%。

从前做代销，海量数据只能当中间商赚差价，现在主打的数据库业务，毛利率高，超40%。

转型阵痛期

向自研产品服务商转型，是项长期战略，为拓展市场，海量抓紧在销售服务能力上下功夫。

近几年，海量数据的销售费用率快速提升，2021年该指标为12%，2022年上半年提升到25%。具体来看，上半年，销售人员同比翻了一倍以上，销售费用同比增长约70%。

海量数据主要为企事业单位的数据中心提供解决方案和技术服务。这类客户对服务响应速度有较高要求。

该公司按区域建立了七大服务中心，分行业管理，党政、金融等行业都有销售团队专门负责跟进。

处于投入期的海量数据，业绩短期承压。

今年上半年，该公司主营收入1.3亿元，同比下降32.8%，净亏损3865万元，同比下降556%。单看二季度，表现更糟糕，净利润同比下降919%。

在甲骨文等数据库巨头占据主要话语权的市场，海量数据的竞争力仍处在弱势地位，相较其它国产数据库厂商，其自主研发的时间节点也晚了4-5年，追赶必须更快。

按肖枫的判断，中国数据库市场，最终成规模的不会超过5家，能够进入全球市场竞争的，不会超过2家。

这位在数据库行当干了20多年的老兵，供职甲骨文时，曾在2014年专程拜访阿里。彼时，阿里是其前东家的重度用户，但决定不再续约辛苦获得的甲骨文数据库无限制使用协议。

肖枫走出阿里时，身旁的甲骨文高管说，“他们一定会回来找甲骨文的”。这一幕并没有发生，反倒是去IOE（指IT架构中不再用IBM的小型机、甲骨文的数据库、EMC的存储设备作为解决方案）的浪潮轰轰烈烈展开。

“当时，我感觉到，数据库市场的变局，似乎马上就要发生。”他回忆道。

股价的异动，或是信号之一。